Как выбрать акселератор для стартапа: что дают программы кроме инвестиций

Чем акселератор отличается от инкубатора

Акселератор — это программа с четкими сроками. Обычно она длится от трех до шести месяцев, проходит потоками и завершается Demo Day, где команды выступают перед инвесторами. В акселератор идут стартапы, у которых уже есть продукт, первые клиенты или понятный план выхода на рынок.

Инкубатор работает с более ранними проектами, иногда на стадии идеи. Он дает больше времени на поиск бизнес-модели и редко гарантирует инвестиции.

Хороший пример обоих форматов — Berkeley SkyDeck, программа University of California в Беркли. Там есть акселератор для команд, которые готовятся к первому раунду от венчурных фондов, и инкубатор Pad-13 для проектов на ранней стадии.

Что дают программы кроме денег

Инвестиции в акселераторе — лишь часть пакета. Остальное часто оказывается ценнее. 

— менторы и эксперты. Основатели получают регулярные консультации от предпринимателей, инвесторов и отраслевых специалистов. В сообществе Alchemist Accelerator более 7000 менторов, у SkyDeck более 900 советников.

— доступ к инвесторам. Программа помогает подготовить питч и финансовую модель, а затем знакомит с фондами. Demo Day SkyDeck собирает более 600 участников, среди которых сотни инвесторов.

— выход на клиентов. Для B2B-стартапов это нередко главный бонус. Акселераторы открывают двери в крупные компании, где без рекомендации сложно попасть на первую встречу.

— структура и дисциплина. Еженедельные встречи, дедлайны и отчеты не дают команде расслабиться и помогают быстрее проверять гипотезы.

— сообщество выпускников. После программы стартап остается в сети, где можно найти партнеров, сотрудников и советы. Выпускники Alchemist, а их более 750, привлекли более $5 миллиардов.

— ресурсы партнеров. Кредиты на облачные сервисы, скидки на юридические и бухгалтерские услуги, доступ к лабораториям. Участники SkyDeck получают ресурсы партнеров на сумму более $750 000.

— помощь с переездом. Для иностранных команд это отдельная ценность. Global Founders Program SkyDeck помогает решать практические вопросы переезда в США: иммиграционные, жилищные, страховые.

Сколько стоит участие

Бесплатных денег в акселераторе почти не бывает. Чаще всего программа инвестирует в обмен на долю в компании. Обычно сделку оформляют через SAFE — соглашение, по которому инвестор вносит деньги сейчас, а долю получает в следующем раунде.

Некоторые программы берут еще и плату за участие. Например, SkyDeck инвестирует $210 000 за 7,25% компании и берет взнос $7500. В Alchemist плата за обучение компенсируется инвестицией: в среднем на счет компании приходит $30 000, а в обмен акселератор обычно получает около 5%.

Реальная цена участия складывается из нескольких частей: доли, взноса, расходов на перелеты и проживание, а также времени команды. Это стоит посчитать заранее.

5 вопросов перед подачей заявки

Подходит ли стадия? 

Одни программы ищут команды с идеей, другие — стартапы, которые готовы привлекать раунд в ближайшие полгода. SkyDeck прямо пишет, что его акселератор подходит тем, кто готов к первому институциональному раунду в течение шести месяцев.

Совпадает ли фокус? 

Отраслевые акселераторы лучше знают рынок и приводят профильных инвесторов. Alchemist работает только с компаниями, которые зарабатывают на бизнес-клиентах. У SkyDeck есть отдельные треки для биотеха, чипов и квантовых технологий, аэрокосмоса, финтеха и климатических технологий.

Каких результатов добились выпускники? 

Стоит изучить портфолио программы: сколько привлекли компании после выпуска, есть ли среди них стартапы из похожей отрасли или региона. Например, армянский Krisp прошел SkyDeck в 2018 году и за время программы привлек $8 миллионов.

Какой формат? 

Часть программ проходит онлайн, часть требует переезда. Alchemist позволяет участвовать из любой точки мира, а занятия выстроены под часовые пояса Калифорнии и Европы. SkyDeck предоставляет участникам акселератора рабочее место в Беркли.

Что еще входит в условия сделки? 

Помимо доли, акселератор может попросить право участвовать в следующих раундах. Фонд SkyDeck оставляет за собой возможность вложить до 10% первого институционального раунда стартапа, Alchemist тоже может попросить право на соинвестирование.

Перед подачей заявки полезно поговорить с двумя или тремя выпускниками. Они расскажут, насколько обещания программы совпали с реальностью.

Когда акселератор не нужен

Если у команды уже есть инвесторы, клиенты и сильная сеть контактов, акселератор может дать меньше, чем стоит доля. В этом случае стоит присмотреться к инкубаторам и программам без обязательных инвестиций. Например, участие в Pad-13 стоит $500 или 1% компании, а гарантированных вложений там нет.

Главное правило — выбирать программу под задачу стартапа, а не по громкости бренда. Правильный акселератор экономит месяцы работы и открывает двери, которые иначе пришлось бы искать годами.