Как девушка из Узбекистана создала EdTech-стартап для поступления за рубеж и вышла на школы США

Орзугуль Гойибова, город — Ташкент, основатель TopCoach

Как все началось

Я сама прошла через поступление в зарубежный университет и увидела, насколько сложным может быть этот процесс. Мне не хватало менторской поддержки, информация была разрозненной и не всегда надежной, а образовательный консалтинг стоил дорого.

Подготовка заняла много времени и эмоциональных ресурсов. Позже я поступила в университет, входящий в топ-50 мировых рейтингов, и поняла, что мой опыт не уникален. С похожими проблемами сталкиваются многие сильные ученики, которые хотят получить международное образование.

Так появилась идея TopCoach — сделать поступление за рубеж более понятным, системным и доступным.

Запуск стартапа

TopCoach запустился в августе 2025 года. Первая версия продукта была достаточно простой: мы соединяли абитуриентов со студентами и выпускниками ведущих зарубежных университетов, которые уже прошли этот путь и могли поделиться своим опытом.

Со временем продукт начал меняться. Мы добавили структурированные программы подготовки, а затем начали тестировать B2B-модель вместе со школами.

На данный момент TopCoach работает не только с отдельными учениками, но и с образовательными учреждениями. Студенты получают индивидуальное сопровождение от студентов и выпускников зарубежных университетов. Менторы помогают с выбором вузов, документов и эссе, но не выполняют работу за ученика. Их задача — направить его и помочь самостоятельно выстроить стратегию поступления.

Параллельно мы работаем со школами и образовательными консультантами. Платформа позволяет подключать учеников, отслеживать их прогресс и контролировать дедлайны.

Мы сотрудничаем с четырьмя частными школами в Узбекистане, а в экосистеме стартапа работают около 50 менторов. С момента запуска платформой воспользовались более 20 000 человек.

Программа инкубаций

Следующим важным этапом для нас стала Кремниевая долина. Мы искали программу, которая дала бы не только менторство, но и возможность глубже понять американский рынок, познакомиться с его предпринимательской и инвестиционной средой и проверить продукт в международном контексте. 

Так мы попали в Hero Training — пятинедельную акселерационную программу Draper University of Heroes в Сан-Матео, Калифорния. Для меня это был первый полноценный опыт международного акселератора. До участия в программе я самостоятельно изучала материалы YC Startup School и развивала предпринимательские навыки через работу над собственными проектами.

В рамках Hero Training мы работали над продуктом, продажами, позиционированием и привлечением инвестиций. Также получили возможность взаимодействовать с предпринимателями, венчурными инвесторами и продуктовыми экспертами Кремниевой долины. Среди экспертов программы были Тим Дрейпер, Джейсон Калаканис, Чарльз Хадсон, Трой Хелминг и другие специалисты.

Но одним из главных результатов программы для нас стало не количество новых контактов, а переосмысление самого бизнеса.

Трудности

Во время акселератора мы глубже изучили американский EdTech-рынок и поняли, насколько работа со школами отличается от прямой работы с отдельными учениками. У школ другие процессы принятия решений, бюджеты и требования к продукту. Поэтому мы начали активнее развивать B2B-направление вместо фокуса только на B2C.

Для школ мы разработали отдельный продукт — годовую программу подготовки вместе с AI-dashboard для консультантов и администрации. С его помощью можно отслеживать прогресс учеников, заранее видеть риски и принимать решения на основе данных.

После программы две частные школы в США выразили готовность протестировать TopCoach. Сейчас пилоты проходят в неформальном формате, без полноценной интеграции продукта в учебный процесс.

Для нас это возможность не только протестировать технологию, но и понять, как американские школы принимают решения о покупке EdTech-продуктов, кто участвует в этом процессе и что действительно важно для администрации и консультантов.

Еще один важный вывод для меня заключается в том, что на новом рынке нужно быть готовым менять продукт и стратегию. Хорошего продукта недостаточно. Важно показывать реальные результаты, четко объяснять цели компании и понятно позиционировать продукт.

Достижения

После акселератора мы получили первые подтверждения того, что новая B2B-модель работает. Две частные школы в США готовы протестировать TopCoach. Сейчас мы продолжаем проводить встречи со школами, обсуждать новые пилоты и изучать американский рынок.

Акселератор также помог нам показать обновленный продукт международным экспертам, получить прямую обратную связь и уточнить стратегию масштабирования.

Важным результатом стали и новые профессиональные связи. Контакты, которые мы получили во время программы, помогают нам выходить на потенциальных инвесторов и партнеров.

Планы

Наш основной фокус — развитие продукта для школ и постепенное расширение на зарубежные рынки. Мы продолжаем искать школы для пилотирования продукта в США, проводить встречи с потенциальными партнерами и вести fundraising с венчурными фондами.

Для нас Кремниевая долина стала возможностью понять, куда двигаться дальше. Выход на международный рынок не обязательно начинается с масштабирования. Сначала нужно приехать на новый рынок, поговорить с клиентами, понять, чем их потребности отличаются от привычных, и быть готовым изменить первоначальную модель.