Статья Интервью IT инвестиции Кремниевая Долина

Как заявить о себе за 30 секунд, чтобы получить инвестиции в Кремниевой Долине

28-29 октября в Сан-Франциско проходит саммит One Way, в рамках которого состоялся воркшоп How to Talk to Investors in Silicon Valley от Vasyl Dub, основателя и CEO Raisable.

Опубликовано 2 минут на чтение

Автор материала - The Tech

The Tech AI

Читайте главное за несколько секунд - краткий пересказ от The Tech AI.

Воркшоп The Tech с Василем Дубом (CEO Raisable) рассмотрел работу с инвесторами Кремниевой долины. Выделены три правила: соответствие контексту (4 этапа питча от 30 секунд до детального разговора), продажа возможностей, а не продукта, и построение долгосрочного доверия. Критерии оценки меняются по стадиям (Seed, Series A–C), но принцип подтверждения доверия действиями остается неизменным для превращения интереса в инвестиции.

Встреча была посвящена особенностям работы с инвесторами в Кремниевой долине: от подготовки инвестиционного питча и презентации стартапа до построения деловых отношений с венчурным сообществом.

Редакция The Tech посетила воркшоп и записала ключевые моменты встречи, которыми делимся в этом видео.

Василь Дуб, основатель и CEO Raisable

Три правила, как рассказать историю, которая будет услышана:

Соответствие контексту

Понимайте, где вы находитесь, с кем говорите и что нужно сказать.

Существует четыре разных питча, но у каждого разговора есть одна задача — заслужить следующий разговор.

30 секунд — лифт. Цель: заслужить вопрос. За это время достаточно назвать два-три предложения, чтобы представить себя и то, чем вы занимаетесь.

2-5 минут — сцена и коридоры. Цель: заслужить чашку кофе на разных мероприятиях, демо-днях, питч-вечерах, в коридорах и холле.

20 минут — кофе. Цель: заслужить встречу. На этом этапе происходит первый настоящий разговор.

45 минут — детальный разговор. Цель: заслужить перехода на этап комплексной проверки стартапа перед инвестированием.

Правильная история

Продавайте возможности, а не продукт. Говорите отрезками по 30 секунд, чтобы каждая фраза заслуживала права на вопрос.

Доверие

Доверие — это то, на чем строится стартап, и то, что позволяет ему расти вдолгую. На первых этапах у компании может не быть значительной выручки. устойчивой бизнес-модели и доказанного спроса. Поэтому необходимо смотреть дальше первого раунда инвестиций. На следующих стадиях критерии оценки меняются: на Seed инвесторы хотят видеть продукт, на Series A — подтвержденный спрос, на Series B — рост выручки, на Series С — устойчивую экономику бизнеса.

Но на каждом этапе сохраняется один принцип — доверие нужно постоянно подтверждать действиями.

В Кремниевой долине важно не просто уметь презентовать свой стартап, а выстраивать отношения вдолгую. 30 секунд могут стать началом диалога, но именно доверие, подтвержденное действиями, помогает превратить интерес инвестора в реальные инвестиции.