DigitalAlmaty 2024. Как Казахстану запустить 1000 стартапов и почему стоит заходить на рынок Юго-Восточной Азии

Санат Аханов, Председатель Правления АО «Национальное агентство по развитию инноваций Qazinnovations»

Цифровые технологии меняют ландшафт. Так, в Казахстане активно развивается экосистема Astana Hub. Мы выходим на мировые рынки, продаем GovTech-технологии зарубеж. Недавно открыли Silk Road Innovation Hub в США и планируем открытие инновационного хаба имени аль-Фараби в Саудовской Аравии. Мы преуспели в процессе цифровизации. Во все отраслях экономики есть свои вице-министры цифровизации, а Президент ставит цель — «Создать IT-страну».

Для Qazinnovations важно развивать эту экосистему не только в Алматы и Астане, но и в регионах. Исторически здесь IT-мероприятия происходили не постоянно — только когда поддержал акимат или привлекли частного инвестора. Мы поставили все на системную основу. В прошлом году поддержали 19 бизнес-инкубаторов. Поняли, что в регионах есть спрос и хороший человеческий капитал. В этом году решили, что экосистема будет создаваться дальше под брендом Astana Hub.

Важно, что раньше человек учился, проходил курс, получал сертификат и на этом все. Теперь, он может сразу получить грант на развитие своего проекта. Гранты — это безвозмездная, беспроцентная и беззалоговая финансовая поддержка от государства.

Если венчурные инвесторы, в своей основе, вкладывают средства в стартапы, которые уже показали трекшн, мы помогаем проектам пройти через «Долину смерти», где останавливается до 90% основателей. Выдаем грант на «Коммерциализацию технологии» в размере 20 миллионов тенге тогда, когда нет даже MVP. Если через полгода вы доработаете проект и покажете результат, дадим еще 80 миллионов тенге на новый функционал, рекламу и продвижение. Гранты более высокого уровня связаны с трансфером технологий, созданием новых линий производств — здесь выдаем 400 миллионов тенге. Еще один вид грантовой помощи для проектов, которые могут повлиять на кросс-отраслевое развитие экономики — 800 миллионов тенге.

Государство инвестировало порядка 13,5 миллиардов тенге в 370 проектов стартап-индустрии, которые выпустили продукции на 200 миллиардов тенге. Из этой суммы в бюджет пришло 30 миллиардов в виде налогов.

Мы планируем увеличивать грантовое финансирование рынка стартапов. Вкладывать около 6 миллиардов тенге в 300 стартапов ежегодно. Расширять линейку видов грантов: создавать step-by-step финансирование, в рамках которого будем давать средства, например, сначала на исследование рынка, затем на финансовую модель и продолжать, пока будут успешные результаты на каждом этапе.  

Будем проводить форсайт-исследования на постоянной основе. Они позволят следить за мировыми трендами, находить в Казахстане схожие проекты и помогать им. Создаем лаборатории прототипирования, в которых ученые смогут создать что-то, а не идти к бизнесу за финансированием только с расчетами на бумаге. Если у вас хорошая идея и продукт — приходите к нам.

Аскар Айтуов, DevRel-координатор Google

Представим человека, у которого есть немного свободных средств, и он хочет заработать. Он купит грузовик с холодильниками, загрузит овощи и фрукты в Ташкенте и продаст их в Омске. Вложив 100 000 долларов, он получит 200 000. Это было в прошлом году. Месяц назад, чтобы заработать, нужно было закупать яйца. А что сейчас в цене — никто не знает. Нет real-time дэшборда, который показывал бы такую информацию. Можно создать таблицу в Excel со всеми данными, но она неизбежно зависнет. Поэтому лучше всего обратиться в Google Developers Ecosystem, найти разработчиков, создать базу данных и внедрить искусственный интеллект. Но сервера дорогие, их нужно поддерживать. Поэтому Google дает 350 000 долларов на нужный софт. Так вы можете создать свой стартап.

Google Developers Ecosystem проводит постоянные бесплатные митапы, хакатоны, мероприятия. Человек, живущий в любом городе Казахстана, может собрать небольшое сообщество и обратиться к нам. Мы выделим классного спикера или выделим наш мерч. Так, самый большой DevFest в Центральной Азии прошел недавно в Ташкенте — он собрал 3000 человек. В Алматы такое мероприятие прошло на 1500 участников.

Вместе с Astana Hub мы запустили Google for Startups Accelerator, которому скоро исполнится два года. Это отличная возможность поучиться у хороших менторов, привлечь внимание инвесторов. Мы работаем для всего региона — если вы из Кыргызстана, Узбекистана, Грузии, приходите к нам.

Для опытных специалистов есть программа Google Developer Expert — можно бесплатно ездить по миру и выступать на мероприятиях. Для тех, кто хочет учиться бесплатно есть платформа CloudSkillsBoost, на которой можно пройти короткие курсы, лабораторные работы. А новые мероприятия от нашего сообщества можно найти на сайте gdg.community.dev.

Таддеус Кох, co-founder, E27 с проектами Echelon и TOP100

Последние 10 лет я приезжаю в Алматы как минимум 2 раза в год. Впервые я побывал на панельной сессии — то мероприятие посетило человек 60. Теперь же я вижу, что Казахстану удалось построить целую экосистему, и это впечатляет.

Echelon и TOP100 — платформы для стартапов. Мы начали инициативу 10 лет назад и сначала концентрировались только на Сингапуре. Но далее решили выйти в Юго-Восточную Азию, так как увидели большие возможности в регионе с населением более 660 миллионов людей. Начали поиски стартапов и поразились, насколько похожими вещами занимаются представители индустрии в разных странах. Поэтому создали сайт, который объединяет всех наших коллег. Мы принимаем всех желающих.

Наша идея — сделать так, чтобы стартапы добивались успеха. Оказываем информационную поддержку, соединяем основателей с инвесторами. В нашем регионе много денег, но их нужно правильно вложить. Поэтому мы решили распространить свою деятельность на Центральную Азию. Видим здесь активное развитие, и готовы принимать стартапы, у которых есть клиенты и хороший продукт.

В Казахстане создаются удивительные стартапы, потрясающие воображение. Поэтому мы всегда призываем местных основателей заходить на рынок Юго-Восточной Азии. А мы поможем разными программами — их у нас много.

Никита Ражев, руководитель группы по работе со стартапами в Yandex Cloud

У нас есть программа Yandex Cloud Boost. Она включает:

— облачные ресурсы на разные суммы, в зависимости от стадии

— доступ к разным B2B-сервисам «Яндекса»

— поддержку по технологиям: консультации от специалистов, обучение

— продвижение: совместные PR-кампании, сообщество и мероприятия.

Стартапам нужны облачные ресурсы, чтобы экономить на покупке серверов и поддержке инфраструктуры. Они позволяют быстрее проводить эксперименты и масштабироваться при росте бизнеса или сезонном спросе.

Совсем маленьким компаниям, у которых есть только идея, мы даем 300 000 тенге на облачные ресурсы. Для тех, кто мигрирует большие продукты к нам, даем до шести миллионов тенге. Самые хорошие условия можно получить через наших партнеров — Astana Hub, MOST Ventures, Terricon Valley, NURIS, KBTU: от 2,4 до 30 миллионов тенге на долгие сроки.

Помимо Yandex Cloud мы оказываем помощь в подборе IT-специалистов среди выпускников «Яндекс Практикума». Даем гранты на сервис «Толока» и систему управления проектами Yandex Tracker.

С проектами, прошедшими отбор, мы публикуем совместные кейсы, помогаем продавать и делать совместный лидген через наш маркетплейс и знакомим с инвесторами.

Также для технологических компаний с продуктом или сервисом на стадии MVP есть грант Yandex Cloud Boost AI. Мы делаем свою языковую ИИ-модель, которая работает на русском и казахском языках. Даем грант на ее использование на шесть месяцев и скидку в 50% в последующие полгода. Все, что нужно — описать свой user-кейс. Поэтому ждем от вас заявок.

Ибрахим Неяз, управляющий директор Национальной программы развития технологий Саудовской Аравии

Национальная программа развития технологий — часть фонда суммой в 700 миллионов долларов. Объединяем предпринимателей, стартаперов, бизнес-ангелов, инкубаторы и акселераторы в экосистему, которая действует не только в Саудовской Аравии, но и зарубежом. Мы помогаем стартапам с этапа идеи до момента, когда они становятся единорогами. Хотим, чтобы к 2030 году Саудовская Аравия входила в топ-10 стран по развитию стартапов.

На данный момент в нашем фонде действует 14 программ. Одна из первых — MVP Lab, в рамках которой предоставляем молодым предпринимателям гранты от 40 000 до 133 000 долларов. На данный момент 15% стартапов превратились в устойчивые компании.

Каждая из остальных программ оказывает помощь на определенном этапе развития: если стартапу необходим кредит в банке, мы выступаем залогом. При необходимости даем возможность основателям оставить свою работу и полностью погрузиться в стартап, выплачивая им заработную плату. Проводим бизнес-обучение для тех, кто хочет стать лучшим руководителем. Помогаем выйти на зарубежные рынки, предоставляя 5 миллионов саудовских реалов на продвижение. Выбираем потенциальных единорогов и предоставляем им все ресурсы, необходимые для достижения оценки в 1 миллиард долларов.

2023 год был сложным с точки зрения инвестиций. Весь рынок упал в среднем на 35%. Несмотря на это, в Саудовской Аравии мы закрыли год с 3 миллиардами долларов. На уровне экономики наша программа привела к росту ВВП страны на 5,4 миллиарда саудовских реалов. Мы создали 7300 рабочих мест. Коммерческие банки предоставили займов на 2,8 миллиардов долларов. Было запущено 309 новых стартапов. Мы привели в Саудовскую Аравию пять новых акселераторов. На постоянной основе проводим встречи и конференции, которые посещают порядка 17 000 человек.

Мы концентрируем внимание и на международных стартапах. Создаем лучшие условия для релокации талантливых стартаперов. В прошлом году к нам релоцировались представители 18 стран. Их доходность достигла 27 миллиардов саудовских реалов. Поэтому приглашаем казахстанские стартапы становится нашими резидентами.

Арман Сулейменов, основатель и генеральный директор nFactorial School

Я хочу обсудить такой вопрос: «Как Казахстану запустить более 1000 стартапов?». Поделиться проблемами и предложить потенциальные решения.

Проблема 1. Венчурные фонды инвестируют в стартапы, у которых уже есть продажи. Немногие готовы на инвестиции на этапе идеи. У нас есть много талантливых специалистов, но мало ИИ-стартапов. Большая часть проектов создается под Казахстан, а не для международного рынка.

Решение. В Казахстане существуют такие программы, которые предоставляют гранты и те, кто только обучает, без финансирования. Нужно объединить эти два направления. Сделать так, чтобы акселераторы тоже выделяли деньги. Небольшие, может 20 000 долларов. Всего за 20 000 000 долларов получится запустить 1000 стартапов.

Наш nFactorial Incubator может помочь в дистрибуции — познакомить аудиторию с проектом через подкаст, наладить связи с венчурными фондами, найти подходящих специалистов, прошедших нашу школу и привлечь следующие раунды финансирования.

Молодому стартапу достаточно иметь двух человек в команде, которые будут работать над маркетингом и технологией. За 2000 долларов можно подключить API от OpenAI, еще 6000 долларов потратить на разработку клиентской базы, а оставшиеся 12 000 распределить как заработную плату на шесть месяцев.

У нас пока недостаточно людей, которые могли бы выступить основателями, но это тоже решаемый вопрос — можно создать четырехнедельные программы обучения, похожие на те, что проводят Antler или On Deck.

Проблема 2. В стране мало венчурного капитала. В США на человека приходится около 700 VC-долларов, в Китае — 74 доллара, а в Казахстане — 5 долларов.

Решение. Создать правительственный фонд, который будет каждый год инвестировать 100 миллионов долларов в 10 венчурных фондов. Они, в свою очередь, будут должны поднимать по 5 миллионов ежегодного дохода, что в итоге даст рынку 150 миллионов долларов венчурного капитала. Это небольшая сумма для государства, но влияние может получиться огромным. Такое уже происходит в США, Китае, Индии. Ведь чем больше будет попыток, тем выше шанс на успех.

Фокусируйтесь на своих слабых сторонах. Потому что искусственный интеллект — новая сфера для всех, в которой все одинаково начинающие. Отрасль активно развивается, появляются новые компании. Например — Perplexity, который открывает новые возможности для поиска в интернете. Искусственный интеллект сразу дает ответ, без необходимости читать текст в 15 разных ссылках. Он был создан в августе 2021 года, и уже представляет угрозу для Google.

Каждые лет 10 появляется новая парадигма для конкуренции: сначала были компьютеры, затем интернет и телефоны. Недавно хайповал блокчейн. Я думаю, что современный Стив Джобс построит свою компанию не на компьютерных или мобильных устройствах, но на новых платформах, вроде Apple Vision Pro. И, как всегда, совет: «Будьте хороши настолько, чтобы вас было невозможно игнорировать».