Выход на рынок США: советы фаундеров Perceptis, Leaping AI и Call2action.ai
Аркадий Телегин, founder Leaping AI В Америке намного сильнее работает B2B, Sales Outreach, а бизнесы ценят быструю итерацию и отношения с ними и с подрядчиками намного более утилитарные. Если им что-то не нравится, они уходят к конкурентам. Если в Европе это нормально, что клиенты могут ждать вашег
Аркадий Телегин, founder Leaping AI
В Америке намного сильнее работает B2B, Sales Outreach, а бизнесы ценят быструю итерацию и отношения с ними и с подрядчиками намного более утилитарные. Если им что-то не нравится, они уходят к конкурентам.
Если в Европе это нормально, что клиенты могут ждать вашего ответа несколько дней, то в Америке ценится отзывчивость и клиентоориентированность.
Также, если вы подписали контракт, то, скорее всего, этот клиент никуда не денется. Здесь особо так никто не делает, и намного больше людей приходят inbound с помощью маркетинга.
Ерсултан Джусакинов, founder и CEO Call2action.ai
Бизнес в США отличается от Казахстана. Например, 80% коммуникаций здесь ведется через email, а мессенджеры практически не используют. Реклама в digital обходится в три раза дороже, а стоимость лида может достигать $50-100 из-за высокой конкуренции. При этом мы не можем ставить цены выше конкурентов, чтобы оставаться конкурентоспособными.
Самая большая сложность — это поиск первых клиентов. На начальном этапе мы отправили более 500 писем и провели около 30 встреч, прежде чем заключили первые сделки. Это было непросто, но помогло выстроить доверие и понять потребности рынка.
Совет начинающим — тестируйте гипотезы быстро. Даже если что-то не работает, это уже ценный сигнал от рынка. Найти свой Product Market Fit — это процесс, а ошибки лишь приближают вас к цели. И самое главное: будьте терпеливы и не бойтесь адаптироваться.
Ерсултан Сапар, founder Perceptis
Мы сразу начали на американском рынке, но совсем с другой идеей. Довольно быстро поняли, что нужно больше проверять гипотезы и общаться с клиентами, чем создавать много функционала.
На самом деле до сих пор, несмотря на наш рост, каждый день мы спрашиваем себя: «А что именно самое главное для наших пользователей?». Это помогает держать фокус.
The Tech в Telegram Подписывайтесь на The Tech в Telegram
Будьте в курсе всех последних новостей из мира технологий и стартапов.
Читайте по теме
Другие материалы автора
Новость
test
The Tech
Новость IT
Стартапы Узбекистана и Гонконга получат новые возможности для выхода на рынки
The Tech
Новость IT
Microsoft представила обновленный Copilot с кодингом и ИИ-агентом
The Tech
Новость IT
Xsolla открыла центр исследований и разработок в Азербайджане
The Tech
Статья
Эндрю Ын рассказал, где находятся главные возможности ИИ
The Tech
Новость IT
NVIDIA, Kraken, Higgsfield AI: кто приедет на AI & Digital Bridge 2026 в Астану
The Tech