Умный город. Как современные технологии меняют Алматы уже сегодня

Приоритеты «умного города»:
— безопасность
— транспорт
— ЖКХ
— образование
— здравоохранение
— управление городом.

Проекты, которые стали участниками акселератора Smart City, продвигают стартапы как раз по перечисленным сферам. Сейчас идет очередной поток на этапе экватора: только самые перспективные решения для города и для инвесторов получат свою порцию славы и билет в большой бизнес. Чтобы узнать все подробности, наша редакция провела один день с участниками.

На еженедельной трекшн-сессии собираются все стартапы-участники программы. Они выступают, оттачивают свой финальный питч, обсуждают гипотезы с трекерами, делятся своими успехами и инсайтами по акселератору. Примечательно, что в это входят не только финансовые показатели, достигнутые участниками, но и прогресс в развитии мягких навыков. Итогами восьминедельной программы станет продающий питч-дек, onepager — краткая характеристика прогресса проекта для инвестора, который вберет в себя все инсайты и улучшения в ходе программы и заветная запись о получении инвестиций в каптейбл.

Тренд на Smart City есть как в Казахстане, так и по миру в целом. C4IR — центр четвертой промышленной революции, имеющий свои филиалы в разных странах по миру. В Казахстане он начал функционировать 1 сентября 2021 года и базируется в Парке инновационных технологий Tech Garden. Деятельность Tech Garden направлена на развитие экосистемы Индустрии 4.0 в Казахстане и реализацию инновационных проектов на промышленных предприятиях страны. Помимо того, что тренд на «умные» города прослеживается в целях C4IR и его филиалах по миру, об этом говорят цифры. Согласно статистике, к трендам 2024 года относится урбанистка, улучшение городской среды. Для стартапов это отличная возможность потому, что можно быстро увидеть влияние своего продукта на рынок.

Татьяна Хасанова, трекер

Задача трекера — помочь проекту поставить достижимую цель, но при этом амбициозную. И помочь эту цель достичь с минимальными потерями ресурсов.

Мы разгоняем проект, чтобы он быстро начал двигаться и буквально за четыре-пять недель проект пробил свой личный потолок.

Другими словами, стартап ищет точки роста и ключевые ограничения, а потом работает с ними. Трекеры проводят с участниками индивидуальные встречи, помогая кратно вырасти в деньгах и результатах. Поэтому обучение и называется акселерацией.

Важно отметить, что в каждом потоке есть свои лидеры, которые появились за время акселерации: именно на них и будет обращено внимание инвесторов и администрации города Алматы. Как и в любой групповой динамике, до конца программы дойдут не все. Вопросы выживаемости лежат в плоскости бизнес-модели, PMF. Ряд стартапов пересмотрит свои стратегии и вынесет полезные уроки. Именно для этого компанией MOST создается безопасная среда, где потенциал проекта раскрывается максимально и за короткий срок. А дальше вышедший на новый уровень стартап может либо продолжить расти, либо укрепиться в текущей точке, откуда будет сделан новый прыжок.

Уже в начале июня состоится Demo Day, до которого дойдут не все. Обычно решение о выходе из программы стороны принимают обоюдно. Доходимость проектов до финала в акселерации Smart City максимальная, потому что  участники подготовлены и создают полезные решения для города в разных сферах. Мы поговорили с некоторыми из них о программе, их проектах и планах.

Жанат Тургумбаев, основатель спортивного турагентства 4LMNTS, которое помогает бегунам-любителям участвовать в крупнейших международных марафонах

Мы работаем с мировыми мейджор-марафонами, возим любителей-бегунов на крупные марафоны и за рубежом являемся официальным турагентством Лондон Марафона в Казахстане и Центральной Азии. Я только вернулся из Лондона, куда мы свозили 30 человек. Они пробежали марафон и остались очень довольными. Я, кстати, тоже участвовал. Мне кажется, что для того, чтобы что-то продавать, нужно самому иметь в этом экспертизу. Поэтому я пробегаю каждый марафон и являюсь клиентом собственного продукта. Благодаря опыту, я могу детально рассказать своему покупателю, что ему лучше выбрать, какие будут трудности и так далее. С организаторами Лондон Марафона мы подписали контракт на следующий год. Будем представлять их интересы и в 2025 году.

Я пришел на акселерацию, потому что понял, что наш проект может быстро вырасти, если мы будем в рамках акселератора. Ведь за тобой ставятся трекеры, которые смотрят за твоим ростом и не позволяют расслабиться ни на каком этапе. Так, всего за четыре недели мы подключили оплату, я нашел команду, поставил сайт на ноги, и уже пошли крутые контракты. До акселерационной программы мы уже активно продавали. Мыоколо двух лет работаем на рынке, но нам хотелось выйти в онлайн и подключить оплату. Прежде продавали только офлайн. Если занимаешься каким-то делом, должен 100% времени уделять ему, чтобы проект выстрелил. Поэтому когда заходишь в акселератор, ты должен посвятить все время своему продукту, направить фокус на получение результата. Программа короткая, за это время надо успеть достичь результатов.

Игорь Заболотских, Сергей Ким и Никита Олейник, сооснователи стартапа Resortix

Игорь. Мы пришли в MOST, будучи на стадии Product Market Fit, где уже имели несколько активных клиентов и переговоры с представителями зарубежного рынка.

Resortix — система управления клиентским опытом внутри горнолыжных курортов. С помощью супер-аппа для локации, гости курортов легко и дешево могут покупать или бронировать услуги, а также ориентироваться на месте.

В какой-то момент, мы пришли к осознанию того, что продукт приносит пользу и пора задумываться не только о его масштабировании, но и возможно о свежем видении к монетизации и развитии функционала. Но при этом, мы никогда не проходили по пути стартапа, в связи с чем не понимали, как работает венчур и его инструменты масштабирования, чем они отличаются от предложений классических финансовых институтов или ближайших доброжелателей. Благодаря коллегам с MOST, мы получили больше веры в себя и в свой продукт, а также поняли, что дойти до следующих вех развития нашего стартапа можно и нужно гораздо быстрее, чем планировалось изначально.

Руслана Писаренко, основатель школы, академии Wunder

Я психолог по образованию, мама четырех детей. У меня был период, когда мы с детьми попробовали две частные школы, но нам ничего не подходило. Поэтому я забрала их на домашнее обучение, и с этого начался наш опыт. Потом просто стало не хватать общения, и поэтому мы объединились с единомышленниками и создали Wunder Academy. В этом году нашей школе три года, она заполнена на 100%, и у нас большая очередь. Проблема в том, что нет подходящих зданий по санитарным нормам, которые нужны школам. Поэтому наш путь — это строительство, которое сейчас дополнительно финансируется государством. И нам, и инвестору это выгодно.

Я приняла участие в акселерационной программе, потому что ранее у меня был небольшой опыт участия в подобном акселераторе и взаимодействие с Татьяной. Я знала, что это дает большой рост. На акселерации мы с одним из своих маленьких проектов, Wunder — бизнес-инкубатор для детей и подростков, где мы их учим запускать свои небольшие проекты. Он также ориентирован на профориентацию подростков. Мы планируем запустить пробную программу в летнем формате и дальше адаптировать ее для учебного года, чтобы она стала частью нашей учебной программы, чтобы выпускать из школы маленьких бизнесменов со своим бизнесом. Эдакий Киндер MOST.

За четыре недели я увидела, как сильно меняется мое окружение и темп: не дают расслабляться, чтобы мы концентрировались на результате. Я получила много ответов на вопросы, которые у меня были по части управления, менеджмента, взаимодействия с персоналом. И сейчас я это активно применяю. К тому же, повысилось качество моих публичных выступлений за счет презентаций друг перед другом. Казалось бы, очень простой шаг, но это сильно прокачивает ораторское мастерство.

Таир Кожахметов, фаундер Aula.kz, цифровой экосистемы вокруг дома

Необходимо было получить знания для масштабирования нашего проекта, поэтому мы вступили в акселерационную программу. Тогда наш стартап находился на этапе Product Market Fit. По итогам экватора могу сказать, что у нас на руках уже есть заключенные контракты.

Смарт сити — наиболее перспективное направление в сфере развития стартапов и инноваций: более 6,3 миллиардов людей будут жить в городах и городских агломерациях к 2050 году. Сейчас у инноваторов и городских героев есть шанс создать по-настоящему важное и нужное решение, и именно для них создаются такие программы. Для тех, кто также хочет поучаствовать в этой программе, готовьтесь: уже в июле MOST Business Incubator проведет новый поток акселерационной программы!