Тимур Турлов о том, почему экосистемы покупают стартапы и что выгоднее фаундеру в Казахстане

О стартапах, экосистемах и конкуренции за клиента

На самом деле, многим стартапам, особенно в потребительском секторе и вне экосистемы, становится сложно выжить: слишком высокая стоимость привлечения клиента, слишком тяжело бороться за внимание клиента, когда за него конкурируют большие и крупные экосистемы. И вы за счет партнерства с экосистемой можете получить то, чего в одиночку добиться будет сложно.

Но есть и другие моменты. Для крупного бизнеса иногда поход к стартапам — это возможность найти уникальные кадры. Любой руководитель мечтает о инициативных, ответственных людях, которые умеют сами ставить себе задачи и контролировать их выполнение. И это предприниматели. Это те люди, которые решаются взять на себя ответственность, основать бизнес, пойти туда, где нет дороги, и идти туда, куда еще никто не ходил. Это редкие люди. Те, кто действительно выживает в этой истории, годами что-то делает.

Мы привыкли к рынку труда, к средним зарплатам, но на самом деле такие люди, которые находят в себе силы и талант вопреки всей неизвестности идти через эту тьму к свету — это штучные люди. Они могут создавать миллиардные компании и обладают невероятной ценностью. И когда мы работаем со стартапами, мы находим именно таких людей.

Что выгоднее фаундеру в Казахстане: независимость или продажа

В большинстве случаев придется строить независимую компанию. А потом, если получится сильный бизнес, можно понять, выгодно ли его продавать. Если вы понимаете, что благодаря продаже заработаете больше, продукт станет лучше, им воспользуется огромное количество людей и вы при этом выживете — значит, стоит продавать.

Если вы видите, что вам никто не нужен, вы отлично справляетесь со своей задачей, вписались в существующую реальность, нашли уникальную нишу и вам проще быстро идти одному — идите один. Хотите идти быстро — идите один, хотите идти далеко — идите вместе.

У всех разные цели и задачи. В какой-то момент все станет экосистемами. Вы можете построить и свою экосистему. Есть множество B2B-решений, где экосистемы не нужны — там важно просто работать с другими компаниями, находить ниши и закрывать их.

Я бы избегал входа на рынки, где для выживания нужна многомиллионная аудитория. В таких сегментах сейчас невероятно сложно выживать. Но это возможно, и если получится — это будет бизнес на десятки миллиардов.

О покупках стартапов и стратегии Freedom

Наш главный апдейт сейчас связан с интеграциями — с тем, чтобы правильно переварить то, что у нас уже есть.

Но я считаю, что нельзя проходить мимо настоящих жемчужин. И они периодически появляются в нашей стране. Если появляются крутые люди, которые видят, что им с нами будет лучше работать, мы с удовольствием это рассматриваем.

Мы сами не ищем — нам повезло быть в позиции, когда самые сильные люди сами находят нас. И это, на самом деле, одно из сильнейших структурных конкурентных преимуществ Freedom сейчас, которого почти ни у кого из крупных корпораций нет.