Tender Smart — стартап, который собирает все тендеры в Кыргызстане на одной платформе

Кубанычбек Жолдошбеков, город — Бишкек, предприниматель, директор ОсОО Tender Smart, Instagram

Как все началось

Я получил образование в Шанхае. Со студенческих времен занимаюсь поставками товаров и оборудования. На протяжении последних пяти лет активно участвовал в государственных и коммерческих тендерах. 

Для поиска выгодного и интересного тендера мы мониторили большое количество источников: веб-сайты, газеты, социальные сети. Иногда не знали, кто наш конкурент и по какой цене продавать товар. Со временем подобных потребностей и болей становилось больше. 

В 2021 году пришла идея создать для себя инструмент, объединяющий все объявления о закупках в одном месте, что позволило бы нам иметь все аналитические данные Кыргызстана по нашей сфере деятельности. 

Команда

Нашу идею реализовал мой наставник и партнер Бакыт Ирсалиев. У него богатый опыт в стартапах, на его счету такие проекты, как: OOBA.KG, Caps Platform, InWork, «Твой Заряд» и Check In.

Команда разработчиков Бакыта за короткое время воплотила в жизнь первые идеи. В начале мы просто собирали закупки с государственных порталов Кыргызстана. Функционал платформы мог фильтровать эти объявления по четырем критериям: ключевым словам, бюджету, сфере деятельности и организациям. А ежедневная рассылка на почту не давала пропустить интересный тендер даже в выходной день.

Первое время государственные закупки автоматически появлялись на платформе Tender Smart. Коммерческие мы вручную искали и добавляли в базу. Позже коммерческие организации сами начали проходить регистрацию и объявлять закупки о товарах или услугах на нашей платформе.

Самым сложным в нашем проекте оказалась необходимость выработать у наших клиентов пользовательскую привычку.

Целевая аудитория 

Наша целевая аудитория — компании, которые занимаются торговлей или предоставляют услуги в разных сферах, начиная от строительства и заканчивая юридическими услугами.

Tender Smart нужен компаниям, которым важно быть в курсе обо всех объявлениях о закупках. Платформа может проанализировать весь рынок тендеров, дать информацию о конкурентах и закупающих организациях. А внедренная в платформу CRM-система поможет контролировать все процессы участия в тендерах.

На данный момент на платформе зарегистрировано более 2500 пользователей по Кыргызстану. 

Программы инкубации

В Кыргызстане есть ряд отличных возможностей для развития стартапов. Так, в 2022 году, мы приняли участие в акселерационной программе от Accelerate Prosperity. Она заинтересовала меня, потому что я хотел узнать о новых тенденциях в экосистеме стартапов в Центральной Азии, послушать классных спикеров и понять, как развивать свой проект. 

Во время акселерации у нас были опытные тренеры и спикеры, и мы сразу же применяли новые знания на практике. Нас обучали проведению CustDev, постановке целей, выходу на MVP, креативному мышлению, PR и маркетинговым стратегиям, финансовому управлению.

Нам дали понять, что традиционный бизнес и стартап — это совершенно разные вещи. В рамках этой акселерации мы не только получили много полезной информации, но и привлекли инвестиции. Благодаря финансированию мы улучшили продукт, полностью переписав его. Теперь TenderSmart полностью укомплектован.

После мы участвовали в нескольких форумах. Один из них проходил в Алматы — Digital Almaty 2023. Там мы попали в топ-100 стартапов, нашли новых партнеров и проанализировали рынок Казахстана.

Трудности 

При развитии стартапа необходимо постоянно экспериментировать. От некоторых разработок придется отказаться — без этого внедрять инновации не получится. В одном случае мы внедрили автоматическую систему разработки договоров, но оказалось, что у каждой закупающей организаций был свой образец контракта, что оказалось совсем ненужным для наших пользователей. Нам пришлось убрать эту функцию. 

Другой пример: недавно мы внедрили раздел «Реестр поставщиков», в который добавляем всех надежных поставщиков, разделив их по сферам деятельности. В результате мы получили много хороших отзывов от закупающих организаций.

Кыргызстан сильно отстает в области информационных технологий. По сравнению с западным рынком, рынок Центральной Азии не так уж велик. Но он может стать испытательной площадкой для стартапов, где они смогут понять ошибки и улучшить продукты, чтобы в будущем выйти на глобальный уровень.

Достижения

Главное достижение нашей платформы — внедрение в процессы работ наших партнеров по Кыргызстану. По их словам, Tender Smart оптимизировал работу на 15-20%. Ежедневно на нашей платформе объявляются более 400 тендеров. 

Весь наш функционал разработан исключительно по отзывам и потребностям наших пользователей, что дает нам по минимум по 10-15 зарегистрированных пользователей в день.

Планы

Наша цель — стать мостом в размещении тендеров в онлайн пространстве. Мы стремимся способствовать построению здорового бизнес-сообщества поставщиков и закупщиков товаров и услуг.