Surfaice — стартап, который внедряет ИИ на стройплощадках США

Для меня предприниматель похож на художника, только его «картины» — это новые технологии и продукты. Мой интерес к строительству идет из семьи: отец, математик по образованию, в 90-е открыл строительную компанию, и я с детства видел, как создаются дома и проекты. Первый компьютер я буквально уговорил купить для расчета смет. Думаю, именно это сформировало мой взгляд на индустрию.

Стройка — не самая простая сфера, а инновации туда внедрять особенно сложно. Даже команды из Berkeley и Stanford, собравшие $25 миллионов на AI-решение для анализа чертежей, через полгода вернули почти все деньги, заявив: «Строителям инновации не нужны». Но именно поэтому я верю, что здесь и кроется огромная возможность — трансформировать отрасль, которая формирует наш мир, но при этом остается консервативной и технически отсталой.

Команда

Это не мой первый стартап, я до этого тоже строил компании. И я не могу сказать, что выработал для себя прям четкий плейбук, но в целом индустрия диктует свои правила.

Когда строишь стартап, первое, что нужно сделать — это построить питч, историю. Но история всегда строится вокруг проблемы. Поэтому я начал с того, что просто приехал в Штаты и стал искать проблему. Искал я ее так: представил себе, что хочу построить, допустим, четырехквартирный дом в Америке, и начал разбираться, как это вообще работает, как выглядит весь процесс.

Погружаясь в это, я понял, что процесс крайне неэффективный: ты тратишь много ресурсов и времени. Например, дом в Штатах строится два года. Из них реальные работы на участке длятся максимум год, а остальные 12 месяцев — это ожидание: пока получишь разрешения, соберешь документы, найдешь подрядчиков. На самом деле на участке просто ничего не происходит.

И это неэффективность. Хотя уже давно доказано: в Китае за 24 часа строят 30-этажные здания. Значит, мы умеем строить быстро. Вопрос — почему так не делается везде? Ответ: потому что процесс дорогой, громоздкий и малоэффективный.

Отсюда и появилась идея — почему не делегировать управление данными стройки искусственному интеллекту? Система, которая умеет работать с данными, могла бы сама вести стройку. Если представить будущее, то очевидно: через 5-10 лет AI будет управлять всеми типами строительства в мире. Так же, как сейчас невозможно представить стройку без чертежей, так же скоро будет невозможно представить стройку без AI, который всем управляет.

Вот так мы начали копать в эту сторону. Я начал глубже общаться со строителями и понял еще одну вещь. Так как AI — это продвинутая технология, важно найти тех, кому она нужна. А большинство строителей, как выяснилось, в этом не заинтересованы.

Возьмем простой пример: ремонт квартиры. Если строитель где-то ошибся или нашел проблему, он почти всегда перекладывает это на клиента. Нужно дополнительное разрешение, не подошел кафель, вышли лишние расходы — в итоге платит заказчик. Строитель же выступает посредником, который формально представляет твои интересы, но при этом на самом деле выигрывает от неэффективности. Чем стройка не прозрачнее, тем больше возможностей у него забрать часть бюджета.

Тогда я задал себе вопрос: а кто же самый эффективный строитель на рынке? И понял — это McDonald's и Starbucks. Они заинтересованы в том, чтобы строить быстро, дешево и одинаково. Они четко понимают, что именно хотят построить.

Вот простой пример: если я скажу «представьте себе 12-этажный жилой комплекс», у вас будет одна картинка, у меня — другая, и совпадут они на 20%. А если я скажу «представьте McDonald's у дороги», то у нас с вами будет совпадение на 80%.

Поэтому мы и начали фокусироваться на типовых проектах. Если AI будет управлять стройкой, очевидно, что сначала он будет работать именно с такими проектами: повторяющимися, стандартизированными, где не нужно креативности, а нужна точность, скрупулезность и полное соответствие шаблону. Вот именно такие проекты мы и начали оцифровывать.

Целевая аудитория

Мы фокусируемся на строительных компаниях, которые реализуют преимущественно типовые проекты. Сегодня среди наших клиентов — крупные ритейл-бренды в США, открывающие более 300 магазинов ежегодно, а также сети ресторанов, которые стабильно запускают новые точки. В Америке мы также ведем пилоты с другими большими компаниями. В Казахстане работаем с рядом локальных заказчиков.

Сейчас у нас семь клиентов — это немного, но такой темп выбран осознанно. Наша цель — не «быстро сделать небольшое решение для всех», а глубоко интегрировать AI-агента в строительные процессы и выстроить вертикальную модель.

Основные пользователи внутри компаний — директора по строительству, собственники и управленческий состав. Именно они получают ключевую выгоду от эффективной организации стройки, и продукт строится вокруг их потребностей.

Отдельное направление связано с проектами как таковыми. Один из самых типовых и социально значимых в мире проектов — это строительство школ. Мы поднимали этот вопрос на встрече с президентом, отмечая, что для Казахстана это стратегически важная задача. Сегодня школы переполнены: в классах по 50-60 учеников при норме в 20, педагоги перегружены, инфраструктура изношена.

Мы считаем, что это создает долгосрочные риски для страны. Поэтому наша инициатива — использовать AI для ускоренного и более эффективного строительства школ. В этой логике государство становится для нас важным клиентом — в лице акиматов, которые управляют подобными проектами.

Программы инкубаций

Мы резиденты Silk Road Innovation Hub и Astana Hub, спасибо их командам за поддержку. Благодаря хабу я попал в топ-20 предпринимателей Казахстана, мы поехали в Draper University, где прошли акселерацию и Hero Training Program. Кроме того, мы участвовали в Antler в Остине, в США.

То есть этот предпринимательский путь мы реально проходим и двигаемся дальше. Мое ощущение такое: это все очень полезно. Акселератор помогает быстрее выходить на нужных людей и клиентов, делать интро, дает понимание, облегчает softlanding. Но самое важное — это твоя вера в то, что ты создаешь ценность.

Если у тебя есть талант и тебя драйвит то, что ты делаешь, ты все равно пробьешься и найдешь выход из любой ситуации. Конечно, среда помогает, но если талант хочет развиваться, он сам идет туда, где может вырасти.

Поэтому я считаю, что акселератор — это важный инструмент, особенно в начале пути. Но хочу сказать тем, кто сейчас в предпринимательстве: если вы не в акселераторе, не переживайте. Это не значит, что вы не развиваетесь или ничего не добиваетесь. Как можно выучить математику, не ходя в школу, так и в бизнесе можно двигаться вперед разными путями.

Трудности

Я бы сказал так: самое сложное — это быть предпринимателем.

Мне когда-то дали важный урок. У всех есть цель — построить что-то большое, добиться успеха. Все хотят ездить на «Феррари», жить в Майами, иметь большие дома. Но очевидно, что цели есть далеко не у всех, кто реально добивается этого. Значит, само по себе наличие цели не гарантирует результат.

Как бы ни говорили коучи и паблики, я убежден: цель не определяет достижение. Поэтому предпринимателю важно понять — успех не вовне, успех внутри. Все зависит только от тебя.

Предприниматель — это человек, который каждый день заканчивает с пониманием: «Я счастлив благодаря тому, что сделал сегодня». Для меня таким драйвером стал, например, звонок клиента, который сказал: «Ребята, я каждый день пользуюсь вашим продуктом, это фантастика, мы в восторге». Вот это по-настоящему наполняет энергией.

Вторая вещь — это обучение. Учиться нужно постоянно. Самое сложное — это преодолевать себя. Если ты не привлек инвестиции, причина не в плохом инвесторе, не в рынке, не в стране. Причина в том, что ты что-то не сделал, не доработал, не додумал.

И здесь важна честность. Умение признать: «Я пока недостаточно хорош, нужно еще работать». Это и есть то самое состояние stay hungry, stay foolish. Искренность с самим собой — самая трудная часть пути. И касается это не только бизнеса, но и формирования личности в целом.

Мой совет фаундерам такой. Важно быть valuable person — человеком, который приносит ценность. Не тем, кого знают больше всех, а тем, кто дает больше пользы.

Часто молодые предприниматели задаются вопросами: «Как построить единорога? Как запустить стартап? Какие метрики показать?». Но это неправильный фокус. Настоящий вопрос должен звучать так: «Что я должен сделать сегодня, чтобы завтра быть ближе к успеху? Чтобы создать стартап, который будет полезен людям, приносить радость и при этом делать меня счастливым?». 

Каждый день стоит честно себя спрашивать: сделал ли я сегодня то, что должен был сделать, чтобы приблизиться к этому состоянию? Именно с этого начинается рост.

Ответ при этом простой: сегодня нужно принести больше ценности, чем вчера: врач — сделать больше операций и лучше, чем раньше, учитель — научить больше детей и вдохновить их, строитель — выполнить задачи быстрее и качественнее, помогая людям и компаниям.

Если шаг за шагом ценность увеличивается, рано или поздно наступает момент, когда люди начинают сами хотеть работать с тобой. И рынок словно подталкивает тебя к масштабированию.

Простой пример: если мастер по маникюру хорош, к нему будут приходить все больше клиентов. Со временем он откроет один салон, потом второй, третий. Его конечный продукт при этом всегда один и тот же — довольные клиенты, которые уходят счастливыми. 

Достижения

Мы все еще живем, и это, на мой взгляд, самое важное достижение для стартапа. Если говорить о пути, то да — мы привлекли инвестиции в США, в том числе от одного из ведущих construction tech фондов. У меня есть сильный партнер в Америке — она строила сеть 7-Eleven, управляла бюджетом в $1,5 миллиардов, была сеньор-директором и вела до 350 магазинов в год и 1200 ремонтов.

У меня отличная команда. К нам присоединился лучший СТО Казахстана и Центральной Азии 2023 года, работают очень талантливые ребята. В этом плане у нас есть чем гордиться. Я горжусь своей командой, нашими результатами и рад быть в моменте, в котором нахожусь.

Но при этом всегда напоминаю себе: все это лишь этап. Стартап сегодня есть, а завтра может не быть. Важно просто продолжать движение. Поэтому не хочу, чтобы это звучало как «успешный успех». Для меня ближе философия: у самурая нет цели — у самурая есть путь. Именно путь ценнее, чем отдельные вершины, которые уже удалось преодолеть.

Планы

Наш план — продолжать жить и двигаться дальше. Если коротко, наша главная цель сейчас — показать, что с помощью искусственного интеллекта можно полностью построить строительный проект.

Мы хотим прийти к тому, чтобы инженер мог просто сказать: «Ассистент, построй мне ресторан McDonald’s в Сан-Франциско», — и агент самостоятельно запускал процесс. Искал бы локацию, отправлял инспектора на замеры, собирал данные, рассчитывал бюджет, формировал предварительные чертежи и график работ, подбирал команду, готовил тендерную документацию, находил подрядчиков. Вся цепочка — под управлением ИИ.

Наша миссия — создать первый в мире прецедент, когда искусственный интеллект способен вести проект целиком. Так же, как когда-то инженеры изобрели технологии, которые экономили человечеству тысячи лет, мы хотим показать, что и в строительстве можно выйти на принципиально новый уровень эффективности. Это наша цель, страсть и драйв.

И, конечно, я хочу поблагодарить тех, кто поддерживает нас на этом пути. Это Astana Hub, Most Ventures, Big Sky Capital, Sturgeon Capital, а также клиенты из Казахстана, которые стали нашими первыми партнерами. Особая благодарность Astana Hub за то, что отправили нас в Draper University. Для меня это важно, и я искренне благодарен всем, кто верит в нас и помогает идти вперед.