Стартап-экосистема Туркменистана. Примеры локальных стартапов

Сегодня локальные основатели создают проекты в сферах: IT, eCommerce, FinTech, AI, креативной индустрии, образования и культуры. Их объединяет одно: желание решать реальные проблемы людей и делать это современными инструментами.

В этой статье — истории фаундеров, которые по-разному, но одинаково смело строят бизнес в Туркменистане и формируют локальный стартап-рынок. О том, как сегодня развивается стартап-экосистема страны, для The Tech рассказали представители StartUp Academy.

Даниил Майковский, город — Ашхабад, CEO StartUp Academy, Linkedin

Умида Саидова, город — Ашхабад, специалист по взаимодействию с международными партнерами StartUp Academy

Бегенч Реджепов, фаундер Biar Delivery

Я предприниматель и основатель сервиса Biar Delivery. Более 10 лет я работаю в сфере общественного питания, включая управление и развитие заведений. Этот опыт помог мне хорошо понять реальные боли кафе, ресторанов и клиентов, а также увидеть, где технологии могут упростить процессы и улучшить сервис.

Идея Biar Delivery появилась во время карантина. В тот период у меня было собственное заведение, и, как и у многих, основной поток заказов резко сместился в сторону доставки. Однако доставка у нас была не налажена. Именно тогда я на практике понял, насколько рынок нуждается в простом и понятном сервисе для онлайн-заказов еды. После этого опыта я начал работу над проектом Biar Delivery, чтобы создать решение, которое помогает заведениям быстро адаптироваться к доставке и работать с заказами эффективнее.

Biar Delivery — это онлайн-платформа для заказа еды из кафе и ресторанов. Проект помогает клиентам быстро выбирать блюда и оформлять заказы, а заведениям — принимать их в удобном формате без хаоса звонков. Мы фокусируемся на локальном рынке, удобстве использования и честной бизнес-модели как для кафе, так и для партнеров.

Biar Delivery решает несколько ключевых проблем рынка: упрощает процесс заказа для клиентов, снижает нагрузку на персонал кафе, минимизирует ошибки и недопонимание при заказах, помогает заведениям работать с онлайн-заказами без высоких комиссий, постепенно формирует культуру цифровых сервисов в сфере доставки еды.

Проект Biar Delivery работает на рынке более двух лет, и за это время мы смогли добиться значимых результатов. Мы приняли участие в одной инкубационной и двух акселерационных программах, что помогло нам выстроить устойчивую бизнес-модель и масштабировать проект. С этим проектом мы также привлекли первые венчурные инвестиции в Туркменистане —  эта сделка стала одной из первых в стране в сфере стартапов.

Кроме того, проект получил признание на региональных и международных площадках:
— третье место на Startup Competition в рамках Международного форума и выставки Hi-Tech Forum Turkmenistan
— второе место на ежегодном стартап-конкурсе Sanly çözgüt 2024
— вошли в топ-10 лучших стартапов Центральной Азии на конкурсе Startup Battle в рамках Central Asia Startup Forum 2024.

В ближайших планах проекта — запуск собственной службы доставки еды, что позволит улучшить качество сервиса и сократить время выполнения заказов. Также мы планируем начать работу в регионах, чтобы сделать сервис доступным за пределами столицы и поддержать локальные заведения. Отдельное направление развития — разработка собственной CRM-системы для кафе и ресторанов. Она позволит партнерам не только принимать заказы и размещать рекламу, но и анализировать поведение клиентов, выстраивать долгосрочные отношения с ними и работать над удержанием аудитории.

Дина Евдокимова, фаундер Silk Road

Я основательница творческого стартапа Silk Road «По следу Шелкового пути», а также сообщества мастеров рукоделия. Я много лет занимаюсь творчеством: на протяжении восьми лет организую ярмарки рукоделия, выставки и мастер-классы и работаю среди людей, для которых важно создавать вещи с душой и смыслом. Вместе с командой мы стремимся объединить в единое целое мастеров, культуру и современный формат. Это мост между прошлым и настоящим, между культурой и современным человеком, между ремеслом и рынком. Для меня и моей команды рукоделие — это не просто хобби, а язык культуры, способ сохранить идентичность и передать ее дальше.

В творчестве я уже давно — это часть меня и моей жизни. Живя творчеством, невозможно не заметить, как много у нас красивых этнических орнаментов, историй, техник изготовления и материалов — и как мало они представлены в современном, понятном и доступном формате, особенно за пределами Центральной Азии.
Благодаря участию в программе бизнес-инкубации от StartUp Academy я много анализировала, изучала рынок и данные, и пришла к некоторым выводам. С одной стороны, у нас есть база — мастера с огромным опытом, но без выхода на мировой рынок. С другой стороны, существует спрос: люди по всему миру ищут осознанное творчество, культурный опыт и уникальные вещи, сделанные своими руками.
Так появилась идея соединить древние традиции Шелкового пути с форматом DIY-наборов — сделать культуру доступной, понятной и живой.

Silk Road — это проект по созданию премиальных DIY-наборов для творчества в этно-стиле, вдохновленных культурой Центральной Азии и Шелкового пути. Мы начали с нашей культуры и разработали несколько пилотных вариантов. В наборах мы стараемся использовать натуральные материалы и аутентичные мотивы, адаптируем сложные техники под формат «сделай сам», добавляем культурный контекст — историю, символику и смысл узоров. Каждый набор — это не просто изделие, а творческое путешествие, которое человек проживает своими руками. 

Важным этапом в развитии проекта стало участие в Demo Day программы StartUp Academy. Именно там Silk Road привлек внимание инвестора российско-израильского фонда — Романа Союнова, который входил в состав жюри мероприятия. Это стало для нас важным подтверждением инвестиционного и международного потенциала проекта.

Проект решает сразу несколько важных задач. Самое главное — это возможность прикоснуться к культуре и традициям нашей страны через творчество.

Он объединяет ключевые тренды: handmade, осознанное потребление, культурный опыт и подарочные продукты. Проект также помогает отвлечься от цифровой перегрузки, замедлиться и создать что-то настоящее и интересное своими руками. Мы постарались перевести традиционное ремесло в современный, востребованный и понятный формат.

Проект хорошо масштабируется, что делает его уникальным и универсальным. В перспективе он может стать заметной частью ниши premium ethnic DIY на мировом рынке. При участии наших соседей, стран Центральной Азии, мы сможем популяризировать ремесло и культуру наших стран в доступном и современном формате.

Асман Худайкулиев, фаундер PECMA

Я сооснователь проекта PECMA. Сейчас мы с техническим кофаундером находимся на ранней стадии стартапа: в фазе исследования и валидации проблемы. До этого у меня был опыт работы в стартап-среде и в ролях, где результат напрямую зависит от коммуникаций, договоренностей и своевременных ответов — именно этот личный опыт во многом и привел к идее PECMA.

Идея проекта появилась из практичного наблюдения: важные письма и сообщения часто не игнорируются и не теряются полностью — их читают, понимают, мысленно отмечают, как важные, но откладывают «на потом». Но «потом» не наступает. В результате теряются возможности: не происходит фоллоу-ап, срываются договоренности, остывают теплые контакты, а иногда становится просто неловко отвечать слишком поздно. Мы заметили, что проблема здесь не в количестве писем и не в продуктивности как таковой, а в разрыве между намерением и действием.

PECMA — это проект на стыке коммуникаций, ответственности и доверия. Мы не делаем очередной «умный inbox», не стремимся к inbox zero и не оптимизируем скорость обработки писем. Наша задача — понять, можно ли снизить риск упущенных возможностей, связанных с важными коммуникациями: письмами, сообщениями, договоренностями, где цена промедления — деньги, репутация или отношения. Сейчас мы фокусируемся на изучении поведения пользователей, тестировании гипотез и ручных сценариев, прежде чем переходить к автоматизации или масштабированию.

PECMA реализует проект, в котором с помощью искусственного интеллекта работает с проблемой, которую можно описать как «страх потерь, а не перегруз». Людей редко беспокоит сам факт большого количества писем — но их сильно беспокоит мысль: «А вдруг я упустил что-то важное?».

Проект нацелен на ситуации, где сообщение прочитано, но действие не произошло. Намерение было, но оно «растворилось» во времени, задержка ответа приводит к упущенной возможности или репутационному ущербу. Мы ищем, как можно уменьшить этот разрыв между пониманием важности и своевременным действием — аккуратно, точно и без создания дополнительного шума или недоверия.