Space Lab — стартап, который специализируется в области космических технологий

Арман Бекембаев, город — Астана, Алматы, CEO, системный инженер, @getdonearma

Как все началось

Я инженер с 2010 года, окончил Московский физико-технический институт и начал работать в IT-индустрии. Первый опыт получил в российском стартапе, где мы создавали домовые сети. После закрытия стартапа из-за кризиса в 2008 году вернулся в Астану и начал работать business development-менеджером. В 2009 году участвовал в конкурсе от «Қазақстан Ғарыш Сапары» на позицию инженера-конструктора космической техники. После прохождения отбора получил обучение в Airbus Defence Space во Франции в 2010 году и в программе Technology Transfer в Англии в 2014 году.

В 2014 году начался проект KazSTSat — это спутник среднего разрешения, который мы разрабатываем совместно с английскими коллегами. В 2017 году возглавлял конструкторское бюро космической техники.

Миссия нашей компании — это создавать сервисы для обеспечения нормального функционирования различных систем. SpaceLab работает над концепцией IoVIT, где VIT означает «жизнь». Наша основная бизнес-стратегия — запустить наземные сервисы, привлечь клиентов, и параллельно мы перейдем к космическому сегменту.

Мы также занимаемся разработкой 3D-принтеров. Обсуждаем сотрудничество с австралийскими и индийскими компаниями, которые также интересуются 3D-печатью.
Кроме этого, в нашем поле зрения проект «Аватар», включающий системы для обнаружения лесных пожаров с использованием камер и мониторинга уровней углекислого газа. В области сейсмологии мы сотрудничаем с Центром сейсмологии в Алматы и МЧС, интегрируя наши технологии для улучшения ситуационного анализа и предоставления данных.

Команда

Стартап начал развиваться в 2021 году сразу после карантина.

В 2022 году мы получили инвестиции и завершили сборку первого прототипа 3D-принтера. В 2022 году мы получили инвестиции для развития проекта IoVIT, включая 3D-принтеры. Сотрудничаем с университетом АУЭС, теперь известным как Energo, где у них есть инкубатор для молодежных проектов и 3D-принтерная ферма. С 2022 года расположились в космическом центре в Астане, арендовали офис и начали сборку и продажу 3D-принтеров. Один из них работает в Nazarbayev University, другой в Astana Hub, где он используется как maker space. Также мы отправили один принтер в Abay IT Valley. Параллельно начали разработку спутниковых терминалов.
Команда включает студентов, а также нас, senior-инженеров с международным образованием. Хотя у нас ограниченные ресурсы, мы стремимся развивать их потенциал, чтобы они стали сильными профессионалами, и это уже начинает давать хорошие результаты.

Целевая аудитория

На данный момент мы находимся на пилотной стадии с нашими 3D-принтерами. Эти принтеры могут использоваться в колледжах, университетах и в промышленности. Принтеры большего размера печатают инженерные пластиковые детали с более высокими требованиями к температурному контролю. Мы также работаем над высокотемпературной версией 3D-принтера, которая может использоваться как в медицине для изготовления имплантатов, так и в других сферах.

Совместно с компанией Ghalam запланировали эксперименты по печати компонентов спутников, начавшиеся в 2024 году. Мы успешно завершили разработку хардварного продукта и активно работаем над программным обеспечением. Мы также сотрудничаем с пожарной службой и ДЧС Астаны в проекте по отслеживанию очагов пожаров в степях, а также разрабатываем аутдорные датчики для лесов. В июне планируется пилот по сейсмологии с установкой антенны на сейсмостанцию.

Astana Hub помог установить связи с международными партнерами. У нас есть партнер из Испании, который запустил стартап Smart Brain в Эфиопии. Их приложение помогает врачам в сельских районах определять дистанционно диагнозы на основе . Мы планируем предоставить связь в августе-сентябре через наш терминал, совместимый с разными спутниками, включая SES и Eutelsat.

У нас также есть запрос из Бразилии от компании, которая собирает данные о насекомых с помощью ловушек на полях. Юго-Восточная Азия также представляет собой значимый рынок, и мы намерены развивать отношения с партнерами из этих стран.

Программы инкубации

Мы прошли несколько программ акселерации, начиная с ABC-инкубатора в Nazarbayev University. Это помогло нам начать разработку нашей идеи. Для нашего конструкторского бюро важно сотрудничество с университетами. Университеты разрабатывают идеи и создают прототипы, а мы занимаемся их доработкой до готовности к производству. Это сотрудничество эффективно.

На данный момент мы активно используем эти знания и заняли топ-3 в ABC-инкубаторе, успешно прошли акселерацию с проектами по 3D-принтерам и разработкой спутниковых терминалов IoVIT. Участие в Plug and Play через Astana Hub и акселерация в Draper University были ключевыми для нашего развития, позволив общаться с ведущими специалистами и получить значительный толчок в развитии.

Трудности

Несмотря на то, что мы резиденты Astana Hub столкнулись с непростой налоговой ситуацией. Для тех, кто только начинает, налог составляет 23%, но на самом деле выходит более 40%. Это значительная финансовая нагрузка, которую сложно перенести на начальном этапе развития компании. Эти деньги можно было бы использовать на закупку оборудования и другие нужды.

Нам нужно развивать собственные технологии здесь, в Казахстане, чтобы избежать зависимости от импорта технологий.

На текущий момент недостаток хороших хардверщиков на рынке замедляет наши шаги в разработке мощных платформ для искусственного интеллекта. Нам необходимы специалисты и оборудование для развертывания производства чипов здесь, в Центральной Азии. Это ключевой аспект для Казахстана.

Достижения

Мы стремились быть лучшими, и это чувство отличия всегда вдохновляло нас. Наше участие в акселераторах всегда заканчивалось в топ-3, например, в Дрейпере мы были в топ-10. Наш стартап также попал в рейтинг F6S, входя в топ-15 в Калифорнии и топ-5 в Пало Альто. Мы продолжаем активно взаимодействовать с зарубежными партнерами, включая участие в акселераторе Мухаммеда Бин Рашида в Дубае. Этот государственный фонд поддерживает стартапы, что вписывается в нашу стратегию. 

Наш следующий шаг — привлечение инвестиций в Казахстан через успешные стартапы, уже находящиеся здесь. Мы смотрим в сторону ближайших соседей, таких как Дубай и другие арабские страны, где открытое налоговое законодательство и поддержка новых технологий создают благоприятные условия для развития.

Планы

Наш приоритет — установить сотрудничество с Европой и Америкой из-за их высокой бизнес-ориентированности. Если мы продемонстрируем свою надежность и интерес как технологический партнер, они будут готовы к сотрудничеству. Поэтому следующим шагом после Дубая будет направление к ним.

Нам нужны партнеры-интеграторы для нашего решения связи в отдаленных регионах — степях, лесах, горах. Чем шире распространится наша сеть, тем эффективнее она будет работать. Мы ищем заинтересованных партнеров, готовых помогать в распространении связи и сборе данных из удаленных уголков. Мы открыты к сотрудничеству с теми, кто готов развивать Казахстан, и готовы вложить все усилия в достижение этой цели.