Silkway Accelerator: все, что нужно знать о флагманской программе Astana Hub

Ашимбек Абилгазинов, город — Астана, директор офиса бизнес программ

О программе Silkway Accelerator

Мы помогаем стартапам выходить на рынок, расти и двигаться к международной экспансии. В этом контексте хотели бы подробнее рассказать о Silkway Accelerator — одной из наших флагманских программ, которая в этом году впервые будет проводиться в Алматы.

Программа была запущена в 2022 году в партнерстве с Google for Startups — международной организацией, развивающей стартап-экосистемы по всему миру. На сегодняшний день это единственная программа в Центральной Азии, реализуемая совместно с Google for Startups, что делает ее уникальной для региона.

Это ключевое партнерство позволяет привлекать сильные стартапы и усиливать качество отбора. Программа является интенсивной: она требует высокой вовлеченности и включает насыщенный практический контент, ориентированный на стартапы на стадии роста.

Результаты программы подтверждают ее эффективность: с 2022 года было подано 1470 заявок, из которых только 73 проекта прошли отбор. Совокупно участники привлекли до $48 миллионов инвестиций, а их общая оценка превысила $500 миллионов.

Кому подходит и не подходит программа

В программу попадают проекты, которые уже достигли product-market fit, PMF, или находятся на стадии активной международной экспансии. Это стартапы с устойчивым ростом и понятной динамикой развития. Основной фокус программы направлен не на валидацию идей или поиск первых клиентов, а на масштабирование и выход на новые рынки.

В рамках программы трекеры могут глубоко разбирать продукт и помогать адаптировать его под текущие требования рынка. С учетом того, что рынок быстро меняется, особенно на фоне развития искусственного интеллекта, продуктовые и стратегические решения требуют постоянной пересборки и адаптации. Для стартапов, которые застряли на стадии PMF, программа помогает пересмотреть подход к росту и ускорить развитие.

Программа не ориентирована на early stage проекты на уровне идеи или без продаж и подтвержденной аудитории. Таким командам попасть в программу будет значительно сложнее. При этом наличие сильной команды и хорошо проработанной идеи может повысить шансы на участие, даже на более ранних стадиях.

География и требования к команде

Фокус программы направлен прежде всего на Центральную Азию. К участию также допускаются проекты из Азербайджана, Кыргызстана, Монголии и Узбекистана. Для каждой страны предусмотрены отдельные слоты и возможности, поэтому стартапам из этих рынков рекомендуется использовать шанс и подаваться в программу.

Особое внимание уделяется уровню команды. Программа рассчитана на проекты на стадиях PMF и scale, поэтому команда должна быть сильной и укомплектованной ключевыми ролями для роста и развития. Если требуется расширение состава, желательно сделать это заранее, до начала программы.

Формат предполагает высокую интенсивность работы: изменения в продукте могут вноситься регулярно, вплоть до еженедельного или ежедневного цикла. Поэтому важна готовность команды быстро реагировать, тестировать гипотезы и внедрять изменения в реальном времени.

При этом значимую роль играет и опыт фаундеров. От их компетенций в развитии бизнеса и управлении ростом во многом зависит успешность прохождения программы и дальнейшее масштабирование проекта.

Как устроена программа

В этом году формат программы обновлен. Основная часть будет проходить в Алматы и длиться 12 недель. Перед стартом основной программы предусмотрен преакселератор, в который попадут до 20 проектов. Его задача — дополнительно сфокусировать отбор и отобрать наиболее сильные команды для участия в основной стадии.

Основная программа включает образовательный и практический контент: воркшопы, гостевые лекции с международными экспертами, а также отдельные мероприятия с участием Google. Программа заранее формируется и обновляется ежегодно. За каждой командой закрепляется ведущий трекер, а также предусмотрены консультации с линейными трекерами.

Формат остается гибким: эксперты и сопровождение подбираются с учетом запросов стартапов и их текущих задач.

Для команд из других городов и стран предусмотрен офлайн-формат участия. В период программы предоставляется бесплатное проживание, рабочие места и необходимая инфраструктура для работы.

Примеры успешных участников 

Среди участников программы уже есть кейсы значительного роста. Например, проект Citix привлек до $1 миллиона инвестиций. Также проект zypl.ai в рамках участия в программе увеличил свою оценку с $6 миллионов до $10 миллионов. Подобные примеры не единичны — в каждом батче появляются команды, которые демонстрируют заметный рост и усиливают свои позиции на рынке.

Как программа помогает выйти на международные рынки 

Отдельное внимание в программе уделяется международной экспансии. Проводятся специальные сессии, а также приглашаются фаундеры с успешным опытом выхода на зарубежные рынки. Они участвуют в гостевых лекциях и делятся практическими кейсами масштабирования бизнеса.

При этом основной ценностью программы является не только образовательная часть, но и нетворкинг. Именно за счет контактов и взаимодействия с другими участниками и экспертами стартапы получают наибольший импакт и возможности для роста.

Прием заявок и стоимость

Прием заявок открыт до 30 апреля. Стоимость участия, как и в прошлом году, составляет $20 000 за трехмесячную программу. Для участников доступны две модели: полная оплата суммы либо подписание revenue share-контракта. Если стартап завершит участие раньше срока, условия будут пересчитаны согласно внутренней калькуляции программы. Для прошедших отбор команд также предусмотрены отдельные консультации по инвестициям и контрактным условиям.

Советы по подаче заявки

При подаче заявок важно внимательно заполнять анкеты. Все данные должны быть указаны корректно, особенно если требуется кириллица — информация должна соответствовать официальным документам, так как может использоваться при подготовке договоров.

Отдельное внимание стоит уделять бизнес-показателям — инвестициям, выручке, продажам и другим метрикам. Важно также корректно указывать стадию развития. Некоторые команды завышают свой этап, например заявляют scale без выхода на международные рынки, что снижает шансы пройти отбор.

На этапе диагностики оценивается сам проект: традиционные офлайн-бизнесы, как правило, отсеиваются, так как фокус на технологических стартапах. Далее анализируется трекшн — продажи, понимание рынка, ключевые метрики, особенно для PMF-стадии. Также оцениваются масштабируемость и технологии, а финальным фактором является команда, при этом основной акцент делается на трекшн и выручку.

При необходимости можно обратиться в хаб в Алматы или позвонить по номеру 1818 для консультации.