Seed Money. Как стартапы могут получить на развитие до 20 миллионов тенге

Анарбек Утегулов, директор Офиса программ финансирования Astana Hub

О себе

Я руководитель офиса программы финансирования Astana Hub. У нас два направления работы. Первое — финансирование частных IT-школ, обучающих казахстанцев приоритетным направлениям в IT. Второе — финансирование IT-стартапов через программу Seed Money, где проекты на ранней стадии могут получить до 20 миллионов тенге на развитие.

Ранее я занимался созданием инновационной экосистемы для развития стартапов в Назарбаев Университете. С 2013 года я выстраивал там программы бизнес-инкубирования, акселерации, технопарк и развитие IT-комьюнити. С 2023 года я руковожу направлением программ финансирования IT-школ и IT-стартапов в Astana Hub.

О программе Seed Money

Seed Money — это программа финансирования стартапов на разных стадиях. Программа работает с 2021 года, в этом году мы проводим ее два раза.

С 2021 года мы профинансировали около 50 стартапов на сумму более 500 миллионов тенге. Проекты на разных стадиях могут претендовать на финансирование. У нас есть семь направлений для участия: Smart City, SpaceTech, Defense Tech, hardware, искусственный интеллект, разработка игр и блокчейн. Если проект попадает в одно из этих направлений, он может быть рассмотрен для финансирования. Наша модель финансирования — это не грант, а revenue share.

Мы не берем долей в проекте. Однако проект обязуется отчислять 1% от совокупного дохода компании в течение пяти лет после получения финансирования в рамках программы. Так мы создаем устойчивую модель, где успешные проекты могут расти и реинвестировать эти средства в новые инициативы.

У нас есть семь направлений, каждое из которых оценивается отдельной экспертной комиссией. Эксперты в каждой комиссии имеют опыт в соответствующих областях — технологический или предпринимательский опыт, связанный с подобными проектами.

Проекты оцениваются по четырем критериям:

1. Команда. Внимание уделяется компетенции команды. Важно, чтобы команда была правильно сбалансирована и включала специалистов, способных реализовать проект. Минимальное количество участников для программы Seed Money — три человека

2. Масштабируемость бизнес-модели. Проект должен иметь потенциал экспоненциального роста. Модель монетизации также играет важную роль

3. Технологичность продукта. Продукт должен решать эффективным способом, используя разные технологии, те или иные задачи отрасли

4. Прогресс. Оценивается текущий прогресс проекта, достигнутые результаты и планы на будущее. Общий балл — 40, но для рассмотрения на финансирование необходимо набрать минимум 25 баллов по этим критериям.

Программа Seed Money не только финансирует проекты, но и помогает им через нетворкинг: устанавливает деловые контакты, обеспечивает доступ к партнерам из B2B, корпорациям, государственным органам и бизнес-ангелам через Astana Hub. Мы предлагаем релокацию проектов в коворкинге Astana Hub для синергетического эффекта. Регулярно проводим статус-митинги для поддержки проектов на всех этапах развития.

Другие программы от Astana Hub

Startup Garage. Это для проектов на стадии идеи или даже без команды. Через эту программу они могут получить инкубацию, избежать распространенных ошибок благодаря наставникам, отслеживанию и образовательным ресурсам. Это помогает им быстрее достичь своих целей.

Silkway Accelerator совместно с Google for Startups. Программа предназначена для стартапов, которые уже демонстрируют положительную динамику в развитии своего бизнеса, имеют команду, продажи и стремятся к масштабированию.

Scalerator — для выхода на международные рынки, и программа Hero Training с Draper University, которая помогает проектам попасть в Силиконовую Долину и пройти там акселерацию.

Для фрилансеров есть специальные программы, как Global Outsourcing, которые помогают получить контракты на IT-платформах типа Upwork. И еще много разных образовательных программ, которые помогают быть в курсе и получить поддержку.

Статистика и динамика участников в программе

Каждый раз у нас выходила разная статистика, поскольку мы тоже впервые это начинали. Критерии были достаточно гибкими, и мы постепенно учились на своих ошибках, чтобы улучшить программу.

Второй поток был больше нацелен на участие в Silkway Accelerator, где мы финансировали проекты до 24 миллионов тенге. Третий поток предоставлял финансирование до 10 миллионов тенге и был доступен только для членов комьюнити Astana Hub, которые уже проходили специализированные программы для стартапов. Однако мы решили сделать программу открытой для всех, кто соответствует базовым критериям. Для этой программы не обязательно быть резидентом Astana Hub.

Единственное условие после прохождения отбора — компания должна стать участником Astana Hub. Это дает ряд преимуществ, таких как налоговые льготы: базовые налоги составляют 0%, и взамен компании нужно отчислять 1% от своего дохода ежеквартально. Компании, получившие финансирование через программу Seed Money, дополнительно должны отчислять 1% от своего дохода по завершении программы, что в сумме составляет 2%.

У нас каждый раз получается около 100-150 заявок на один конкурсный поток. Мы выбираем примерно 10 проектов для финансирования. В последнем потоке было одобрено 9 проектов, в предыдущем 10 и так далее. Мы даем возможность проектам улучшить свои заявки по мере рассмотрения и обратную связь. Так что, если подать заявку заранее, будет больше времени на доработку и уверенность, что все будет сделано вовремя.

Как развивается стартап-индустрия в Центральной Азии

На сегодняшний день наблюдается динамичное развитие стартап-индустрии, сопровождаемое ростом рынка венчурного капитала. Недавно в Astana Hub был опубликован отчет о росте объемов сделок и улучшении качества проектов. Мы видим значительный прогресс в направлении искусственного интеллекта, особенно в медицинских проектах, таких как Cerebra. Примером успешных проектов считаются образовательные и технические инициативы, например, CodiPlay, которые активно расширяются за пределы одного города и страны. Мы смотрим в будущее с упором на AI, поскольку это ключевая область в IT, которая будет трансформировать все сектора экономики. Мы видим здесь огромный потенциал и ожидаем появления интересных проектов в этой сфере.

Несколько рекомендаций начинающим стартапам

Рекомендую участвовать в программе инкубации или акселерации, потому что там вы изучите все аспекты запуска и развития стартапа: формирование команды, фандрайзинг, первые продажи и многое другое.

Некоторые инвесторы используют акселерационные программы как фильтр для проектов. Если проект прошел такую программу, это означает, что фаундеры освоили базовые навыки развития продукта и начали интенсивную работу. Участие в таких программных инициативах помогает закалить фаундеров и ускоряет их профессиональный рост. Я рекомендую проходить такие программы, так как это может быть самым ценным опытом для фаундеров, помогая избежать долгого и дорогостоящего самообучения через исправление собственных ошибок.

Также рекомендую подписаться на разные страницы, например на The Tech, где это все объявляется. Многие из этих программ бесплатны и не требуют долей от вашего проекта. Участвуя в них, вы получите ценный опыт и нетворкинг. В конце программы часто проводят demo day, на котором вы сможете представить свой проект потенциальным инвесторам, ангелам и представителям крупных корпораций. Это отличная возможность получить обратную связь, рекомендации и установить контакты для будущего сотрудничества.