RS Platform. Ануар Лензат о новой платформе, которая помогает запустить стартап с нуля

Ануар Лензат, город — Алматы, Hokage RS Bootcamp venture studio, investor relations manager Activat VC, @lenzat 

О себе

Я hokage венчурной студии RS Bootcamp. Мы работаем в этом направлении уже полтора года. Ранее я был генеральным директором бизнес-инкубатора MOST. В целом более семи лет занимаюсь развитием стартапов. Запускал собственные стартапы, некоторые из них были успешны, другие — нет. 

Теперь я развиваю свою компанию, которая помогает фаундерам привлекать инвестиции и создавать корпоративные стартапы внутри крупных организаций и банков. Мы — прогрессивное дыхание в стартап-экосистеме, первая венчурная студия в странах Центральной Азии.

Во время работы в бизнес-инкубаторе MOST я всегда думал о том, что можно улучшить в работе, изменить или убрать. В том числе размышлял, как зарабатывать больше денег для семьи и себя. Эти размышления возродили во мне предпринимательский дух.

Раньше я уже был предпринимателем, но с уходом в корпоративный мир растерял это желание. Со временем оно начало возвращаться ко мне. Я понял, что могу создать собственную компанию. Переборол собственные страхи и предубеждения. Осознал, что время пришло, потому что накопил значительный опыт в управлении, привлечении инвестиций и заключении контрактов. Все это стало отличной основой для создания собственной компании.

О венчурной студии RS Bootcamp

Венчурная студия RS Bootcamp — это компания, которая генерирует неплохие деньги. Мы ставим цель заработать 1 миллион долларов в первый год существования компании. 

В этом году хотим провести через свои программы и консультации более 300 стартапов в странах Центральной Азии. Планируем привлечь в наши стартапы от $1 000 000 до $3 000 000 чистых инвестиций. 

Венчурная студия — это компания, которая запускает свои собственные стартапы, либо развивает действующие проекты, заходя к ним в долю. Сегодня мы в доле у трех стартапов. 

Первый стартап — O’zak, занимается автоматизацией закупочных процессов среди компаний среднего масштаба. Проект быстро развивается, имеет более 1000 поставщиков и около 20 компаний, которые занимаются закупом на этой площадке. 

Второй стартап — Shart, занимается автоматизацией и цифровизацией отношений между физическими лицами. Например, если мы даем друг другу в долг, Shart обеспечивает создание нотариально заверенных документов и другие сопутствующие услуги.

Третий стартап — BAT, автоматизирует разного рода программы. 

Мы проводим масштабные и массовые инкубации и акселерации. На данный момент идет проходит программа в Бишкеке. Также мы запустили собственную программу для всех стран Центральной Азии. 

Мы скорее классический бизнес-инкубатор, чем фонд. Называем себя венчурной студией — это результат нашего воображения и экспериментов. Даже должности у нас необычные, например, EP — это Elvis Presley.

О RS Platform

Мы преследуем альтруистические цели, стремимся дать возможность каждому гражданину стран Центральной Азии запустить свой стартап, где угодно и когда угодно. 

Стандартные инкубаторы предлагают такую возможность только в будние дни, в определенные сроки и в определенном месте. Это ограничивает доступ для многих людей, особенно тех, кто не живет в больших городах. Мы позволяем корпоративным сотрудникам, которые считаются отличным ресурсом для стартапов, запускать свои проекты из дома, в любое время.

Какие стартапы могут воспользоваться RS Platform

RS Platform может воспользоваться любой человек с доступом в интернет. Никаких условий не ставим. На нашей площадке можно запускать сколько угодно идей и гипотез, тестировать их. Если мы видим хороший прогресс и рост цифр, начинаем с такими проектами работать индивидуально. Помогаем привлекать инвестиции, клиентов. В этом плане у нас хороший бэкграунд: есть корпорации, клубы инвесторов, которые заинтересованы в сильных стартапах. 

Мы понимаем, что текущего количества стартапов в Казахстане и странах Центральной Азии недостаточно. Мы можем дать огромный буст, благодаря чему новых сильных фаундеров станет больше. А это — новые рабочие места, налоги, технологическая польза для общества.

На нашей платформе уже 150 стартапов — это 150 отдельных команд, которые запустили свои проекты, не имея ранее аналогичного опыта. Рассчитываем удвоить эту цифру до конца года. Это будут абсолютно новые стартапы, ранее не участвовавшие в технологическом бизнесе.

Партнерство 

Мы сотрудничаем с Bereke Bank. Помогаем им в проведении продуктовых исследований и работе внутренних продуктовых команд. Также в будущем, будем снабжать банк сильными стартапами. Движемся в этом направлении, прорабатываем разные сценарии. Работа с крупным банком станет для нас отличным прецедентом.

Также работаем с американским фондом USAID, который поддержал нас на стадии идеи. Они помогают стартапам с нашей платформы масштабироваться на американском рынке.

Один из успешных кейсов — стартап O’zak. Мы уже привлекли $150 000 из запланированных $250 000. Две крупные корпорации проявили интерес к этому проекту и готовы вести переговоры о его потенциальном приобретении.

O’zak пришел к нам на стадии прототипа. Вошел в наше сообщество, прошел через платформу, начал показывать впечатляющие результаты. Ранее стартап не привлекал инвестиции. Основатели — бывшие корпоративные сотрудники, что еще раз подчеркивает ценность опыта и знаний, необходимых для успешного создания собственного бизнеса.

Продвижение 

Мы активно продвигаемся благодаря многолетнему опыту и присутствию на рынке. Мы известны практически всем текущим стартапам. Для привлечения новых проектов, которые еще не участвовали в крупных технологических событиях или программах инкубации и акселерации, организуем разные мероприятия. Выезжаем в города и регионы, используем цифровые каналы — Instagram, Facebook и LinkedIn, чтобы привлечь внимание корпоративных сотрудников, которые могут стать будущими основателями стартапов.

У нас есть четкое видение того, как достигнуть критической массы за год. Наша маркетинговая стратегия выстроена вокруг этой цели, а мы видим отличный рост из месяца в месяц.

Кроме того, мы поддерживаем партнерские отношения со всеми активными инкубаторами и акселераторами, которые также признают наш вклад и поддерживают новый формат работы.

Программа акселерации

Недавно мы запустили прием заявок на нашу онлайн-акселерацию. Ожидаем, что в ней примут участие не менее 40 стартапов из стран Центральной Азии. Основатели нашей компании будут отслеживать прогресс каждого фаундера еженедельно. Наша цель — увеличить параметры стартапов минимум в три раза за восемь недель.

Акселерация отличается от остальных программ тем, что не надо приезжать в определенную локацию. Не нужно слушать скучные воркшопы по несколько часов. У нас более свободный формат, который доступен любому человеку. Можно использовать только то, что нужно, и запрашивать от нас лишь необходимую информацию или помощь. Для этого у нас есть эксперты по привлечению инвестиций, юридическим вопросам, финансам и другим аспектам.

Ждем ваши заявки на сайте rsbootcamp.com. 

Планы на будущее

Планируем программу акселерации Smart City в Астане. Заинтересованы в сотрудничестве с проектами, которые занимабтся цифровизацией и улучшением городской инфраструктуры.

Также запустим программу Turbo Accelerator. Наша цель — к концу года отобрать 10 самых перспективных стартапов с нашей платформы и помочь им привлечь инвестиции в размере от $3 до $10 миллионов.

В планах также проведение программы инкубации, ориентированной на креативную молодежь. Мы верим, что креативная индустрия будет играть ключевую роль в будущем, и через пять-шесть лет, будет преобладать по сравнению с IT-индустрией и стартапами. 

Советы для начинающих стартаперов

Мы поддерживаем методику, согласно которой стартапы сначала должны научиться генерировать доходы самостоятельно. Многие приходят к нам с просьбой о финансировании и инвестициях на ранних этапах развития. Наш подход отличается: хотим, чтобы проекты показали способность самоокупаться, покрывая свои собственные расходы. 

Как только они достигают этого уровня и решают привлечь финансирование для масштабирования, мы можем рассмотреть индивидуальные варианты поддержки. На этом этапе мы с партнерами можем вступить в операционное сотрудничество.

Научитесь зарабатывать деньги, привлекайте инвестиции на масштабирование и маркетинг, но не на собственные заработные платы и операционные расходы.

Не бойтесь тестировать разные гипотезы. Если одна идея не сработала, фокусируйтесь на другой. Часто начинающие думают, что если первая попытка не сработала, то идти дальше нет смысла. Однако главное в этом процессе — не столько качество рынка или технологическое решение, сколько качество фаундера и его команды.

Мы верим, что если фаундер может пройти через несколько неудачных попыток, то рано или поздно он найдет успешную идею.