Prosperity Cup. Почему стартапам стоит участвовать в программе

Айсулуу Жамангулова, соосновательница и CEO MUGALIM, @aisuluu.zhamangulova

Руслан Аюпов, руководитель по внешним связям в KIT Drone, @aiupov_

О проекте

Айсулу. Я работала в финансовых компаниях, была проектным менеджером. Основной упор был на внутренние IT-проекты, направленные на оптимизацию бизнес-процессов. Никогда не думала о собственном бизнесе или стартапе, но в 2020 году во время пандемии мы решили помочь учителям, переходящим на онлайн-обучение. Идея обучения Google Classroom и Zoom стала отправной точкой для создания проекта. Именно эта идея дала старт, потому что мы, как волонтеры, обучили больше 1000 учителей по Кыргызстану и поняли, что есть большой спрос на повышение цифровой грамотности учителей и решили дальше продолжать этот проект. Нужно отметить, что стартапом нас сделала именно программа Accelerate Prosperity. Именно они нам дали толчок поменять нашу модель работы на формат стартапа. 

Мы развиваем онлайн-платформу с курсами повышения квалификации и создаем искусственного помощника-учителя, который уже доступен на кыргызском, русском и английском языках. На данный момент мы переводим его на казахский и узбекский языки.

Руслан. Я представляю компанию KIT Drone, которая специализируется на дронах. Наш основной проект — агродрон, предназначенный для распыления пестицидов и удобрений на полях и садах. Дрон полностью автоматизирован: фермеру нужно лишь указать высоту полета, интенсивность опрыскивания и размер поля. После этого дрон самостоятельно выполняет работу по заданному маршруту и, при необходимости, автоматически возвращается на точку запуска при исчерпании запасов жидкости или разряде батареи. В нашем ассортименте также есть подводные, поисково-спасательные и грузовые дроны, а также дроны для видеосъемки. 

Кроме того, наша команда стала победителем хакатона StartupNation.

Как узнали о программе Prosperity Cup

Айсулу. Мы участвовали в самых первых программах. Тогда мы только готовили нашу онлайн-платформу и разрабатывали курсы. Нам еще не было ясно, как заработать на проекте — продавать его или искать спонсоров. Однажды мы случайно узнали о программе для IT-проектов и подали заявку. Хотели понять, сможем ли мы превратить идею в стартап. На тот момент мы не имели опыта в этой области, у нас был большой опыт в корпоративной среде. Мы хотели понять, что такое стартап и сможем ли мы в нем работать. 

Руслан. У нас все шло последовательно, потому что изначально проект зародился в Enactus. Это международная организация, которая занимается продвижением студентов и их бизнес-проектов. Мы начали с ним выступать в университете, выиграли национальные соревнования и должны были полететь в Нидерланды для того, чтобы защищать на мировой сцене этот проект среди универов и других стран. После того, как мы выиграли хакатон, нас пригласили как победителей в Accelerate Prosperity. Изначально мы не совсем понимали, что это за программа и стоит ли нам принимать в ней участие. Но девушка с нашей команды, которая практиковалась в Accelerate Prosperity все объяснила и мы присоединились.

Как проходил процесс отбора

Айсулу. Это не было таким сложным для нас. Мы подали заявку, и после этого нас просто пригласили. Тема стартапов, IT-программирования и продуктов в этой сфере была актуальной. Мы успешно прошли отбор, хотя на тот момент у нас уже была собственная платформа, курсы, но не было продаж и клиентов. Я думаю, что наличие у нас готового продукта сыграло ключевую роль в нашем приглашении, так как программа была ориентирована именно на такие проекты и продукты.

Руслан. В нашей ситуации все получилось немного по-другому. Мы стали победителями Hackathon Startup Nation, и это сразу привлекло внимание к нам. Отбор на Hackathon был весьма интересным. Пригласили всех, кто подавал заявки, включая как сильные, так и начинающие команды. Это говорит о том, что если ваш проект достоин внимания и вы вкладываете в него усилия, даже на этапе идеи, то шансы на победу есть. В этом отношении успех открывает множество возможностей.

Как прошел Prosperity Cup

Айсулу. Когда мы прошли Prosperity Cup, у нас в команде только одна девочка работала на full-time. У остальных была основная работа, и поэтому мы не могли полноценно участвовать. На тот момент у нас было три соосновательницы: одна занималась маркетингом, другая — кастомными разработками. А я фокусировалась на каст-дев, участвовала в сессиях маркетинга. Не пропускали встречи с ментором, что позволило нам применять на практике полученные знания. Пересмотрели наш оффер, запустили его и увидели значительную разницу в результатах. В итоге программа оказалась чрезвычайно продуктивной для нас. 

Руслан. Программа Accelerate Prosperity сыграла ключевую роль в развитии нашего проекта. Одной из основных проблем было неправильное понимание нашего продукта и недостаточно развитый маркетинг. Мы сосредоточились только на агрокультуре и не рассматривали другие возможности. Благодаря бизнес-ментору мы осознали, что слишком низкая цена на продукт не гарантирует успеха на рынке. Ментор помог нам пересмотреть нашу стратегию маркетинга, правильно определить маржу и выявить новые направления для развития. Мы начали предлагать дроны в лизинг и предоставлять услуги с их помощью, что оказалось гораздо более прибыльным, чем простая продажа. 

Айсулу.  После Accelerate Prosperity мы участвовали в программе PIC и в менторской программе ЕБРР для женщин-предпринимательниц. Prosperity Cup для нас особенно ценен, так как благодаря этой программе мы поняли, что такое стартап и как его развивать. Хотя другие программы также важны, каждая имеет свою специфику. Я убеждена, что стартапам стоит обращаться за помощью в акселерационные или менторские программы, когда они понимают свои запросы и цели. 

Руслан. Мы участвовали во множестве программ, включая ЕБРР и Kyrgyz Patent, где получили инвестиции. Однако Accelerate Prosperity дал нам то, чего другие программы не могли. Они предоставили ресурсы и возможности для нетворкинга, что дало нам главный толчок в развитии.

Влияние Prosperity Cup на проект

Айсулу. Однозначно нужно участвовать в таких программах, особенно, когда у вас есть только идея. Потому что именно благодаря таким программам, ваша идея становится реальной и вы прямо в процессе это тестите, насколько она реальна. 

На сегодняшний день Mugalim предоставляет цифровые решения для обучения. Наша платформа уже привлекла больше 13 000 участников, и мы сотрудничаем с Министерством образования, предоставляя инновационные инструменты для учителей. Запущенный в этом году, наш продукт уже привлек более 6000 уникальных пользователей и имеет более 27 000 посещений. Мы ценим знания, полученные в программе Prosperity Cup, которые помогли нам без затрат на маркетинг развиться и привлечь аудиторию. Участие в таких программах — это не просто обучение, а реальная возможность начать действовать и превратить идеи в продукты.

Руслан. Участие в программе Accelerate Prosperity дало нашему проекту огромный толчок в развитии. Мы начали с агродронов, но благодаря программе расширили свой ассортимент до подводных и поисково-спасательных дронов. Благодаря правильному маркетингу и полученным знаниям мы сильно выросли за последний год, достигнув оборота в более 15 миллионов сомов. Участие в программе не несет рисков, так как она бесплатна. Самое ценное в ней — это возможность нетворкинга. Общение с другими участниками помогает нам в обмене опытом и идеями, а также вдохновляет на новые достижения. Для тех, у кого проект находится на стадии идеи, это бесценный опыт, который нельзя получить нигде еще.