Proportunity.kz — стартап, который помогает людям инвестировать в недвижимость

Арман Баев, 34 года, город — Астана, CEO Proportunity.kz

О запуске стартапа

Я начал заниматься предпринимательством со студенческих лет. В 2014 году вместе с другом создал дизайн- и архитектурное бюро. Занимались ремонтом квартир и дизайном интерьера. Мы стали первыми, кто внедрил ремонты под ключ в Астане. Благодаря активному развитию стали лидерами рынка.

В 2018 году я продал компанию и отправился на учебу в Венгрию. Вернувшись через год, открыл платформу по коллективному инвестированию в недвижимость — Proportunity.kz.
На первом этапе мы не знали ничего, была только идея. Поэтому стали участвовать в инкубационных программах в Astana Hub, NURIS. Сначала сами инвестировали в проект, проверяли гипотезы.

Целевая аудитория

Наши клиенты — люди, которые хотят стать инвесторами в сфере недвижимости, но не имеют достаточных средств для покупки большого объекта. Обычно: они накопили какие-то средства и параллельно занимаются инвестированием. Недвижимость для них — инструмент диверсификации, который позволит сохранить деньги лучше, чем классический депозит: у нас доходность в два раза выше.

Средний возраст нашего клиента — 33 года и старше. Инвестируют как женщины, так и мужчины в равной пропорции. Многие вкладывают из регионов страны. Интересное наблюдение: горожане редко инвестируют в собственный город. Так, астанчане чаще покупают недвижимость в Алматы и наоборот.

Мы находимся на стадии получения лицензии от Исламского банка. Для некоторых клиентов важно соблюдение принципов исламского финансирования.

Программы акселерации

Мы стараемся проходить все доступные программы.
Начинающим стартаперам советую проходить инкубаторы от Astana Hub и NURIS. Здесь вам помогут пройти путь от идеи к проверке первых гипотез и поиску потенциальных клиентов.
Следующий этап — акселераторы. К ним можно приступать, когда уже есть какие-то результаты, которые нужно масштабировать.
На каждом этапе развития стартапа появляются новые запросы, и такие программы помогают их решать.

Сложности

Любому стартапу важно сфокусироваться на зарабатывании денег. Необходимо уметь перестраиваться вовремя, по необходимости создавать новые продукты внутри и делать пивоты. Если проект не зарабатывает, лучше переключиться на что-то другое.

Было тяжело привлекать клиентов в период пандемии. Тогда рынок недвижимости был нестабилен, и мы сталкивались с большими проблемами, особенно с дефицитом бюджета. Поэтому по мере развития меняли фокус. Так внутри проекта появились консалтинговая и юридическая компании. Деньги с этих бизнесов переходили в стартап. Также делали дополнительные продукты вроде инвестиционной копилки и исламской ипотеки.

Достижения

В 2021 году мы стали лучшим казахстанским стартапом по версии Global Startup Awards. В 2023 году вошли в десятку Silkway Accelerator от Google for Startups и Astana Hub.
Я получил медаль «Ерен еңбегi үшін» от президента Казахстана.
Мы выросли в пять раз, в сравнении с 2019-2020 годами. Хорошо «пивотнулись», изменили целевую аудиторию.
Бизнес-академия Cartier признала Proportunity.kz как Social Impact компанию.

Планы

Мы взяли курс на построение экосистемы. Хотим сделать Исламский банк недвижимости. Улучшаем ипотечные, накопительные программы.
Недавно провели стратегическое поглощение одного стартапа. Скоро сделаем технический запуск.

Интегрируемся с другими стартапами, чтобы объединить клиентские базы и сервисы.
По Казахстану охватываем 65-70% рынка: в Астане — 80%, а в Алматы — 50%. Планируем увеличивать эту долю.