Почему Гонконг — лучший «быстрый трек» для выхода технологических стартапов в Китай

Эта статья открывает серию материалов о ключевых инновационных центрах страны — Гонконге, Шанхае, Шэньчжэне, Пекине и ведущих технопарках. Рассмотрим Гонконг как ключевые «ворота» во вторую экономику мира, и именно поэтому первая статья нашей серии о китайских инновационных центрах посвящена этому городу. 

Ляззат Боранкулова, основатель Khan Tengri Innovation Hub 

Khan Tengri Innovation Hub видит своей задачей повышение осведомленности стартап-сообщества Центральной Евразии о возможностях Китая и оказание поддержки основателям из Центральной Евразии, чтобы они увидели реальный масштаб возможностей, а не только стереотипы о сложности китайского рынка.

I. Почему именно Гонконг — логичная точка фандрейзинга и входа в Китай

Гонконг — это 7,53 миллионов жителей и ВВП порядка $407,3 миллиардов на 2024 год. При этом более 93,5% ВВП формируется за счет сферы услуг, что делает город одной из самых сервис-ориентированных экономик мира. 

По сути, это высоко-концентрированный деловой узел, в котором «упакованы» банки, фонды, штаб-квартиры корпораций, технологические компании и развитая инфраструктура.

В 2023 году в Гонконге было зарегистрировано более 9000 зарубежных компаний, из которых свыше 1330 использовали город как региональную штаб-квартиру для развития бизнеса в материковом Китае, Азии и за ее пределами. 

Для стартапов это значит:

— доступ к глобальным и региональным корпоративным клиентам
— возможность строить партнерства с международным бизнесом, присутствующим в Гонконге
— использование города как платформы и «перегоночной базы» для дальнейшего выхода на рынки материкового Китая, GBA, Юго-Восточной Азии и глобальные рынки. 

Капитал: UHNWI, family offices и венчурная инфраструктура

Одна из ключевых причин, почему основателям стоит внимательно посмотреть на Гонконг, — концентрация капитала.

Гонконг — №1 город в Азии по числу сверхобеспеченных людей, UHNWI: здесь проживает 12 545 таких людей и более 2700 single family offices, управляющих крупными частными капиталами. 

Город также является: 

— крупнейшим офшорным центром управления благосостоянием в Азии

— одним из крупнейших рынков private equity за пределами материкового Китая

— APAC’s largest и мировым №2 хабом по привлечению средств для BioTech-компаний, после Нью-Йорка

— площадкой, где работают более 70 из топ-100 мировых банков, а местный фондовый рынок — один из самых ликвидных и активных по объему IPO и secondary размещений.

Для стартапов это значит не только наличие капитала, но и возможность подобрать «правильный» тип инвестора: от ангельских и семейных офисов до позднестадийных фондов и стратегических инвесторов.

Важно не только то, что капитала много, но и то, что он структурирован: от ранней стадии до pre-IPO можно пройти, не покидая экосистему Гонконга.

Правовая система и защита интеллектуальной собственности

Для технологического стартапа юрисдикция — это не только налоги, но и про право и IP.

Гонконг — одна из самых свободных экономик мира с простым налоговым режимом, свободным движением капитала, открытой торговлей и предсказуемой правовой системой общего права. Common law — наследие британской правовой традиции, понятной международным инвесторам и корпорациям. 

Город входит в топ-10 наиболее конкурентоспособных юрисдикций по защите прав интеллектуальной собственности и рассматривается как ключевая площадка для IP-трейдинга и «витрина» технологий для Большого залива. 

Для технологического стартапа это означает:

— возможность регистрировать и структурировать IP в надежной юрисдикции

— комфортную работу с международными инвесторами, которые традиционно доверяют гонконгскому праву

— меньше рисков и больше предсказуемости при построении партнерств, конфликтах, M&A и лицензировании технологий

— возможность выстраивать структурирование через гонконгскую «голову» с понятной юрисдикцией.

Если для вас важен не только рынок, но и долгосрочная капитализация через IP, Гонконг дает очень устойчивый базис.

II. Стартап-экосистема Гонконга: цифры, важные для основателей

Масштаб и динамика

По данным InvestHK Startup Survey 2024, в Гонконге насчитывается 4694 стартапа, которые создают 17 651 рабочее место и пользуются инфраструктурой 137 инкубаторов, акселераторов и коворкингов. 

За период с 2020 по 2024 год число стартапов выросло с 3360 до 4694 — примерно на 40%, занятость в стартапах выросла с 10 688 до 17 651 — около 65% роста.

Гонконг остается привлекательным и для международных основателей: около 28% стартапов созданы не-локальными фаундерами, в том числе из материкового Китая, Великобритании, США, Франции, Австралии и других стран. 

Не случайно Global Startup Ecosystem Report 2024 присвоил Гонконгу первое место в Азиатско-Тихоокеанском регионе и третье место в мире среди развивающихся стартап-экосистем. 

Это показывает, что даже на фоне глобальной турбулентности Гонконг остается живой, растущей стартап-экосистемой, а не только финансовым центром.

Сектора: от FinTech до MedTech и зеленых технологий

Топ-5 отраслей стартапов в Гонконге: FinTech — 13%, Information, Computer & Technology — 11%, E-commerce — 9%, Education & Learning — 9%, Data Analytics — 7%.

Дополнительно активно растут сегменты Health & Medical — 6% и Sustainable / Green Tech — 5%. 

Финансовый сектор — один из столпов экономики Гонконга, и именно здесь FinTech стал «витриной» технологического прогресса. По состоянию на июль 2024 года в городе действует более 1100 FinTech-компаний, среди них: 

— 198 компаний в сегменте wealthtech

— 175 игроков в области блокчейн-приложений и ПО

— 122 компании в сфере платежей и переводов

— 111 компаний в сегменте цифровых активов и криптовалют.

FinTech-сектор Гонконга поддерживается не только рынком, но и проактивной политикой властей: с 2015 года реализуется комплекс мер по поддержке FinTech, включая регулятивные «песочницы», специальные программы и значительные бюджетные инвестиции в инновации. 

Что это значит для стартапов Центральной Евразии

Гонконг — отличная «точка тестирования» FinTech- и B2B-решений, которые затем можно масштабировать в Китай и Юго-Восточную Азию:

— успешные кейсы FinTech-единорогов: Airwallex, HashKey Group, WeLab и другие, демонстрируют, что экосистема умеет доводить стартапы до глобального масштаба

— высокий интерес к решениям в области green fintech, wealthtech, insurtech, regtech и AI-driven сервисов открывает окно возможностей для команд из нашего региона. 

III. Инновационная инфраструктура: HKSTP, Cyberport и HSITP

Hong Kong Science and Technology Park, HKSTP

HKSTP — крупнейший научно-технологический парк Гонконга и одна из ключевых точек входа для hardware, deeptech и R&D-стартапов, которая выстраивает полный цикл поддержки стартапов: от стадии идеи до масштабирования. Программы HKSTP включают гранты от около $13 000 до $2,75 миллионов, а также: 

— финансовую поддержку как гранты, целевые фонды, субсидии на аренду

— бизнес-поддержку как менторинг, investment matching, GTM-поддержка

— инфраструктуру как офисы, коворкинги, tech-инкубационные центры, лаборатории

— техническую поддержку как прототипирование, тестирование, консультации, промышленные пилоты. 

Ключевые технологические кластеры HKSTP: биомедицина, новые материалы, электроника, робототехника, ICT, зеленые и чистые технологии.

Если вы делаете сложный продукт на стыке hardware/AI/индустриальных решений, HKSTP — естественный партнер и точка входа в инженерную и производственную базу Китая — это способ: «приземлиться» в безопасной и понятной для международных фаундеров среде, получить доступ к лабораториям и R&D-инфраструктуре мирового уровня, быстрее адаптировать продукт под требования китайского и регионального рынка.

Cyberport: цифровые технологии, AI, блокчейн

Cyberport — цифровой инновационный центр, специализирующийся на ИКТ и цифровых сервисах. Он предоставляет грантовую поддержку на различных стадиях: от Cyberport Creative Micro Fund, около $12 000, до Incubation Programme, до $64 000 и дополнительных программ развития рынков. 

Ключевые технологические направления Cyberport: искусственный интеллект и большие данные, блокчейн, Web3, кибербезопасность и цифровые сервисы. 

Для SaaS-команд, FinTech, Web3, edtech и digital media Cyberport — это среда, где легко найти коллег по цеху, менторов и early-adopter клиентов.

Hong Kong–Shenzhen Innovation and Technology Park, HSITP

Hong Kong–Shenzhen Innovation and Technology Park, HSITP, в Лок Ма Чау Loop — крупнейший новый I&T-кластер Гонконга, создаваемый в формате One Zone, Two Parks совместно с Шэньчжэнем. 

В первой фазе развития HSITP выделены три ключевые функциональные зоны: 

— Life and Health Technology Area — технологии в области медицины, BioTech, здоровья

— Artificial Intelligence and Data Science Area — ИИ, анализ данных, высокопроизводительные вычисления

— New Technology and Advanced Manufacturing Area — новые материалы, интеллектуальное производство, высокотехнологичная индустрия, робототехника.

Для стартапов это означает возможность: строить R&D-команды на стыке Гонконга и Шэньчжэня, использовать единое пространство между R&D-потенциалом Гонконга и производственными возможностями Шэньчжэня. Это шанс совместить разработку и масштабирование в рамках одного «полигона», работать в непосредственной близости от производственных и инженерных ресурсов материкового Китая, использовать статус парка как «моста» между юрисдикциями для гибкой модели развития.

Khan Tengri Innovation Hub запустит следом детальную статью про HSITP и предлагаемые инкубационные и акселерационные программы. 

IV. Серия материалов Khan Tengri Innovation Hub о Китае: что будет дальше

Эта публикация на The Tech — первая из серии статей Khan Tengri Innovation Hub о возможностях китайских инновационных центров для стартапов нашего региона. В следующих материалах мы подробно разберем:

— Шанхай — как глобальный центр AI, биотехнологий, «умной» промышленности и финансов

— Шэньчжэнь — как «аппаратный» и робототехнический хаб, а также «фабрику» инноваций

— Пекин — как научно-исследовательскую столицу с сильными университетами и DeepTech-кластером

— онлайн питчинг перед венчурными инвесторами Гонконга и материкового Китая

— ведущие технопарки и инновационные зоны Китая, которые уже сегодня открыты для стартапов Центральной Евразии.

Наш подход прост: снять информационный барьер, показать конкретику и дать понятный инструмент входа в рынок -0 через онлайн-питчинг, а затем через программы и партнерства на местах.