От женского сообщества к венчурному фонду: Асель Сеитова о Sisters Capital VC и женщинах-инвесторах

Асель Сеитова, город — Пало-Альто, основатель Sisters — Female Founders Initiative, LinkedIn

Почему в венчуре так мало женщин

Многие женщины считают, что венчур требует больших денег, специального опыта и глубоких знаний. На самом деле это не так.

В США появляются модели, которые значительно снижают традиционный порог входа в венчурные фонды. Например, Start Fund позволяет работать с LP commitments от $10 000, что существенно ниже традиционного уровня. Тогда как в нашем регионе это гораздо более серьезные суммы.

Мы стремимся сделать доступ к венчурным инвестициям возможным для инвесторов с существенно меньшими чеками  чем традиционно принято — чтобы дать больше людям возможность попробовать. Вместо одного стартапа инвестор получает диверсифицированный портфель — мы планируем создать портфель примерно из 40 компаний.

Раньше с небольшим чеком можно было в основном зайти в отдельный проект как ангел-инвестор. Инвестировать небольшой чек  $5000–10 000 в один стартап — рискованно, потому что на ранних стадиях значительная часть проектов не возвращает капитал инвесторам. Поэтому для меня фонд — это в том числе способ сделать венчур более доступным.

Первый фонд в Центральной Азии, сфокусированный на женщинах

У нас в Центральной Азии, в Казахстане, большинство фондов — это first-time fund managers, потому что экосистема пока молодая и постоянно появляются новые фонды. Мы стремимся создать первый в Центральной Азии венчурный фонд, системно сфокусированный на стартапах, основанных женщинами.

Это логичное продолжение моей работы: я основательница сообщества женских стартапов Sisters — Female Founders Initiative и вижу большое количество проектов из Центральной Азии, Кремниевой долины и США, которые уже масштабируются на местном рынке, в Америке.

Фонд инвестирует в женские стартапы на стадиях Pre-Seed и Seed, при этом как минимум половина портфеля — это фаундеры из Центральной Азии, которые масштабируют свои проекты в США.

И это не просто impact investment или поддержка женщин — мы говорим о реальной инвестиционной результативности. Опыт США и других рынков показывает, что фонды, сфокусированные на женских стартапах, могут быть успешными.

Как устроен фонд

Для меня было важно запускать фонд не в одиночку, а внутри профессиональной венчурной инфраструктуры. Sisters Capital создан на платформе Start Fund от Decile Group — американской платформе, которая специализируется на запуске и развитии emerging venture managers. В начале 2026 года я завершила VC Lab — международную программу Decile Group для будущих венчурных управляющих, пройдя строгий отбор в программу. 

Decile Group — это не только VC Lab. Через их программы и платформу уже было запущено более 900 венчурных фирм в более чем 90 странах, а совокупный объем LP commitments, связанный с их экосистемой, превышает $1,5 млрд. У них есть программы для будущих и действующих VC-менеджеров, LP и специализированная инфраструктура для управления фондами. Основатель Decile Group Адео Ресси — известный предприниматель и инвестор, а также один из создателей SAFE — инструмента, который сегодня широко используется стартапами для привлечения раннего капитала. Для меня ценность этой экосистемы в том, что она объединяет образование, технологии, операционную инфраструктуру и сеть инвесторов. Поэтому Sisters Capital получает возможность с самого начала строиться с использованием институциональной инфраструктуры, а мы можем сосредоточиться на главном — инвестиционной стратегии, работе с LP и поиске лучших компаний для портфеля.

 Почему женщинам нужен доступ к венчурному капиталу

Важно развивать всю экосистему. Недостаточно поддерживать женщин менторством — нужен капитал, а для этого нужны инвесторы. Венчурный фонд по сути выступает мостом между инвесторами и стартапами, позволяя им инвестировать через нас.

Поэтому важно увеличивать количество женщин-инвесторов, которые инвестируют непосредственно в фонды. В США уже есть крупные фонды, сфокусированные на женских стартапах, и значительная часть их инвесторов — женщины.

Отсюда и тема ивента — Women Backing Women: женщины-инвесторы поддерживают женские стартапы. 

Если мы хотим больше женщин-фаундеров, недостаточно увеличивать количество женщин в программах поддержки. Нам нужно больше женщин среди тех, кто принимает инвестиционные решения и распределяет капитал. Поэтому women backing women — это не только про поддержку. Это про участие в экономике создания капитала.

27 августа в Алматы пройдет Women Backing Women, посвященный женщинам в венчурных инвестициях. На панели будут представлены все стороны экосистемы: успешный стартап-фаундер из Кремниевой долины-Ардак Кусаинова, Atarino ai, венчурный инвестор - Назерке Калидолда, Sturgeon VC,и LP - Дана Кунанбаева, которая инвестировала в 15 стартапов и вошла во все казахстанские фонды. Она поделится своим опытом и покажет, как женщины могут участвовать в венчурных инвестициях.

Интересующихся женщин-инвесторов, которые хотят войти в фонд, много. Но я хочу, чтобы это был осознанный выбор, поэтому мы проводим их через образовательную программу — онлайн-школу для инвесторов.

Первый поток уже прошел, а в сентябре стартует второй. Школа проходит онлайн, чтобы обучение было доступно независимо от страны, визы, времени и других ограничений.

Это пятинедельная программа с практическими занятиями с экспертами из Кремниевой долины: мы учимся анализировать питч-деки и стартапы, принимать инвестиционные решения, а также разбираем, как работают венчурные фонды, инвестиционные тезисы и на что обращать внимание при инвестировании в фонд — для тех, кто хочет стать LP.

Есть разные категории инвесторов. Те, у кого нет опыта, хотят сначала разобраться и проходят образовательную программу. Те, кто уже инвестировал, понимают, как все работает, и готовы сразу входить в фонд.

В США инвестиционная культура уже сформирована, поэтому там многим не нужно ничего объяснять. У нас же важно сначала дать людям знания, а дальше они сами принимают решение — хотят ли инвестировать с нами.

Моя задача не убедить женщину инвестировать именно в Sisters Capital. Моя задача — дать ей знания, инструменты и доступ к экосистеме, чтобы она могла сама принять решение: инвестировать в наш фонд, выбрать другой фонд, инвестировать напрямую в стартапы или вообще пока не инвестировать. Для меня важно другое — чтобы у женщины появился осознанный  выбор.

Создать среду, в которой не страшно начинать

Есть несколько мифов о венчуре: что он требует больших денег, сложен и требует глубокого погружения. Поэтому логичным продолжением сообщества женщин-фаундеров для меня стало развитие категории women investors.

Мы создали Women Investors Club и школу, где обучаем женщин инвестициям. Потому что часто проблема именно в нехватке знаний и опыта. Важно давать возможность учиться, делиться опытом и инвестировать вместе.

Когда я общаюсь с потенциальными женщинами-инвесторами, они часто говорят: «Нам интересно, но мы не разбираемся». И это нормально — наша экосистема пока достаточно молодая. При этом среди инвесторов крупных фондов женщин по-прежнему мало.

Я знаю женщин, которым интересен венчур, но они боятся признаться, что чего-то не понимают, особенно в кругу известных и опытных людей. Хотя это абсолютно нормально — задавать вопросы и учиться. Главное — оказаться в среде, где тебе комфортно это делать.

Я сама прошла путь от финансов и инвестиций к венчурному фонду, поэтому понимаю, насколько закрытой эта индустрия может казаться человеку со стороны. Когда я пришла в VC Lab и оказалась среди сотен людей, которые тоже создавали свои первые фонды, я поняла важную вещь: многие барьеры существуют не потому, что человек не способен инвестировать, а потому что он просто не знает, с чего начать и ему нужно правильное окружение.

Her Silicon Valley Tour — образовательная поездка в Сан-Франциско

Поэтому мы проводим образовательные мероприятия и организуем поездки — не просто как туристические, а чтобы знакомить женщин с фаундерами, проводить воркшопы и показывать венчурную экосистему изнутри.

Тур планируем провести в октябре — это активный период в Сан-Франциско: TechCrunch, San Francisco Tech Week и множество сайд-ивентов.

Я бы назвала это скорее образовательной программой по венчурным инвестициям. Это альтернатива нашему онлайн-курсу, но с живым погружением: воркшопами, питчами, знакомствами с фаундерами и нетворкингом.

Также участники посетят Big Tech, чтобы глубже понять, что происходит сегодня в технологиях и AI. Отдельно проведем воркшоп на кампусе Стэнфорда на тему женщин и лидерства с профессором университета.

Для тех, кто впервые в Кремниевой долине, предусмотрена и культурная программа. Основная программа рассчитана на семь дней, а затем мы предлагаем опционально поехать на три дня в Йосемити — как своеобразный ретрит и возможность перезагрузиться после интенсивной программы. Мне кажется важным сохранить этот баланс между технологиями, обучением и отдыхом.

Венчур — это не только про деньги

Мне кажется, в этом и есть особенность венчура: в отличие от других видов инвестиций, это не только про заработок, но и про вклад в развитие человечества. Здесь создаются проекты, которые хотят не просто заработать, а улучшить жизнь людей и изменить целые индустрии.

Мы знаем Uber, Lyft, Airbnb и другие стартапы, которые сильно изменили наш образ жизни. Поддерживая такие проекты, ты сам становишься частью этой истории. Поэтому для многих венчур — это не только money-making механизм, но и возможность реализовать свои ценности.

У каждого фонда свой инвестиционный тезис, и для меня важно, что фонд сфокусирован на женщинах-фаундерах. У нас нет отраслевого фокуса, но я вижу большой социальный эффект именно в поддержке женских стартапов — в том числе в таких сферах, как женское здоровье. Эти инвестиции создают ценность не только в финансовом плане.

Для меня у этого подхода есть и impact-составляющая: мы хотим создавать финансовую доходность, одновременно увеличивая доступ женщин к капиталу и поддерживая проекты, которые решают реальные проблемы. И мне хотелось бы, чтобы женщины-инвесторы видели в этом не просто очередной финансовый инструмент, а возможность поддерживать проекты и людей, в которых они верят.

Почему именно сейчас

Что мне нравится в Америке — здесь сильно ориентируются на ценности. У инвесторов и фондов должны совпадать ценности, и тогда инвестиции становятся не только финансовым решением, но и вкладом в то, во что ты веришь.

Я считаю важным умение принимать риск и видеть в нем ценность. Например, за $10 000 можно не просто купить что-то для себя, а инвестировать в стартап, который потенциально может изменить жизнь будущих поколений. И это, на мой взгляд, намного больше, чем просто финансовая инвестиция.

Поэтому я хочу донести эту идею женщинам: венчур — это возможность быть причастной к изменениям, которые происходят прямо сейчас. Для этого нужны открытость к новому, желание развиваться, учиться и пробовать.

Мне кажется, сейчас для этого особенно подходящий момент. В нашем регионе женщины уже инвестируют в недвижимость и ценные бумаги, но многие хотят искать новые возможности. А на фоне развития AI и технологического рынка венчур становится еще более интересным инструментом.

С чего начать тем, кто хочет инвестировать

Надо просто пробовать и с чего-то начинать. Я за саморазвитие и считаю, что лучше всего сначала вкладываться в себя, обучение и образование. Знаний мало не бывает. Чтобы понять, интересен ли тебе венчур и перспективен ли этот класс активов, сначала нужно изучить вопрос. 

Не менее важно окружение. Когда рядом единомышленницы, которые делятся своим опытом, ты понимаешь, что не одна.

В конечном счете моя задача — не убедить женщину инвестировать. Моя задача — дать ей знания, инструменты и доступ к этой экосистеме, чтобы она могла сама принять решение.