Nomadiq Innovation Hub. О работе нового IT-хаба в Сингапуре для стартапов из Центральной Азии

Олжас Жиенкул, CEO Investbanq, @olzhas_tesla

Алишер Толеген, Head of VC, @vleesh

О себе

Олжас. Я основатель и представитель правления компании Investbanq, которая управляет Nomadiq Innovation Hub. Investbanq — это инвестиционная платформа по управлению благосостоянием на основе искусственного интеллекта, решающая все инвестиционные нужды клиентов в одном интерфейсе. Мы применяем новые технологии в сфере искусственного интеллекта для финансовых институтов, разработанные полностью нашей командой.

Алишер. Я руководитель венчурного направления в Investbanq. Учился на финансиста в университете на Ближнем Востоке, начал карьеру в Private Equity Fund. Работал в разных странах Юго-Восточной Азии, от Мьянмы до Вьетнама. Затем перешел в «Большую четверку», работал во внешнем аудите в Казахстане и Сингапуре. Позже стал менеджером в нескольких экосистемных проектах в Казахстане, где получил основной опыт в венчурном капитале.

Олжас. Я стал одним из первых венчурных инвесторов в Центральной Азии. В 2015 году начал карьеру бизнес-ангела. Работая в Казахстане, Юго-Восточной Азии и Европе, я вкладывался в первые технологические стартапы региона. Я помню, как разговаривал с первыми фаундерами, и часто приходилось объяснять, что 50%/50% в венчурном мире не работает, и это не та формула, с помощью которой можно построить технологический институт. Это показывает, насколько Центральная Азия шагнула вперед за последние семь лет в понимании и реализации проектов с высоким потенциалом роста.

В моем личном портфеле 12 проектов, включая один Unicorn, что, возможно, делает меня первым и пока единственным в Центральной Азии, кто достиг этого с проектом из seed-раунда. Большая часть проектов уже перешла в Growth Stage.

О компании

Олжас. Компания Investbanq была основана в апреле 2022 года мной и моим кофаундером Талгатом Кантаевым. До этого у меня был обширный опыт в инвестиционной сфере на «buy-сайде» и «sell-сайде», в брокерских и консалтинговых институтах, а также в международных инвестиционных компаниях. Я основал и успешно вышел из нескольких бизнесов, от бухгалтерских и аутсорс-компаний до software студий и проектов в сфере управления компаниями. Кульминацией этого опыта стало создание компании Investbanq.

Недавно мы с Алишером провели аудит нашей венчурной стратегии с помощью «Большую четверку». Аудит подтвердил, что у нас отличный трек-рекорд и глубокое понимание посевных инвестиций. Мы решили институционализировать нашу венчурную деятельность в рамках Investbanq. У нас есть доказанный международным финансовым институтом трек-рекорд с более 40% годовых, опыт, ноу-хау и сильная команда. 

Мы начали размышлять о том, как лучше всего развивать нашу венчурную деятельность. В итоге решили начать с идеи scaleration, которая помогает более зрелым стартапам на посевной стадии или серии А находить новые точки роста. Мы увидели, что в Центральной Азии и Казахстане уже есть много инкубаторов и акселераторов, но для стартапов на стадии серии А поддержки недостаточно, а местные рынки не всегда емкие и глубокие. 

Мы создали «инвестбанк для стартапов» — платформу инвестиционных инструментов, обеспечивающую доступ к ресурсам, которые обычно могут позволить себе  только крупные компании. Наша цель — предоставить стартапам инструменты для роста и другие смежные услуги через Nomadiq Innovation Hub.

Цели Nomadiq Innovation Hub

Олжас. 

1. Оказать обширную помощь узкому кругу проектов. 

2. Помочь стартапам масштабироваться за пределы домашней юрисдикции. 

3. Позиционировать Центральную Азию как венчурный рынок, чтобы сюда приходило больше денег. 

Мы поддерживаем сотрудничество между Центральной и Восточной Азией и видим в этом много потенциала. Мы стремимся к тому, чтобы не только проекты из Центральной Азии успешно масштабировались за пределы своих регионов, но и компании из Юго-Восточной Азии находили новые рынки в Центральной Азии.

4. Создание устойчивых стратегий роста. 

Юго-Восточная Азия представляет собой огромный рынок с большим ВВП и высокой плотностью населения. В этих странах растет огромная интернет-экономика, растущая до 30-40% ежегодно. Это делает регион привлекательным для бизнеса, понимающего его динамику. Культурный аспект также играет важную роль.

Алишер. Сингапур известен как мировой лидер в технологическом и финансовом развитии, не только в рамках Юго-Восточной Азии, но и на мировой арене. Он служит ключевым хабом для доступа к региону Юго-Восточной Азии благодаря своей современной инфраструктуре и активной цифровизации в государственных структурах, финансовых и страховых институтах. Законодательство и правовая защита играют важную роль. Safe agreements хорошо защищены. Доступ к финансовым рынкам и наличие множества VC и CVC фондов делают Сингапур привлекательным для стартапов. Это основные причины выбора этого региона для масштабирования стартапов в Юго-Восточной Азии.

Как стать частью хаба

Алишер. На сайте Nomadiq Hub представлено краткое описание всех текущих программ. Вы можете подать заявку через форму на сайте или отправить по электронной почте на адрес nomadiq@investbanq.com.

Наш хаб оказывает индивидуальные услуги, учитывая разнообразие потребностей стартапов. Что касается критериев для подачи заявок: мы принимаем во внимание стартапы, готовые к масштабированию и выходу на международные рынки. Мы предоставляем поддержку для привлечения крупных VC и управления cap table. Наш хаб действует не только в Юго-Восточной Азии, но и в других регионах, включая Центральный Казахстан, Мэн и Ближний Восток.

Мы приветствуем стартапы со всей Центральной Азии, не только из Казахстана. Наш хаб сотрудничает с сингапурскими стартапами, помогая им выходить на мировой рынок, включая Центральную Азию. Наши ожидаемые результаты включают расширение международной клиентской базы, увеличение выручки и начало процесса масштабирования для захвата мирового рынка. Важной частью этого процесса считается эволюция основателей стартапов, поскольку каждый новый рынок требует понимания и изучения. Мы собрали экспертов со всего мира, что позволяет нам оказывать полноценную поддержку и советы.

Олжас. Мы начали без жестких требований по уровню ежемесячной выручки, MRR. Базовые критерии включают наличие доказанного продукт-маркет фита и понимание масштабирования проекта. Общие критерии отбора включают рыночный потенциал выручки не менее 100 миллионов долларов за пять-семь лет, техническую масштабируемость, анализ команды и потенциал прибыли. Мы также ценим инновационность идеи и ее положительное влияние на общество или индустрию. Наш подход не ограничивается только финансовыми аспектами, важен и социальный импакт. 

О развитии IT-индустрии в Центральной Азии

Венчурная экосистема Центральной Азии — часть глобальной сети, которая на данный момент проходит консолидацию. Объем венчурного финансирования сократился на 54% с 2021 по 2023 годы. Однако наша инвестиционная команда ожидает возвращение ликвидности через два года, что предполагает перспективные возможности для венчурных инвестиций в настоящее время.

Центральная Азия выигрывает благодаря низкому стартовому уровню и постоянному росту числа качественных проектов. В Nomadiq Innovation Hub мы с оптимизмом смотрим в будущее, ожидая увеличения числа успешных фаундеров из Центральной Азии, выходящих на мировую арену и создающих значимые инновации.

О планах 

Алишер. Мы будем активно привлекать новые стартапы и членов в наш хаб. У нас уже есть значительный поток проектов, желающих стать частью нашей экосистемы и выходить на рынки Юго-Восточной Азии с нашей поддержкой. В числе глобальных целей — расширение на новые территории, включая западные рынки. Юго-Восточная Азия может служить платформой для наших стартапов из Центральной Азии для выхода на рынки Латинской или Северной Америки, включая Силиконовую долину, с целью стать ведущими игроками и достичь успеха на мировой арене.

Олжас. В планах на следующие 12 месяцев присоединить от 10 до 15 проектов в наш хабе. Значительно увеличим ресурсы, чтобы венчурная команда стала еще сильнее и могла обслуживать больше проектов.

Планируем расширять нашу площадку в ОАЭ. Мы также стремимся увеличивать арсенал инструментов, доступных через наш инновационный хаб.

В нашем пайплайне много проектов на стадии отбора. Поэтому в ближайшее время увеличим общее количество проектов в нашем портфеле.