Nomadiq Innovation Hub: как прошел 2024 год для IT-хаба в Сингапуре

Алишер Толеген, город — Алматы, руководитель венчурного направления в Investbanq и генеральный менеджер в Nomadiq Innovation Hub

Итоги Nomadiq Innovation Hub

В этом году наши достижения можно разделить на важные и ключевые, в категорию важных можно отнести, что в мае мы успешно открыли офис в Сингапуре, предоставив Центральноазиатским стартапам пространство и инструменты для выхода на рынок Юго-Восточной Азии. В категорию ключевых можно отнести то, что:

1. Хаб смог привлечь инвестиционный капитал.

2. Поддержка и инвестирование в шесть перспективных стартапов. Мы не только предоставили им финансовую поддержку, но и активно участвуем в их развитии, предоставляя доступ к сервисам хаба и международным контактам. С двумя стартапами мы еще находимся на финальной стадии подписания договоров, но четыре стартапа уже активно поддерживаются нашей командой:

— Clockster — активно работает на рынках Индонезии и Филиппин

— SnapHunt — стартап из Сингапура, который расширяется глобально и выходит на рынок Центральной Азии. Платформа уже имеет много пользователей из Казахстана и Центральной Азии

— Introdex — стартап активно выходит на рынки Сингапура и Японии

— Biometric Vision — одно из лучших решений на рынке биометрии. В данный момент готовится к масштабированию.

3. Основной продукт нашего хаба — Scalerator. За прошедший год была проделана огромная работа по таким направлениям, как стратегическое консультирование, разработка продуктовой стратегии, финансовое моделирование, операционная поддержка и привлечение инвестиций.

Главные вызовы для IT-сектора

Основные вызовы, с которыми сталкиваются стартапы, включают ограниченный доступ к международным рынкам и ограниченность местного рынка. Nomadiq Innovation Hub помогает преодолеть эти барьеры, привлекая международные венчурные фонды из ЮВА, ОАЭ, Турции и Кипра, которые заинтересованы в стартапах из Центральной Азии и Казахстана.

Казахстанский рынок сравнительно небольшой, что затрудняет достижение масштабируемости и устойчивого роста для стартапов, работающих в высокотехнологичных и узкоспециализированных сегментах. Существующие крупные компании и банки создают конкуренцию, что затрудняет масштабирование. Хотя рынок Центральной Азии тоже имеет потенциал, многие фаундеры стремятся к более объемным рынкам, например, Индонезии, где стартовать и занять нишу может быть достаточно для высокой оценки.

Nomadiq Innovation Hub помогает стартапам преодолевать эти барьеры, предоставляя не только доступ к венчурным фондам, но и содействие в заключении контрактов, юридическом сопровождении и консультировании.

Мы предоставляем доступ к сети экспертов, включая партнеров, такие как международные университеты, которые могут предложить учебные программы. Команда хаба помогает стартапам с планами масштабирования, разрабатывая полный план с ключевыми показателями для достижения нужных финансовых результатов и оценок.

Планы

Наша программа Scalerator отличается от стандартных акселераторов тем, что мы не поддерживаем стартапы на потоке, а предлагаем более персонализированный подход. В процессе масштабирования каждый стартап идет своим путем. Некоторые могут стать партнерами крупных агрегаторов, другие нацелены на B2C рынки и так далее. Все зависит от специфики стартапа. Это делает нашу программу более гибкой и адаптированной к потребностям каждого проекта.

Наши планы на следующий год — продолжать отбор стартапов, скрининг и распределение капитала, который мы поднимаем. Уже подписаны соглашения с шестью перспективными проектами, и поиск новых продолжается. Важно отметить, что также не так много хороших проектов, которые могут принести существенную отдачу. Мы ищем качественные стартапы, которые могут использовать наш капитал эффективно, а не просто пытаться быстро поднять оценку.

Мы предоставляем персонализированную поддержку стартапам, обеспечивая помощь в любой момент и преодолевая барьеры выхода на рынки, включая Юго-Восточную Азию и в целом глобальные рынки. Наша команда состоит из экспертов со всего мира, многие из которых имеют опыт жизни и работы в этих регионах.

Один из ключевых барьеров для стартапов в таких регионах — культурные особенности. Важно понимать местные традиции и обычаи, даже в условиях глобализации, которая вносит свои корректировки в образ жизни.

Например, в некоторых странах Юго-Восточной Азии нет коллекторских компаний у МФО и банков. Причина в том, что банку достаточно позвонить соседу заемщика и сказать, что тот не возвращает деньги. Соседи сами решат проблему. Это важный культурный момент, который мы учитываем. Мы предоставляем поддержку стартапам, помогая им с такими нюансами, подсказываем или участвуем операционно, если это необходимо.

В 2025 году хотим сосредоточиться на укреплении рыночной позиции, поддерживая стартапы не только из Казахстана, но и из всего региона Центральной Азии. В этом году я посетил стартап-форумы в Таджикистане и Азербайджане, и увидел много возможностей для работы с местными стартапами.

О мотивации и вдохновении

Технологии, которые меняют рынок и решают реальные проблемы, всегда вдохновляют. Особенно в работе с хабами и портфельными компаниями, мне приносит радость работать с талантливыми основателями. На ранних стадиях, как на уровне Pre-seed и Seed, важно вкладываться именно в основателя, а не только в идею. Интересно слушать их мнение о проблемах, как они подходят к решению, сдержанны ли в стремлении или готовы ломать стены. Работа с основателями важна и на более поздних этапах — необходимо играть роль советника и помогать им в принятии решений.

Успешный стартап — это не только успешный продукт, а зачастую изменение подхода и мышления на рынке. Например, Amazon и Alibaba не только изменили продукт, но и повлияли на развитие целых рынков. Хотелось бы, чтобы из нашего региона также вышел стартап, который изменит рынок и вдохновит IT-сообщество, особенно в Казахстане.

Мы верим, что талантливые и амбициозные люди смогут создать что-то важное и значимое, способное повлиять на развитие рынка. Этот свет в конце туннеля дает нам надежду.

Наша цель — быть не просто поддержкой, а полноценным партнером, который помогает стартапам расти, масштабироваться и становиться лидерами в своих отраслях.

Этот год подходит к концу, и, если оглянуться назад, он действительно был непростым для многих. Это видно по настроению в преддверии новогодних праздников. Возможно, это мое субъективное восприятие или отражение состояния моего окружения, но в целом я часто слышу, что год был не из легких.

Да, негативные моменты могут закалить человека, но именно позитив, улыбка, радость и любовь всегда будут главными движущими силами этого мира.

Я с большой надеждой смотрю в следующий год. У нас большие планы, особенно связанные с развитием хаба, и я уверен, что мы еще не раз обсудим наши успехи.