«Нельзя быть лидером только четыре часа в день», — Азизбек Курбонов о том, кто такой part-time фаундер

Азизбек Курбонов, город — Ташкент, сооснователь стартапа Sug’urta Bozor, @az.kurbonov

Стартап-тусовки, конференции и акселерационные программы помогают лучше понять других фаундеров, предпринимателей. Каждый обмен мнениями дает что-то новое для размышления. В последнее время начал замечать part-time фаундеров, которые либо делают несколько проектов, либо работают в корпорации, параллельно развивая стартап. Решил разобраться в этой ситуации подробнее. 

Посвящая несколько часов в неделю консалтингу других фаундеров, я получаю возможность снять шляпу фаундера, и надеть шляпу консультанта. Так я получаю отличную возможность увидеть свои проблемы через призму других стартаперов. В основном меня интересует технологические проекты до посевного раунда, так, как эта тема для меня близка и интересна.

Последние несколько месяцев стал систематически думать о причинах, по которым некоторые фаундеры не хотят коммититься полностью. 

Часто при анализе стартапов замечаю несколько повторяющихся проблем..

1. При разработке финансовой модели фаундеры часто не включают свою заработную плату. Они опасаются, что инвесторы откажут в финансировании, если узнают, что основатели будут получать зарплату. 

Я считаю, что фаундеры должны получать заработную плату, чтобы поддерживать свою деятельность и не голодать. Таким образом, они будут сфокусированы на стартапе, и у них не будет необходимости зарабатывать на сторонних проектах. 

Закладывание средней заработной платы в финансовую модель сигнализирует инвесторам, что вы достаточно зрелый предприниматель, который понимает свои расходы. Кроме того, вы даете понять, что будете заниматься проектом full-time. 

2. Некоторые фаундеры запускают несколько проектов, и планируют выделять время 50/50 на каждый проект. По их видению, когда один из стартапов выстрелит, они смогут полностью сфокусироваться на нем.

Я всегда был против работы на нескольких фронтах, потому что это значит сильнейший расфокус. Однако, бывают моменты, когда возникают несколько идей в разных направлениях. Или есть желание протестировать свою идею и потешить предпринимательскую душу. В таком случае советую поставить себе дедлайн, чтобы протестировать гипотезу/идею и больше не возвращаться к ней.

Иногда бывает такое, что идею тестировать даже необязательно. Просто нужно найти специалиста или предпринимателя, прошедшего данный путь. Тогда вы сможете получить взгляд с другой стороны. Например, могут быть легальные, административные и другие барьеры для входа.

Итак, 100% фокус — это минимальное, что вы можете сделать для своего проекта. 

3. Фаундер запускает стартап, будучи сотрудником корпорации. Обещает себе и другим основателям уйти с работы, как только они поднимут инвестиции.

Начинать проект работая в найме — это нормально. У вас есть определенный заработок, на который вы можете жить и тестировать гипотезы. Такой вариант идеален, если у вас нет сбережений на шесть-девять месяцев жизни.

Однако комфортная зарплата корпорации может подсадить на иглу, с которой вы не сможете слезть в нужный момент. Поэтому, если у читателя возникла такая проблема, он должен расставить приоритеты и выбрать одно направление. На словах это просто, но на деле может быть болезненно. Поэтому не все становятся предпринимателями.

Если у читателя есть кофаундер, получающий высокую зарплату, и от которого зависит успех проекта — это первый красный флаг. Нужно срочно сесть и обсудить эту тему, разобраться в коммитменте каждого участника.

Наш стартап Sug‘urta Bozor тоже был запущен как side hustle, но, перед тем как поднять первый раунд инвестиций, фаундеры ушли с работы, и перешли на full-time. Чтобы инвесторы поставили свою шкуру на кон, им нужно понимать, какие риски на себя приняли основатели. Этот феномен хорошо объясняется книгой Skin in the game.

Выводы просты. На этапе тестирования гипотез фаундер может работать над проектом part-time, но для успеха нужен фокус и полное погружение в продукт. Предпринимателя от обычного сотрудника отличает видение, готовность взять на себя риск, и лидерские качества. Нельзя быть готовым взять на себя риск и при этом быть лидером только четыре часа в день.