На чем действительно стоит сосредоточиться фаундерам: TAM — не главное
Сардхана сравнивает TAM с серфингом: каждые несколько лет в индустрии появляются большие «волны» — сначала интернет, затем мобильные технологии, затем облачные решения, а теперь — искусственный интеллект. Главный вопрос для основателя — способен ли его продукт эффективно использовать текущую волну.
Автор материала - Mansur Ismagulov
Сардхана сравнивает TAM с серфингом: каждые несколько лет в индустрии появляются большие «волны» — сначала интернет, затем мобильные технологии, затем облачные решения, а теперь — искусственный интеллект. Главный вопрос для основателя — способен ли его продукт эффективно использовать текущую волну. Именно в этом заключается соответствие продукта рынку — product-market fit.
Сардхана делит TAM на три категории:
- Известный рынок — это уже существующая сфера, где стартап стремится заменить устоявшихся игроков. Основателю важно убедительно обосновать, почему его решение лучше существующего.
- Формирующийся рынок — когда продукт уже используется определенной группой пользователей, но еще не стал массовым. Здесь есть потенциал для масштабирования, если удастся убедить рынок.
- Невидимый рынок — рискованный, но и инновационный. Здесь основатель не просто предлагает продукт, а создает новую потребность и новое поведение у потребителей. Это требует убедительной аргументации и глубокого понимания будущего спроса.
Что важно для инвесторов
Показать расчеты TAM можно, но инвесторы обращают больше внимания на уникальный взгляд основателя на рынок, а не только на цифры из отчетов.
По ее мнению, слишком сильная зависимость от внешних источников может показать, что основатель не думал самостоятельно и глубоко о своем рынке.
TAM и маркетплейсы
TAM оценивается особенно сложно для крупных маркетплейсов. В качестве примера был приведен случай, когда Index Ventures не инвестировали в Airbnb из-за якобы маленького TAM. В итоге компания создала совершенно новую категорию, которая со временем превзошла по объему крупнейшие отельные сети.
Суть в том, чтобы не только оценивать спрос, но и понимать, как открытие нового предложения может изменить поведение потребителей.
Что действительно выделяет стартап
Важнейший фактор, который делает компанию привлекательной для инвестора — сам основатель. Если он хорошо понимает своего клиента и способен объяснить, почему тот будет платить за продукт, то такой проект имеет высокий шанс на успех.
Венчурные инвесторы оценивают не столько рынок или продукт, сколько личность основателя, его амбиции и глубину видения. Как он говорит о рынке — это отражение его масштаба мышления.
Источник: techcrunch.com
The Tech в Telegram Подписывайтесь на The Tech в Telegram
Будьте в курсе всех последних новостей из мира технологий и стартапов.
Читайте по теме
Другие материалы автора
Новость IT
zypl.ai начинает работу в Японии и фокусируется на риск-моделях нового поколения
Mansur Ismagulov
Новость IT
Состояние Илона Маска впервые превысило $700 миллиардов
Mansur Ismagulov
Статья IT
«Страны Центральной Азии должны строить совместную экосистему», — Бехзод Исмоилов о развитии ИИ в регионе
Mansur Ismagulov
Статья IT
Таксономия Блума и инженерные уровни: практическая модель роста
Mansur Ismagulov
Статья Полезное
Как развивалась IT-индустрия Азербайджане в 2025 году: главные события
Mansur Ismagulov
Новость IT
Таджикистан стал новым участником регионального инновационного альянса Central Asian Innovation Hubs
Mansur Ismagulov