Mohirdev — стартап, который учит IT-профессиям

Анвар Нарзуллаев, 40 лет, город — Ташкент, CEO Mohirdev

Как все началось

Идея пришла в период пандемии. На тот момент я работал в Малайзии, преподавал на кафедре Информационной безопасности в Universiti Sains Islam Malaysia. Тогда миллионы людей лишились работы. В первую очередь — кадры низкой квалификации, работавшие на стройках или доставке еды. Вместе с этим я и мои друзья-мигранты спокойно работали на удаленке, получая хорошие зарплаты. Основная разница между ­нами — хорошее образование.

Поэтому с единомышленниками решили запустить образовательную платформу, где будем учить людей информационным технологиям. Ранее у нас были каналы на YouTube и в Telegram, где мы уже делали это. А в 2021 году решили соединить все и создать проект Mohirdev, что в переводе означает «талантливый программист».

Команда

До официального запуска мы тестировали платформу, экспериментировали с форматом контента, думали над бизнес-моделью. Проект с самого начала был социальным. Поэтому важно было дать как можно больше бесплатного контента, чтобы студенты попробовали себя в разных направлениях, прежде чем купить платную подписку.

К удивлению, многие эксперты легко согласились предоставить нам бесплатные курсы — мы находили их через связи в IT-сфере. Команду создавали по такому же принципу: один из сооснователей — Мухаммадхалил, был преподавателем цифрового маркетинга, и многие первые члены команды были его выпускниками.

Первые курсы проводили в формате буткемпов. При этом мы отказались от формата маркетплейса, когда кто угодно может записать и продать курс через нашу платформу. Выбрали принцип curated content — мы сами тщательно выбираем экспертов, активно участвуем в создании учебного плана, контролируем качество уроков.

Целевая аудитория

Наша основная целевая аудитория — молодые люди, которые не смогли поступить в высшие учебные заведения. В Узбекистане в вузы проходят только 10-12% абитуриентов. Остальные 90% — потенциальные клиенты.

Еще одна категория — люди, работающие на низкооплачиваемых работах, которые хотят изменить жизнь. Среди учеников много мигрантов, в основном из Кореи, США и России.

За три года на нашей платформе обучились свыше 50 000 людей. Недавно мы, в сотрудничестве с Агентством по делам молодежи Республики Узбекистан, запустили мобильное приложение по обучению иностранным языкам Ibrat Academy. За неделю оно стало самым скачиваемым в Google Play и App Store, попало в топ категории Education, обогнав даже Duolingo. Сегодня свыше 500 000 людей обучаются одному из 13 языков, представленных на платформе.

Программы акселерации

Первый опыт акселерации мы получили в Seedstars Financial Times Challenge, в конце 2021 года. Тогда вошли в пятерку финалистов в категории EdTech. Конкурс мы не выиграли, но получили большой опыт в презентации продукта потенциальным инвесторам. Сразу после программы мы показали питч, который подготовили под менторством экспертов, и получили первые инвестиции в размере 500 000 долларов от ангел-инвестора Pulse Group.

Также мы прошли акселерации от Draper University, совместно с Astana hub и Plug And Play. Участвовали в TechCrunch Disrupt 2024 в Сан Франциско. Выиграли Open Data Challenge 2021, организованный IT Park Uzbekistan и вошли в топ 10 финалистов Startup Challenge, в рамках Global Forum on Migration and Development в Женеве.

Трудности

Кадры. Квалифицированных кадров мало в любой сфере — маркетинге, продажах, разработке, образовании. На начальном этапе это не очень заметно, но в процессе роста приходится буквально «хантить» людей.

Недоверие к онлайн-обучению и онлайн-продуктам. Людям важно пощупать продукт, поговорить с продавцом или учителем лицом к лицу. У нас большой процент продаж идет через call-центр, хотя удобнее было бы купить онлайн. Поэтому мы арендуем большой офис в IT Park, куда приглашаем клиентов, где организуем митапы, встречи выпускников, мастер-классы и всячески показываем свое присутствие.

Нехватка опыта в построении стартапа. Когда мы начинали, в Узбекистане не было понятия «стартап». Не было стартап-сообщества, не с кем было проконсультироваться. Теперь в стране много программ акселераций, появились венчурные фонды, а государство в лице IT Park начало поддерживать IT-бизнесы.

Достижения

В 2022-2023 году мы работали над портфолио. За два года охватили весь спектр IT-курсов, от веб-разработки до искусственного интеллекта. На данный момент у нас 18 буткемпов и свыше 30 бесплатных курсов. Привлекли $450 000 инвестиций от AloqaVentures и UzVC. Удвоили годовую прибыль и вышли на B2B-рынок со школьной программой по информатике, над которой работали лучшие методисты Узбекистана.

Рекомендации

Занимайтесь тем, к чему лежит душа. Не нужно искать идею или проблему, чтобы создать стартап. Необходимо на себе почувствовать боль, отталкиваясь от которой сможете построить проект.

Продумайте все хорошо, прежде чем начинать. Не бойтесь советоваться и делиться идеей. Никто не украдет вашу идею. Когда решитесь, найдите единомышленников. ­Фаундерство — это как брак, надолго. А если будет развод, можно можно лишиться половины имущества.

В команде важно иметь людей с разными бэкграундами. Бывает, собрались айтишники и сделали стартап, а потом столкнулись с реальностью, где еще нужно уметь делать бизнес, разбираться в маркетинге, поддержке, продажах. В таких случайх на этом стартап заканчивается.

Не бойтесь падать. Успешный фаундер, в среднем, проваливает от трех до пяти стартапов, пока добьется успеха.

Планы

В Узбекистане свыше 2000 учебных заведений, ориентированных на IT-обучение. У многих из них — проблемы с качественной программой и менторами. Мы за два года создали самую передовую программу IT-обучения. Поэтому в этом году начали работать с учебными центрами в формате гибридного обучения — мы предоставляем программу и контент, а вдобавок обучаем их персонал. Студенты учатся в гибридном режиме — осваивают основы онлайн, а практикуются с ментором и другими учениками в офлайне.

В этом году запускаем MohirPool — программу акселерации для тех, кто хочет прокачать навыки в разработке. Например, человек работает в локальной компании, стремится в международную организацию, но не хватает опыта. У нас он может поработать над дополнительными проектами и повысить квалификацию.  

Тестируем платформу Mohirlar, созданную совместно с AloqaBank. Будем давать работодателям доступ к пулу успешных выпускников. Так свяжем глобальные компании с местными талантами.

Планируем увеличить прибыль в четыре раза за счет выхода на новые рынки и запуска новых проектов.