LinkedIn для стартаперов: оформляем профиль, который привлечет инвесторов

Марианна Иноземцева, фаундер агентства Linkifyo, LinkedIn

Зачем нужен LinkedIn

LinkedIn — это платформа, полностью ориентированная на бизнес: найм, поиск партнеров, клиентов и продвижение себя как специалиста. Здесь удобно размещать резюме, портфолио и рассказывать о компании.

В русскоязычном сегменте LinkedIn на данный момент переживает новый виток интереса. Особенно активно продвигается Центральная Азия: все чаще встречаются блоги на русском от специалистов, руководителей и предпринимателей, которые собирают хорошую аудиторию.

Одна из сильных сторон LinkedIn — возможность напрямую написать работодателю. Например, программист может обратиться к менеджеру, тимлиду или другим сотрудникам компании через их профили.

Для бизнеса это отличная платформа. Помимо личных профилей есть корпоративные страницы. Руководители делятся новостями, отчетами, сделками. Например, если стартап покупает другой стартап, это часто публикуется в LinkedIn и становится виральным постом.

LinkedIn подходит фрилансерам: дизайнерам, копирайтерам, разработчикам. В LinkedIn есть таргетированная реклама. Она дорогая, но эффективная — можно нацеливаться по размеру компании, отрасли.

Как оформить профиль, чтобы он работал на карьеру и бизнес

1. Заполните профиль полностью.

Изучите хорошо оформленные профили коллег и оформите свой по аналогии. Обязательно добавьте фоновую картинку. 

Фото профиля — деловое, актуальное, с легкой улыбкой. Не подойдет снимок с паспорта, со свадьбы или 15-летней давности.

2. Указывайте настоящее имя и фамилию — строго по паспорту.

Если LinkedIn заблокирует профиль, для восстановления потребуется верификация.

3. Далее — заголовок. В 220 символах расскажите, кто вы и чем занимаетесь. Например: Python-разработчик с трехлетним опытом, стек — такой-то, ищу работу, GitHub — такой-то, выступал на таких-то конференциях. Или: бизнес-девелопмент менеджер, помогаю компаниям из Центральной Азии выходить на рынок США.

4. Затем — блок «О себе». Подробный, с ключевыми словами. Чем больше релевантной информации, тем выше шанс, что вас найдут и порекомендуют.

Если вы адаптируете профиль для поиска инвесторов, клиентов или сотрудников — важно писать четко и с примерами. Фразы вроде «Делаем мир лучше» или «Самые креативные на рынке» звучат абстрактно и не дают информации. Расскажите, чем именно занимаетесь.

Даже если вы на Seed-стадии, давайте конкретику: с кем работаете, что предлагаете, на каком вы этапе. Профиль должен быть актуальным и отражать реальные достижения.

Получили сертификат — добавьте. Завершили проект — обновите профиль. Поработали с крутым специалистом — попросите рекомендацию. Профиль — как игровой персонаж: его нужно прокачивать.

Как находить нужных людей и строить связи через LinkedIn

Лучше всего работает постепенное знакомство. Если инвестор активен в LinkedIn — комментируйте его посты, задавайте вопросы, участвуйте в обсуждениях. Обратите внимание и на посты людей, на которых он подписан. Знакомьтесь с другими фаундерами — так вы станете частью его инфополя.

Когда отправите запрос в друзья, он уже будет вас узнавать. А если вы делитесь прогрессом стартапа — например, «У нас 5000 пользователей» — ваш контакт будет выглядеть убедительнее, чем просто Founder of WGD Klimeted ниоткуда.

В LinkedIn есть бесплатный и платный поиск — Sales Navigator стоит от $100 в месяц, но и базового функционала хватает на многое. Через фильтры в поиске можно находить нужных людей по стране, роли, компании. Также можно искать посты и вакансии по ключевым словам.

Чтобы вас замечали, важно писать живые, искренние комментарии — а не шаблонные, как от AI. Все видели сухие фразы вроде “Congrats!” с эмодзи под новостями о новой работе — от них мало пользы. Лучше написать пару слов от себя — это уже выделит вас.

Мое правило: комментировать так, чтобы добавить что-то ценное к посту.

Например, если автор говорит о типичных ошибках начинающих дизайнеров, уместный комментарий может быть таким: «Да, все верно. Я бы еще добавил, что есть такая-то ошибка — она тоже довольно неприятная». Таким образом вы показываете свою экспертизу, поддерживаете автора и вносите полезную мысль в обсуждение. Не просто пишете ради активности, а помогаете другим взглянуть на проблему с другой стороны.

Важно, чтобы каждый комментарий имел смысл. Поддерживающие комментарии тоже нужны, особенно если это ваш знакомый, которого вы искренне хотите поддержать. Например: «Ты молодец, вы отлично справились с проектом, горжусь знакомством с вами, буду следить за новостями, вы классные». Такие сообщения тоже важны.

Главное — чтобы это не были ваши единственные комментарии. Важно вносить и профессиональный вклад.

Если вы написали инвестору или фаундеру, а он не ответил, стоит ли писать повторно 

Да, не нужно стесняться. Человек мог не прочитать сообщение и забыть вернуться к нему, мог открыть, подумать «надо ответить», но отвлечься, или тема оказалась для него неактуальной. Возможно, у него просто нет времени или он ждет от вас дополнительной информации, но не успевает сформулировать вопрос. Причин может быть много.

Поэтому обязательно напоминайте о себе, но не просто словами «ау» — это грубо и малоэффективно, особенно если вы ждете ответа.

Лучше делать это через полезное сообщение. Например, если вы отправили коммерческое предложение, а ответ не последовал, через несколько дней можно написать так: «Кстати, у нас будет бесплатный вебинар по этой теме» или «Забыл уточнить: эта функция бесплатна не только первый месяц, а всегда». Можно акцентировать внимание на уже существующих выгодах, а не придумывать что-то новое.

Если за неделю у вас произошли важные события, тоже стоит поделиться. Например: «У нас вышел кейс по вашей индустрии». Такой follow-up будет вежливым и полезным.

Как писать, если ты не контент-мейкер — и надо ли вообще

У фаундеров отлично заходят истории, в которых человек добился чего-то значимого и может этим гордиться. Когда его можно поздравить — он получил инвестиции, запустил продукт, достиг успеха. Это вдохновляет.

Также хорошо воспринимаются истории провалов и преодоления: когда сначала не получалось, но в итоге получилось. Когда все развалилось, но вы собрали, выстояли и сделали. Это не просто «успешный успех», а реальность — с трудностями, примерами и честным фоном. Такие истории особенно ценят и фаундеры, и специалисты.

Почему никто не лайкает, хотя пост хороший

Важно критично взглянуть на сам пост. Действительно ли он хороший? Хочется ли дочитать его после первых двух строк?

Если пост начинается с фразы вроде «В современном динамическом мире электронных сетей», читать дальше обычно не хочется — это звучит скучно и слишком обобщенно. Или наоборот, пост может стартовать с середины истории, и тогда непонятно, о чем речь.

Также негативно влияет отсутствие картинки или слабый визуал — это сильно снижает охваты. Иногда бывает наоборот: классная фотография приносит лайки даже простому тексту.

Подумайте, насколько вы активны в профиле:
— общаетесь ли с другими?
— видят ли люди ваши посты?
— знают ли о вас?

Без активности сложно ждать отклика — аудитория может просто не видеть ваш контент.

Итог: причина может быть в качестве поста, его оформлении и вашей активности.

Какой контент лучше работает: личный, проектный или экспертный

В LinkedIn есть место всем видам контента — главное, чтобы он был уместным и содержательным.

Личный контент важен. Это не Instagram, где делятся ужином. Но если вы рассказываете о своем пути, например, начали бегать и уже держитесь пять дней — это про волю, привычки и характер. Или пишете, что у вас родился ребенок и теперь вы понимаете родителей, которые не высыпаются — это находит отклик.

Экспертный контент — это база. Ради него на вас подписываются. Делитесь опытом, находками, кейсами, показывайте свою экспертизу.

Проектный контент отлично работает. Рассказывайте, что сделали, какие выводы сделали по ходу, чему научились. Это добавляет вам веса как профессионалу.

Развлекательный контент тоже может зайти. Мемы, особенно рабочие, часто хорошо заходят. Но только если они не заменяют остальной контент. Один раз в месяц утром в пятницу — вполне достаточно, как вишенка на торте.

Главное — чтобы было понятно, чем вы занимаетесь, какие у вас цели, как вы помогаете людям и почему вы крутые. Тогда и мем, и история, и личный момент будут работать на вас.

Можно ли писать на русском или нужно на английском

Зависит от ваших целей. Если вы работаете на рынке Казахстана и собираетесь продолжать — можно писать на русском. В Центральной Азии, России и среди русскоязычной диаспоры большая аудитория. Если вы целитесь на международный рынок или уже работаете с ним — лучше писать на языке, который поймут ваши коллеги — на английском. Это может выглядеть профессиональнее. 

По статистике, охват постов на английском языке в Казахстане обычно ниже, чем на русском. При этом русскоязычные публикации показывают более высокую конверсию. Это объясняется тем, что в Казахстане значительно больше людей хорошо владеют русским языком, чем английским. 

Рекомендации для тех, кто хочет открывать новые профессиональные возможности

Лучше всего работают простые и искренние истории. Был кейс: девушка с 72 подписчиками выложила пост о начале работы над проектом — и собрала 150 лайков. Ее поддержали коллеги и знакомые. Главное — смелость и честность в рассказе.

Не слушайте тех, кто сам ничего не делает. Они могут многое знать, но не делятся этим — ни с кем, кроме ближайших коллег. Они не развивают рынок и не делятся знаниями. А тех, кто хотя бы немного выходит за рамки, воспринимают с иронией: «Зачем тебе это?», «Выскочка», «Тебе больше всех надо?» Если человек вдруг начнет писать посты, тут же последует вопрос: «Ты что, блогером стал?» Игнорируйте таких. Их пассивность чаще всего основана на страхе. Те, кто делает, тоже боятся — просто идут вперед несмотря на страх.

Если вам некомфортно — попробуйте перебороть это и нажать «опубликовать». Это почти всегда дает результат. Даже простой пост, например, о том, что вы три месяца назад вышли на новую работу, может получить отклик. Напишите, какую задачу решили, кем теперь работаете — уверена, это найдет поддержку.