Лидерство США в ИИ, сила диаспоры и новые возможности для фаундеров Центральной Азии

Галым Иманбаев, партнер фонда Lightspeed Venture Partners
Почему именно США стали лидером в ИИ? Во-первых, это роль государства. Без государственных инвестиций в интернет и многие другие технологии не было бы и Кремниевой долины. Во-вторых, это культура. В Европе венчур называют «риск-капитал», а в США — venture capital, то есть «капитал приключений».

Раньше корпоративное ПО боролось за долю в технологических бюджетах компаний. Но ИИ пошел дальше — он автоматизирует работу специалистов, и это увеличило рынок в 10 раз.

Совсем другой настрой: слово «риск» звучит настораживающе, а в Америке — это про возможность. ИИ сегодня меняет саму природу предпринимательства. Если раньше технологии боролись за бюджеты компаний, то сейчас ИИ автоматизирует труд белых воротничков. Поле возможностей выросло раз в 10. Я бы сравнил это с револьвером Colt на Диком Западе — он был уравнителем, давал равные шансы каждому. ИИ может стать таким же глобальным уравнителем, в том числе и для Казахстана.

Сильные диаспоры — индийская, китайская, израильская — помогают своим фаундерам пробиваться в США. У Центральной Азии тоже формируется такое сообщество. Наши ценности — честность, гостеприимство, трудолюбие. В США они сочетаются с ментальностью «все возможно». И именно это наше конкурентное преимущество.

Ник Давыдов, сооснователь и управляющий партнер Davidov VC
Америка — это страна иммигрантов. Люди, которые уже однажды рискнули и переехали через океан, потом гораздо проще идут на риск снова и запускают компании. Кремниевая долина стала уникальным местом именно потому что здесь собрались такие люди. Стартапы строят не самые рациональные люди. Рациональный пошел бы в McKinsey. А мы делаем стартапы потому, что это весело. Культура труда здесь тоже особая. В Азии есть понятие «996» — с 9 утра до 9 вечера, 6 дней в неделю. Но в Долине на деле это 100 часов в неделю. И именно это рождает те компании, которые мы видим.

Расскажу историю. Мы инвестировали в компанию Perplexity. Сначала нас не допустили в раунд, но мы нашли способ быть полезными: помогли собрать команду и улучшить мобильное приложение. После этого нас пригласили в сделку.

Урок простой — мало просто найти хорошую компанию, важно доказать, что ты можешь быть ценным партнером и будешь рядом с фаундером на протяжении следующих 10 лет.

Ульви Рашид, основатель и CIO Traction Fund
В США работает так называемый «инвестиционный маховик». Корпорации и правительства формируют спрос на технологии, образовательная экосистема готовит кадры, способные создать запрашиваемые решения и построить компании, инвесторы инвестируют в создание и масштабирование компанией, компании в итоге выходят на IPO или продаются, инвесторы получают возврат и тут же вкладывают в новые проекты. Этот цикл, повторяясь, усиливает и ускоряет экосистему. Без такого цикла невозможны были бы компании такие как SpaceX, Kraken, Coursera, в которые я инвестировал с 2019 года и из которых смог совершить успешный выход.

В Центральноазиатском регионе такого маховика пока нет. Чтобы ускорить инновации, региону нужно построить свой гибридный маховик, частично создавая, частично импортируя и частично делегируя отдельные его элементы.

В Traction Fund, например, мы помогаем нашим портфельным американским компаниям, продавать в корпорации региона. Таким образом, региональный спрос на технологии удовлетворяется импортированными технологиями, капитал в компании дается региональный и глобальный, а выход из инвестиции делегируется на американский рынок.

Со временем, регион имеет все возможности, создать все элементы своего «маховика инноваций».

Луис Альбертини, эксперт по продуктовому маркетингу
Я работал в четырех стартапах, финансируемых венчурными фондами. Последняя компания, где я был, выросла с 20 до 150 человек всего за 18 месяцев. В маркетинге главное — позиционирование. ИИ позволяет одновременно снижать затраты и находить клиентов. Раньше можно было выбрать только одно направление. Для основателей из Казахстана это огромный шанс: с помощью ИИ они могут быстрее становиться специалистами и конкурировать с американскими командами. Но важно правильно определить, вы работаете для корпоративного сегмента или для массового рынка. Ошибка здесь может стоить миллионы. И, конечно, умение рассказывать историю продукта — почему он нужен сегодня и через 10 лет.

Диана Райан, глава комитета по цифровизации в American Chamber of Commerce Казахстан, директор по GR в компании HP Inc
В HP мы видим ИИ как инструмент трансформации, а не угрозу. По оценкам аналитиков, ИИ может добавить до $7 триллионов к мировому ВВП и повысить глобальную производительность на полтора процента. Для Казахстана это может быть рост ВВП на 2-4% за ближайшие 10 лет. В HP мы работаем в двух направлениях.

Первое — это оборудование и решения на базе ИИ: AI-PC, рабочие станции, программное обеспечение.

Второе — это образование. У нас есть бесплатные курсы HP Life и HP Garage, где можно изучать программирование, искусственный интеллект, блокчейн. Курсы доступны на 12 языках, в том числе в Казахстане.

В HP много работаем над тем, чтобы поддерживать женщин в технологиях. У нас есть совместные программы с ООН, женские IT-лагеря, образовательные центры. Мы видим, что в Центральной Азии уже есть успешные женщины-лидеры, и хотим, чтобы таких историй становилось больше.