Команда, рынок и трекшн: как инвесторы выбирают стартапы для инвестирования

Мейржан Есимханов, операционный директор Activat VC, Linkedin   

Все зависит от стадии развития стартапа. Мы сосредотачиваемся на ранних этапах, поэтому особое внимание уделяем команде, Product Map и объему рынка, на котором будут представлены проекты. Также важно оценить, насколько их решение технологическое.

Руслан Ракымбай, инвестиционный директор Quest Ventures, Linkedin  

Как и любой другой институциональный инвестор, мы всегда смотрим на продукт и проект. 

Мы инвестируем на ранних стадиях, до раунда A. На таких этапах нужно смотреть на команду и фаундеров. Даже если продукт уникален, кто-то все равно должен его создавать или развивать. И это будет делать команда. Оцениваем, есть ли у них экспертиза в той области, в которой они работают, делали ли они подобные проекты ранее, имеют ли опыт разработки других продуктов.

Особое внимание уделяем мотивации и преданности сотрудников на ближайшие три-пять лет, потому что именно этот период часто становится «Долиной смерти» для начинающих предпринимателей. Важно, чтобы фаундеры не перегорели за это время и могли дальше развивать продукт.

Георгий Симонгулашвили, ангел-инвестор, Linkedin    

Как ангел-инвестор я, в первую очередь, оцениваю размер рынка и темпы его развития. Также важно, насколько этот рынок развит на региональном уровне, и насколько быстро его можно охватить. Не менее важна команда стартапа.

Ануар Лензат, Investor relations manager Activat VC, Linkedin 

Обычно мы смотрим на размер рынка, компетентность команды и валидацию бизнес-модели. Лично для меня важна дисциплинированность фаундера. К примеру, если он обещал выслать материал в определенное время и не сделал этого, я сильно задумаюсь, стоит ли мне дальше вести диалог. 

Еще для меня важно, зарабатывает ли команда. Хочется, чтобы стартап закрывал собственные потребности своими силами, а инвестиции привлекал на масштабирование. 

Димаш Касс, associate Big Sky Capital, Linkedin

В нашем фонде мы обращаем внимание на команду, ее экспертизу, background и трекшн — достижения, которые она смогла достичь за короткий срок.

Абай Абсамет, инвестор, СЕО BGlobal Ventures, Linkedin 

Если ранняя стадия, то больший акцент идет на команду, ее экспертизу, вовлеченность и коммитмент в стартап, предыдущие достижения фаундеров, и их репутации. Важно понять, какую проблему решает стартап, насколько она значима с точки зрения рынка, насколько продукт стартапа приближен к ее решению и готовы ли пользователи платить за этот продукт. 

Также оцениваем прогресс проекта за определенный период существования. Обычно смотрим на ежемесячный регулярный доход — MRR, прирост пользователей, и так далее. Кроме этого, есть такие факторы, как технология, которая лежит в основе, конкуренция и другие вещи.