Казахстанец создал приложение для изучения китайского, которым пользуются 40 000 человек

Абылай Мұхаджан, город — Алматы, основатель Kaohan

Как все началось

Я родился в селе Сарыозек Жетысуской области. С 10 класса я начал заниматься программированием, в основном разработкой сайтов. Еще во время учебы в школе я создал сайт с конспектами и тестами для подготовки к ЕНТ. Этим сайтом пользовались многие школьники из разных уголков Казахстана. 

После окончания школы я потерял интерес к этому проекту, так как не хотел застревать на школьном уровне знаний, и поступил в университет на специальность, связанную с изучением китайского языка. Параллельно я пробовал запускать несколько проектов, но они не принесли результата. Позже я устроился в IT-компанию на позицию fullstack-разработчика. Это был стартап в B2B-сфере, который занимался автоматизацией бухгалтерского учета для бизнеса.

В рамках этого проекта я реализовал множество важных и сложных решений: автоматический расчет и отправку налоговых отчетов формы 910, 200 в КГД, автоматический расчет и оплату налогов, а также другие функции, связанные с бухгалтерским учетом. Работа была сложной и стрессовой, но именно там я получил огромный опыт. Она дала мне не только сильные технические навыки, но и глубокое понимание бизнеса, налогов и отчетности. Без этих знаний невозможно построить устойчивый бизнес.

Возвращаясь к университету, я изучал китайский язык, и у меня появилась возможность поехать в Китай по программе академической мобильности, в древний город Шаосинь. В Китае я активно изучал язык, много путешествовал и посещал разные города. С каждым днем мой интерес к китайскому языку только рос.

Китайский язык — один из самых сложных в мире, и я столкнулся с нехваткой эффективных инструментов для его изучения. Я не нашел приложений, которые полностью закрывали бы эту потребность. Именно поэтому объединив свой опыт в разработке продуктов и личную боль как изучающего китайский язык, я пришел к идее создать приложение, чтобы помочь людям, изучающим китайский язык, делать это эффективнее и системнее.

Запуск стартапа

На старте я осознанно начал развивать проект в одиночку и продолжаю делать это до сих пор. Мой бэкграунд позволяет закрывать ключевые роли самостоятельно. Это позволило мне быстро принимать решения, глубоко погружаться в продукт и не терять фокус. 

Первым шагом было не написание кода, а исследование. Я начал с интервью и опросов людей, которые изучают китайский язык. Так как я сам изучал китайский и учился в Китае, у меня был прямой доступ к целевой аудитории: студентам, иностранцам и людям разного уровня подготовки. Это дало мне качественную обратную связь без искажений.

На основе этих интервью я выделил ключевые боли и сложности в изучении китайского языка и начал поэтапно реализовывать функции, которые решают самые критичные проблемы пользователей. 

Так стартап развивался не «из идеи», а из реального пользовательского запроса. Сейчас проект продолжает развиваться по тому же принципу.

Целевая аудитория

Продукт ориентирован на людей, изучающих китайский язык, в первую очередь тех, кто готовится к китайскому языковому экзамену HSK, аналогичному IELTS. Это огромный рынок: каждый год HSK сдают более миллиона человек. Для сравнения, IELTS сдают около двух миллионов, а HSK по количеству сдач находится на третьем месте среди всех языковых экзаменов в мире, после IELTS и TOEFL.

Продукт помогает эффективно изучать китайский язык и готовиться к HSK, делая обучение системным, структурированным и персонализированным.

На сегодняшний день приложением пользуются около 40 000 пользователей. Чтобы быть доступным для людей из разных стран, приложение работает на 12 языках, что позволяет пользователям изучать китайский через родной язык и делает продукт глобальным.

Программы инкубаций 

На данный момент я не проходил классические акселерационные программы, но чтобы системно понимать продуктовую разработку, валидацию идей и масштабирование, я купил курсы у Astana Hub. 

Параллельно я участвовал в стартап-конкурсах в Алматы, где проект неоднократно занимал вторые и третьи места.

На текущем этапе стартап развивается за счет собственных средств.

О трудностях

Основная сложность на старте — это построение продукта в одиночку, когда ты одновременно отвечаешь за разработку, продукт, аналитику и общение с пользователями. Это требует жесткого приоритизирования и умения отказываться от функций, которые не дают реальной ценности.

Один из ключевых кейсов — это осознание того, что личное ощущение проблемы не равно проблеме рынка. Несмотря на то что я сам изучал китайский язык, многие мои первоначальные гипотезы не подтверждались пользователями. Приходилось убирать уже реализованные функции и переделывать продукт, опираясь на реальные данные и обратную связь. Это было психологически сложно, но ускорило рост продукта.

Еще одна трудность — это удержание пользователей. Привлечь пользователя относительно легко, но сделать так, чтобы он возвращался и реально получал результат гораздо сложнее. Чтобы решить эту задачу, мы добавили элементы геймификации, которые повышают вовлеченность и мотивацию.

Совет тем, кто только начинает — не начинайте с кода. Сначала разговаривайте с пользователями, проверяйте гипотезы и не бойтесь выкидывать даже хорошо сделанную работу, если она не решает реальную проблему.

Достижения

На слово «достижения» можно добавить что угодно: создание проектов с нуля , привлечь тысячи пользователей, возможность поехать в Китай по программе академической мобильности, участие в конкурсах и так далее, в целом вариантов много. 

Но мое главное достижение — это просто делать то, что мне нравится, осознанно и с пользой для других. Когда продукт, который я создаю, помогает кому-то в другой точке мира решать реальные проблемы или упрощает его жизнь хотя бы немного, я ощущаю настоящий смысл того, чем занимаюсь. Для меня — это важнее любых наград или цифр. И, конечно, я хочу и дальше быть полезным через свои проекты, продолжать создавать то, что делает жизнь людей немного легче и интереснее. Быть полезным и нужным — мое главное достижение. 

Планы

Ключевая цель до конца года — вырасти до 150 000-200 000 пользователей и закрепиться на международном рынке как узнаваемый продукт для изучения китайского языка.

Фокус развития — не только рост аудитории, но и усиление ценности продукта. Сейчас я на контакте с китайским издательством, которое специализируется на учебных материалах для изучения китайского языка. Планируется легальное использование их контента, что позволит интегрировать качественные материалы прямо в продукт, повысить доверие пользователей и значительно увеличить образовательную ценность приложения.

Параллельно я планирую развивать продукт в сторону более глубокой персонализации обучения, улучшения удержания пользователей и внедрения ИИ для анализа прогресса. Это позволит каждому пользователю получать рекомендации по слабым сторонам и учить именно то, что ему нужно для максимального результата.