Казахстанцы создали Bult.ai — сервис, который упрощает запуск IT-продуктов и уже вышел на рынок США

Я работаю в IT-индустрии 15 лет, и это не первый мой стартап. Я учился и работал в Казахстане и США, в том числе три года в Кремниевой долине в крупных IT-компаниях. В Казахстане также работал в разных секторах — от квазигосударственных организаций и стартапов до частных и крупных компаний.

Мой опыт связан с разработкой, управлением продуктами, менеджментом и созданием стартапов. В стартапе я занимаю позицию CPO — Chief Product Officer. В команде также работают основатель и владелец ЦАРКА Олжас Сатиев и CTO Жандос Бермухамедов. Основная команда состоит из трех человек.

Проект называется Bult.ai. Он начался летом 2024 года. Идея появилась из опыта работы внутри ЦАРКА, где мы часто запускали разные проекты. Каждый раз на это требовалось много времени: нужно было настроить сервер, выделить вычислительные ресурсы, подключить DevOps-инженера, разработать и разместить сайт, а затем повторять эти процессы при каждом обновлении. Кроме того, нужно было обеспечивать безопасность, настраивать инфраструктуру, подключать домены и выполнять другие технические задачи. Даже запуск небольшого IT-проекта требовал множества действий, а дальнейшие обновления и доработки также занимали время.

Поэтому появилась идея автоматизировать работу DevOps-инженеров. Если автоматизировать эти процессы, команда сможет сосредоточиться непосредственно на разработке проекта, его функций и новых возможностей, а остальные настройки будут выполняться автоматически с помощью внутренних инструментов.

Запуск стартапа

В результате был создан Bult.ai — DeepTech-стартап в области облачных технологий, разработавший платформу для автоматизации deploy, то есть развертывания full-stack-приложений — от статических сайтов до крупных интернет-ресурсов.

Для запуска достаточно подключить проект, например через GitHub. Платформа автоматически настраивает необходимые параметры и управляет инфраструктурой. Пользователь может выбрать регион размещения, в том числе Казахстан или зарубежные регионы, если продукт ориентирован на международный трафик. Управлять всем можно в одном интерфейсе, в том числе с помощью инструментов искусственного интеллекта.

Целевая аудитория

Наши основные клиенты — стартапы разного размера. Большие компании уровня enterprise требуют от нас дополнительных условий: сертификаций, проверок безопасности и других требований. Они пока не готовы сразу предоставлять доступ к своим базам, коду и серверам.

Поэтому сейчас мы развиваем направление enterprise и хотим сделать нашу платформу готовой для работы с американскими компаниями. В дальнейшем планируем привлекать именно таких клиентов.

Сейчас среди наших партнеров — Astana Hub, ЦАРКА и Freedom Cloud. Кроме того, мы сотрудничаем с рядом других компаний и рассматриваем возможность привлечения новых клиентов через партнерскую сеть. 

Программы инкубаций 

Осенью 2024 года мы поехали в Draper University в рамках акселерационной программы Hero Training, организованной Astana Hub и Draper University. Программа длилась около месяца. Там выступали представители Replit — компании, которая развивает похожую систему для создания full-stack-приложений и автоматизации их развертывания. Мы обсудили с ними продукт, изучили американский рынок и после программы сформировали roadmap. Затем около года разрабатывали и дорабатывали платформу.

В 2025 году мы участвовали в программе в Кремниевой долине, организованной Silkroad Innovation Hub и партнерскими организациями. К этому моменту у нас уже был готовый продукт и первые пользователи, поэтому основной фокус сместился на фандрейзинг и работу с инвесторами. Участвовали в мероприятиях, общались с инвесторами и получали обратную связь.

В 2026 году начали развивать B2B-направление в Казахстане. Поскольку мы базируемся в Астане, решили начать с локального рынка и привлечь первых B2B-клиентов. До этого наши серверы находились за рубежом, поэтому мы начали искать инфраструктурного партнера. В итоге стали сотрудничать с Freedom Cloud, и сейчас наши казахстанские вычислительные ресурсы находятся у них.

Также мы запустили пилот с Astana Hub — интеграцию для резидентов с их новой платформой Alem Plus, где предусмотрены особые условия использования.

После этого мы начали подаваться в зарубежные акселераторы. Дошли до финального раунда StartX, но пройти дальше не удалось. Затем нас приняли в Alchemist Accelerator. Также мы прошли программу GoAbroad и попали в MassChallenge благодаря Фонду устойчивых инноваций и технологий, SITF, и Jas Ventures.

В конце августа мы начали онбординг и получили менторов, в том числе специалистов из PayPal. Они помогут с фандрейзингом, поиском пилотных enterprise-клиентов и подготовкой к работе с крупными компаниями. Десятинедельная программа в Бостоне пройдет с сентября по ноябрь.

Почти 99% средств в стартап вложили сами фаундеры. После прохождения отбора в MassChallenge мы также получили небольшое финансирование от партнеров для участия в программе.

Трудности

В целом стартап — это про выживание. Одна из главных трудностей для нас — ограниченность ресурсов. В Казахстане DeepTech-проекты пока не так популярны и получают меньше инвестиций и продвижения. В основном здесь больше интересуются SaaS-компаниями и проектами, которые работают вокруг крупных клиентов.

Поэтому для DeepTech-стартапа приходится рано ориентироваться на зарубежные рынки. Многие компании из этой сферы привлекают инвестиции в США, Сингапуре, странах Ближнего Востока и других регионах. При этом возникает определенная дилемма: в Казахстане от стартапа могут ожидать американскую историю, но при этом хотят видеть traction именно на локальном рынке. Для американских инвесторов казахстанский traction имеет гораздо меньшее значение и скорее может служить доказательством наличия MVP. Поэтому важно развивать traction на том рынке, где стартап планирует привлекать инвестиции.

Для нас отдельной сложностью стал выход на американский рынок. Мы изучали B2C-направление и поняли, что для него необходимы большие маркетинговые бюджеты — несколько миллионов долларов только на запуск кампаний. Американский рынок также отличается от Казахстана: недостаточно просто запустить таргетированную рекламу, необходимо привлекать дорогих специалистов.

Поэтому мы решили сосредоточиться на B2B. В этом направлении можно быстрее получать выручку от клиентов, развивать продукт и с определенным traction выходить к инвесторам.

Еще одна сложность — работа с enterprise-компаниями. Они требуют большого количества проверок, сертификаций и гарантий безопасности. Крупные компании не готовы сразу предоставлять доступ к своим базам данных, коду и серверам даже американским компаниям. Поэтому сейчас нам необходимо пройти этап enterprise readiness и подготовить платформу к требованиям крупных клиентов.

Достижения

В сентябре 2025 года мы запустили первую версию на Product Hunt — американской платформе для запуска и продвижения новых продуктов. С первого запуска команда получила внимание редакции и попала на главную страницу платформы. В день запуска мы заняли 12-е место в рейтинге. Это дало нам первый заметный traction: около 40% пользователей были из США, остальные — из разных стран.

Важным этапом стало участие в международных акселерационных программах. Мы прошли Hero Training и Draper University, участвовали в программе в Кремниевой долине, дошли до финального раунда StartX и прошли в Alchemist Accelerator.

В 2026 году мы стали первой командой из нашего региона, которая прошла в MassChallenge. В августе акселератор занял второе место в рейтинге акселераторов и инкубаторов США по версии Time Magazine.

Планы

Ближайшая цель — пройти MassChallenge и привлечь сильных адвайзеров из крупных американских enterprise-компаний уровня C-level в совет директоров. Они смогут помогать нам опытом, нетворком, инвестициями и доступом к enterprise-клиентам.

До конца года планируем запустить пилотные проекты, привлечь стратегических адвайзеров и после этого начать полноценный фандрейзинг.

Наша цель — привлечь $3-5 миллионов. Основной фокус сейчас — B2B и enterprise-направление в США. Для нас важно доказать востребованность продукта на американском рынке, получить первых enterprise-клиентов и на основе этого traction продолжить привлекать инвестиции и масштабировать платформу.