Как запустить стартап в Южной Корее. Опыт Шамшода Розикова

Шамшод Розиков, город — Сеул, основатель и CEO Catch Words

О себе

Я родом из Узбекистана, но на данный момент учусь в Южной Корее, в Сеульском национальном университете на факультете компьютерных наук.

Ранее я занимался корейским учебным центром в Узбекистане, а теперь развиваю собственное мобильное приложение — Catch Words. Это платформа для изучения языков, которая помогает пользователям запоминать незнакомые слова, превращая их в интерактивные мини-игры. Такой подход делает процесс обучения увлекательнее и эффективнее.

Как все началось

Когда я изучал корейский язык, мне приходилось выписывать новые слова в тетрадь, создавать флеш-карты, придумывать игры для запоминания — все вручную. В настоящее время я изучаю японский и столкнулся с тем же: в учебных центрах снова нужно записывать слова, переводить их, потом вручную вносить в приложение, чтобы оно сформировало игру для повторения. Это неудобно и отнимает много времени.

Тогда я подумал — зачем все это делать вручную, если можно автоматизировать с помощью искусственного интеллекта? Так появилась идея Catch Words. Мы создали решение, которое превращает любую книгу в мобильное приложение с играми, квизами, автоматическим выделением новых слов и грамматических конструкций. Все, что нужно — загрузить книгу, и приложение само формируется для ее изучения.

Это особенно важно для языковых центров. У многих есть собственные методики и учебные материалы, но нет ресурсов на разработку приложения — это дорого и долго: нужно нанимать и разработчиков, и методистов для создания заданий.

С Catch Words все решается в один клик. Уже на следующий день центр получает готовое приложение «под ключ».

Для Кореи это особенно актуально: здесь много языковых школ, но из-за низкой рождаемости учеников становится все меньше. Конкуренция растет, и учебным центрам нужно выделяться. Наличие собственного приложения — это серьезное преимущество. Особенно если оно создается быстро и без дополнительных затрат.

Мы начали совсем недавно. На данный момент разрабатываем бета-версию B2C-продукта — приложение, где обычные пользователи смогут просто сфотографировать страницу книги, и на основе этого сразу получать квизы для изучения.

Параллельно работаем над B2B-направлением. У нас уже есть два партнера — учебные центры, которые ждут запуск. Пока мы еще не запустились, но они выступают нашими первыми пользователями, своего рода ангельскими пользователями или евангелистами продукта.

О различиях рынка

В Южной Корее люди привыкли платить за цифровые продукты — они активно используют подписки и не боятся пробовать новые приложения. Если выходит что-то новое, они сразу скачивают, тестируют, проверяют. Это создает хорошие возможности для запуска мобильных приложений: высокий отклик, быстрая обратная связь и потенциальная монетизация уже с первого дня. Главное — удержать пользователей после первого контакта.

Что касается Узбекистана, там ситуация другая. Конкуренция на рынке цифровых решений низкая, особенно в нишевых сегментах. Это дает отличные возможности для стартапов — можно занять нишу, где еще никто не представлен, и быстро масштабироваться.

Но есть и сложности. Основное препятствие, как мне кажется — это нехватка инвестиций и акселераторов. Я давно не жил в Узбекистане и бываю там редко, в основном по семейным делам, но, насколько помню, таких возможностей там немного.

В Корее же все наоборот: здесь много акселерационных программ, в том числе специально для иностранцев. Проводятся конкурсы, и победители получают доступ к акселераторам и затем — к венчурным фондам. Привлечь инвестиции здесь реально, если есть интересный продукт.

Насчет венчурной культуры в Узбекистане — точно сказать не могу, но думаю, она пока еще в стадии становления.

О рынке Южной Кореи

У нас все началось с участия в стартап-баттле для иностранцев, желающих запустить бизнес в Корее. У нас была команда — я работаю в Корее блокчейн-разработчиком, и вместе с друзьями решили реализовать идею, которая пришла ко мне, когда я учил японский язык.

Мы выступили, заняли второе место и получили грант около $3000. Главное — не деньги, а то, что там были венчурные капиталисты. Они сами подходили, давали визитки и предлагали участие в акселераторах. Так мы и вышли на одного из них.

Пока мы не планируем привлекать инвестиции — у нас есть четкий бизнес-план, и хотим запуститься самостоятельно. Но сам факт того, насколько легко здесь можно попасть в акселерационную программу — это большое преимущество.

Я до сих пор учусь в Корее, и для студентов здесь много возможностей: университеты регулярно проводят стартап-баттлы, где сами представители венчурных фондов приходят, слушают презентации и отбирают команды для инвестирования или акселерации.

У меня есть друг, с которым мы начинали. Он остался в проекте, а команда участвовала в стартап-соревновании, получив $100 000 по SAFE. Потом они прошли в акселератор и привлекли $300 000 на Seed-раунде при оценке в $3 миллиона. После этого к ним начали обращаться инвесторы из США и других стран. В Корее есть хорошая экосистема акселераторов и поддержки стартапов, особенно если ты показываешь результаты.

О стартап-экосистеме Узбекистана

Я видел, что в Instagram открываются IT-хабы, где люди с единомышленниками развивают свои проекты. Это классная идея, создающая эффект Silicon Valley.

Работаю в блокчейн-сфере и замечаю, как она развивается в Узбекистане. В стране проводят конференции и хакатоны. Чем больше таких мероприятий, тем лучше. Было бы здорово, если бы в Узбекистане появились частные инвесторы или VC, готовые вкладываться в такие проекты.

Многие хотят запускать стартапы в IT, и если бы они получали поддержку инвесторов, это помогло бы им быстрее развиваться.

В Корее блокчейн и криптовалюта развиты сильно. Блокчейн — это целая индустрия, и криптовалюта считается ее частью. В зале тренажерном видел, как пожилые люди, около 60-70 лет, покупают коины на бирже — это настолько популярно.

В Узбекистане тоже есть биржа Uznex, которая принадлежит корейскому стартапу, а недавно подключили Binance. Это круто, что теперь можно делать переводы в Узбекистане через Binance. Узбекистану стоит больше доверять блокчейн-сфере и дать больше свободы.

Хакатоны, которые проходят в Узбекистане, показывают хороший прогресс. Главное — развивать это в правильном темпе. Было бы замечательно, если бы в Узбекистане были законы, регулирующие блокчейн-платежи, потому что в Корее с этим пока проблемы: нет законодательства, которое разрешало бы оплачивать услуги с криптовалютой.

В Узбекистане на сегодняшний день разрабатывается сервис, который позволит оплачивать услуги с помощью криптовалюты. Это здорово, потому что существует множество блокчейн-проектов, которые могут быть связаны с обычными людьми, не требуя от них настройки кошельков. Например, если в банке ставка 4%, то в блокчейне это может быть 7% с тем же уровнем безопасности. Такой подход может привлечь больше инвестиций в страну.

Рекомендации

Главная ошибка — это не участвовать в выставках и не заниматься нетворкингом. Связи играют ключевую роль. Инвесторы скорее вложат деньги в того, кого хоть немного знают, а не в новичка, который только впервые пришел и презентует свою идею. Если инвестор уже видел вас на каком-то мероприятии или встрече, у него будет хоть какое-то представление о вас, и он будет уверен, что вы сможете успешно завершить инвестиционный раунд.

Участвуйте в конкурсах и мероприятиях, чтобы показать, что вы заинтересованы в стартапах. Если инвесторы увидят вашу целеустремленность, они могут предложить помощь или даже идею для проекта. С полученным финансированием вы сможете развить проект и продать его компании, что принесет вам прибыль.

Планы

Мы планируем запустить проект в этом году и достичь 10 000 активных пользователей в месяц. Также хотим заключить B2B-договоры с восьмью компаниями. Если все пройдет хорошо, будем работать над платформой, которая позволит учебным центрам и авторам книг интегрировать интерактивные элементы, такие как игры и аудио, в свои материалы. Пользователи смогут просто сканировать QR-код на книге и скачать приложение. Все будет автоматизировано: загрузка файлов, создание приложения, размещение в App Store и Google Play.

В 2026 году планируем масштабировать это и открыть возможности для других систем. В целом, у нас есть много вариантов для развития.