Как стартапам Казахстана и Узбекистана выйти на рынок Китая: подробности Digital Scale Up Program: Shanghai

Ляззат Боранкулова, CEO & Founder Khan Tengri Innovation Hub, LinkedIn

Марал Шашкенова, партнер Khan Tengri Innovation Hub, LinkedIn

О себе

Ляззат. Я основатель и CEO Khan Tengri Innovation Hub в Шанхае, а также компании Growth Vision Pro. Эти проекты созданы как платформа для поддержки технологичных и IT-стартапов из Казахстана, Узбекистана и других стран Центральной Евразии, помогая им выходить на рынок Китая и масштабироваться. Кроме того, мы помогаем китайским стартапам и IT-компаниям, планирующим расширение на территории Центральной Евразии.

Большую часть карьеры я провела в корпоративном секторе, преимущественно в квази-государственных структурах — начинала в нефтегазовой компании, затем работала в суверенном фонде «Самрук-Казына». Последние годы занималась инвестициями в рамках private equity, однако со временем мой интерес сместился к инновациям и технологиям. Я осознала, что Казахстан должен быть частью глобального технологического движения.

После работы в корпоративном секторе я перешла в частный — в один из крупнейших private equity фондов «Верный Капитал» и в МФЦА. Именно тогда родилась идея создания частной инициативы, которая бы стала мостом между казахстанским рынком и международными площадками, способствуя трансферу технологий и капитала. Так в начале 2024 года появилась компания Growth Vision Pro.

Марал. Я партнер Khan Tengri Innovation Hub в Шанхае и Growth Vision Pro. Мой профессиональный путь связан с инвестициями, стратегическим управлением, управлением активами и бизнес-аналитикой. Более 20 лет я работала в суверенном фонде и частных компаниях в банковском секторе, занимаясь финансовым моделированием, построением стратегий и оценкой проектов.

Я окончила магистратуру по программе «Болашак» в Великобритании, получив степень Master of Science in International Accounting and Finance. 

О Khan Tengri Innovation Hub

Ляззат. В середине 2024 года вместе с партнером Марал Шашкеновой мы начали изучать китайский рынок и были впечатлены масштабом технологического развития. Посетив ключевые центры AI и IT-инноваций, мы поняли потенциал сотрудничества и решили открыть Khan Tengri Innovation Hub в Шанхае — площадку для выхода стартапов из Центральной Азии на китайский рынок.

На данный момент мы уже запустили наш хаб и готовим первую акселерационную программу Scale-up Program for Digital Startups Shanghai, которая призвана поддержать технологичные компании из Центральной Азии в их выходе на рынок Китая. 

Наше преимущество в том, что мы с Марал обладаем сильной экспертизой в финансах, инвестициях и международных отношениях. Мы хорошо понимаем, какие трудности возникают у стартапов, основанных техническими специалистами — поиск партнеров, выстраивание финансовых структур, выход на новые рынки. Наша миссия — помочь преодолеть эти барьеры и стать связующим звеном между Центральной Евразией и Китаем.

Мы видим свою задачу в том, чтобы соединить технологии, людей и капиталы — и уверены, что именно в этом заключается наша добавленная ценность.

О программе 

Digital Scale Up Program Shanghai — первая акселерационная программа, инициированная со стороны Казахстана и Узбекистана в Китае. На сегодняшний день аналогов подобной инициативы между нашими странами и Китаем нет.

Мы поставили цель — дать нашим участникам возможность глубже понять экосистему инноваций Китая, определить своих ключевых конкурентов и потенциальных партнеров, познакомиться с акселерационными и научно-технологичными парками, где можно получить поддержку от правительства Китая. Также важно помочь стартапам адаптировать или дополнить свой продукт так, чтобы он стал конкурентоспособным на китайском рынке.

Эта программа не шаблонная — в отличие от крупных акселераторов, таких как Plug and Play или Antler, где стартапы проходят общий поток, мы сделали упор на индивидуальный подход.

В первом потоке мы отберем всего восемь стартапов — по четыре из Казахстана и Узбекистана. Такой формат позволит уделить внимание каждому проекту и выстроить программу под его уровень и специфику. Программа рассчитана на два месяца и пройдет оффлайн в Шанхае с 3 ноября по 28 декабря 2025 года.

Основные цели программы:

1. Ознакомление с китайским рынком и экосистемой инноваций.
2. Определение конкурентов и ключевых стейкхолдеров.
3. Налаживание партнерств с китайскими компаниями и институтами.
4. Привлечение инвестиций и заключение партнерских соглашений с потенциальными клиентами в Китае.

Китайский рынок особенный, и многие стартапы избегают его из-за высокой конкуренции. Мы же хотим разрушить этот стереотип и показать, что при правильной подготовке здесь можно добиться успеха.

Каждый стартап получит:
— индивидуальное менторство и сопровождение экспертов
— персональную оценку инвесторов, включая бизнес- и рыночную валидацию
— помощь в маркетинговом анализе и определении сильных и слабых сторон
— доступ к сообществу инвесторов, заинтересованных в стартапах ранней и стадии роста.

Мы адаптируем каждый модуль под уровень развития и потенциал стартапа, чтобы добиться максимального результата.

Почему Китай

Китай ежегодно инвестирует около $500 миллиардов в развитие R&D, а его научно-технологические парки активно приглашают иностранные стартапы для совместного создания и масштабирования продуктов. Это отличная возможность использовать инфраструктуру и ресурсы Китая для ускорения роста и тестирования своих идей.

Еще одно важное направление — взаимодействие между стартапами. Китайские компании часто развивают AI-решения, применимые сразу в нескольких отраслях. Казахстанские же стартапы, как правило, фокусируются на одной вертикали. Мы видим потенциал объединения: казахстанская команда может дополнить китайское решение, создав совместный продукт для выхода на рынок Китая.

Тот же принцип работает и в обратную сторону: китайские стартапы могут локализовать свои решения в Казахстане и Центральной Евразии. Это win-win стратегия, при которой обе стороны выигрывают: китайские компании получают доступ к талантам и пониманию локального рынка, а наши стартапы — к технологиям, капиталу и инфраструктуре Китая.

Для стартапов

Мы фокусируемся на отраслях, которые сегодня считаются ключевыми драйверами развития технологий: DeepTech, MedTech, HealthTech, Life Science, BioTech, CleanTech, Smart Industry/Smart City и все, что связано с AI и его применением в разных вертикалях.

Мы понимаем, что количество DeepTech-стартапов в нашем регионе пока невелико, поэтому готовы рассматривать и другие проекты — главное, чтобы у них была перспектива внедрения AI-компонентов и развития до более продвинутых технологических решений.

Набор на программу Digital Scale Up Program Shanghai уже открыт. Программа стартует 3 ноября 2025 года, и подать заявку можно уже сейчас на официальном сайте Khan Tengri Innovation Hub.

Отбор стартапов проходит совместно с Astana Hub и IT Park Uzbekistan. Приглашаются компании с готовым продуктом, подтвержденным ростом на локальном рынке, клиентской базой и стабильной выручкой или высокой вовлеченностью пользователей. Важно владение английским языком и регистрация компании в Казахстане или Узбекистане.

Участникам программы предоставляются проживание и рабочее пространство в Шанхае за счет партнеров. Программа включает практическое обучение, менторство и изучение китайского рынка. Стартапы получат доступ к инвесторам, венчурным фондам и корпорациям, а также индивидуальный нетворк под их направление.

Для участия предусмотрен регистрационный сбор — commitment fee в размере $5000. Эти средства идут на организационные расходы программы. Перелет и личные расходы в Шанхае участники покрывают самостоятельно.

В будущем Khan Tengri Innovation Hub планирует запуск отдельных программ для стартапов на ранних стадиях, особенно в направлениях DeepTech, MedTech, CleanTech и других технологичных областях. 

Практическая часть

Программа адаптирована под уровень и направления участвующих стартапов. Каждую неделю проходят практические сессии с экспертами — основателями компаний, инвесторами и представителями китайских акселераторов и технопарков. Это не лекции, а живые мастер-классы, где обсуждаются реальные кейсы, стратегии роста и типичные ошибки. Стартапы могут напрямую общаться с экспертами, задавать вопросы и налаживать полезные связи.

Программа включает три тематических блока: анализ рынка и конкурентной среды, особенности продвижения в китайских социальных сетях, в том числе WeChat, а также работа с инвесторами и подготовка питчей. Участники учатся адаптировать свои презентации под китайский рынок, поскольку формат и подход к питчингу в Китае сильно отличаются от привычных стандартов.

Еженедельно проходят трек-сессии для отслеживания прогресса и корректировки стратегии. Команды тестируют гипотезы, получают обратную связь и готовятся к масштабированию. В середине курса состоится «прожарка стартапов» — интенсив с экспертами, которые оценивают слабые стороны проектов перед встречами с инвесторами. Финалом станет Demo Day — презентация перед китайскими фондами и корпорациями.

Также предусмотрена культурная программа: участники узнают о китайском бизнес-этикете, коммуникации и особенностях делового поведения — от презентации себя до правильной подачи визитки инвестору.

В текущем наборе участвуют стартапы из Казахстана и Узбекистана, финансируемые Astana Hub и IT Park Uzbekistan. Однако компании из других стран региона, зарегистрированные в этих странах, также могут подать заявку. В будущем Khan Tengri Innovation Hub планирует расширить географию и принять участников со всей Центральной Азии.

Рекомендации 

Ляззат. Не бойтесь выходить на рынок Китая. Да, он огромный и конкурентный, но в нем есть место и для решений из Казахстана. Наши специалисты сильны в software, а Китай — в hardware, и сочетание этих компетенций может дать впечатляющие результаты.

Поезжайте, изучайте рынок, вдохновляйтесь. Увидев масштаб и темпы развития китайских стартапов, вы поймете, насколько велик потенциал вашего продукта.

Главный совет — дерзайте и используйте возможности, которые дают наши партнеры — Astana Hub и IT Park Uzbekistan.