Как стартап казахстанца Amurex.ai набирает популярность в Кремниевой долине

Арсен Кылышбек, 19 лет, город — Сан-Франциско, сооснователь The Personal AI Company, Instagram

Как все началось

Я родом из Астаны, учился в РФМШ. С 14 лет запускал стартапы — были и успехи, и провалы. Работал в разных компаниях и странах. Два года назад переехал в Кремниевую долину, затем вернулся в Казахстан, а позже уехал в Лондон на программу Entrepreneur First. Там и основал The Personal AI Company, где я — основатель и технический директор.

Запуск стартапа

Программа Entrepreneur First объединяет специалистов для запуска стартапов. В сентябре 2024 года я стал ее участником, работал в команде из 40 человек, тестировал идеи и искал кофаундера. Так я встретил Санскара Джети, который предложил создать AI-ассистента, предугадывающего потребности пользователей.

В первую же ночь мы сделали прототип. Утром у нас уже была рабочая версия, что подтвердило нашу совместимость. Этот опыт показал, что у нас схожие подходы к работе и общее видение развития проекта.

Продвижение началось с нишевых сообществ. Мы разместили информацию на Hacker News, Reddit и форумах Y Combinator, попросив пользователей дать обратную связь. В течение одной ночи база пользователей выросла с нескольких друзей и родственников до сотен человек, а наши серверы не справлялись с нагрузкой. Это подтвердило высокий интерес аудитории и правильность выбранного направления.

Мы начали активно взаимодействовать с пользователями, анализировать их запросы и улучшать продукт. Постепенно сформировалось сообщество лояльных пользователей, для которых наш инструмент стал незаменимым в работе. Один из наших эдвайзеров в Лондоне сказал, что у успешного стартапа должны быть пользователи, готовые его защищать. Нам удалось этого добиться — мы создали сообщество, где продукт вызывает не просто интерес, а эмоциональную привязанность.

На данном этапе мы не фокусируемся на продажах и партнерствах, а продолжаем развивать продукт, который приносит ценность и формирует долгосрочную лояльность аудитории.

Программы инкубаций

Entrepreneur First — это не просто акселератор, но и венчурный фонд с капиталом $160 миллионов от инвесторов уровня Рида Хоффмана, основателя LinkedIn и братьев Коллинсонов, сооснователи Stripe.

Программа длится 12-13 недель. Первые восемь недель — поиск кофаундера, затем около четырех-пяти недель — работа над продуктом и трекшн без вмешательства со стороны. В январе проходит инвестиционный комитет, где стартапы презентуют прогресс. Успешные команды получают финансирование и продолжают программу в Сан-Франциско до конца апреля, фокусируясь на следующем раунде инвестиций.

Мы получили инвестиции и теперь готовимся к следующему раунду в Сан-Франциско.

Трудности

Мы столкнулись с множеством трудностей, однако технические задачи никогда не вызывали у нас сомнений. Независимо от сложности реализации, мы всегда были уверены в своих возможностях и могли оперативно разрабатывать функционал высокого уровня. Хотя некоторые задачи требовали значительных ресурсов и времени, мы неизменно внедряли новые функции для пользователей.

Основная сложность возникла с ростом аудитории. Разные категории пользователей предъявляли разные требования, и в определенный момент мы потеряли фокус, пытаясь учесть все запросы. В результате несколько недель ушло на разработку функционала, который так и не был запущен, поскольку мы осознали, что он не соответствует нашим ключевым приоритетам. Это привело к потере времени и ресурсов, а также заставило нас переоценить стратегию.

К счастью, благодаря поддержке эдвайзеров и тщательному анализу, мы смогли выйти из кризиса. Мы проводили в офисе до 17 часов в день, полностью погружаясь в работу и обсуждая возможные пути развития. Этот опыт позволил нам четко определить приоритеты и сфокусироваться на действительно значимых аспектах продукта.

В мире стартапов нет универсального совета для всех фаундеров — каждая ниша уникальна. Мы разрабатываем open-source B2C-продукт, ориентированный на конечного потребителя, тогда как многие стартапы создают решения исключительно для бизнеса.

Главный вывод, который мы сделали: продукт должен быть полезен в первую очередь самим фаундерам. В какой-то момент мы осознали, что теряем фокус, и вернулись к вопросу, почему мы начали этот проект. Ответ прост: мы создаем то, чем хотим пользоваться сами.

Этот подход противоречит традиционной стартап-доктрине, предполагающей проведение интервью с потенциальными клиентами, оценку спроса и только затем запуск продукта. Такой метод позволяет создать узконаправленное решение, но не дает возможности совершить кардинальный прорыв в индустрии. Мы же придерживаемся принципа быстрых экспериментов: сначала создаем продукт, каким бы сырым он ни был, запускаем его, анализируем обратную связь и улучшаем.

Если продукт не востребован, важно извлечь уроки и двигаться дальше. Ошибки неизбежны, но именно через пробу и анализ можно прийти к работающей модели. Важно сначала сосредоточиться на создании ценности, а уже потом — на построении бизнеса.

Достижения

На данный момент мы достигли значительного роста пользовательской базы. 

Анализируем аудиторию по трем ключевым метрикам: Daily Active Users, Weekly Active Users и Monthly Active Users. Основной фокус — на Weekly Active Users, поскольку этот показатель наиболее полно отражает вовлеченность аудитории. Мы наблюдаем стабильный рост и увеличение числа пользователей, активно использующих наш продукт каждую неделю.

Планы

В ближайшие три-пять месяцев мы продолжаем работу над развитием продукта. На данный момент он функционирует как ассистент для видеозвонков, но наша цель — сделать его более универсальным. Видеозвонки — это узкая вертикаль, поэтому мы расширяем возможности ассистента, интегрируя его в профессиональные рабочие процессы.

Наш продукт будет поддерживать работу с e-mail, видеозвонками и инструментами управления знаниями, такими как Notion, Obsidian, Google Docs. Мы создаем интеллектуального ассистента, который не только помогает в задачах, но и запоминает информацию о пользователе, предлагая персонализированные рекомендации.  

На данный момент мы уже внедрили ряд новых функций и продолжаем тестирование. В следующем месяце планируем начать привлечение инвестиций, после чего сосредоточимся на масштабировании команды и дальнейшем росте.