Как стартап GEOMOTIVE из Узбекистана меняет рынок наружной рекламы

Ботир Арифджанов, город — Лондон, CEO GEOMOTIVE, LinkedIn

Как все началось

Я серийный предприниматель, и до GEOMOTIVE все мои проекты были в сфере B2C. И вот каждый раз, когда мы запускали наружную рекламу для наших продуктов, у меня возникал один и тот же конфликт с маркетинговой командой: зачем мы это делаем? Какова эффективность? Как это измерить?

Ответы были всегда размытыми: «Так делают все», «Конкуренты тоже там висят», «По-другому никак». Один из самых абсурдных аргументов — «это лучшее место, которое осталось». Меня это всегда раздражало, потому что я привык к данным, цифрам, воронкам, возврату на инвестиции, а наружка — это был чёрный ящик.

Идея GEOMOTIVE родилась из этой многолетней фрустрации. Когда я познакомился с моим партнером Алексеем Хайновским — у него большой опыт в AdTech и аналитике — мы поняли, что можно и нужно создать продукт, который:
— делает наружную рекламу прозрачной
— показывает результат и возврат на инвестиции
— позволяет запускать и управлять кампаниями так же удобно, как в digital.

Так родилась GEOMOTIVE — B2B-маркетплейс и аналитическая платформа, которая меняет рынок наружной рекламы, начиная с DOOH, а в будущем — и в других каналах: Connected TV, Digital, in-app.

Запуск стартапа

Поскольку мы с Алексеем — оба из Узбекистана, мы решили начать именно там, в тестовом режиме. Мы вложили собственные средства, без внешних инвесторов, и начали с создания минимального рабочего продукта.

Когда MVP был готов, я максимально использовал свой предпринимательский опыт и личный нетворк — договаривался о встречах, показывал компаниям, как бы я сам использовал этот инструмент, если бы был на их месте. Часто продажи шли буквально «с голоса» — через доверие и личное понимание боли клиента.

Постепенно мы начали выходить за рамки личных связей — пошли в рынок: рекламные агентства, владельцы конструкций, крупные игроки наружки. Уже через несколько месяцев начали появляться первые большие клиенты в Казахстане, Кыргызстане, Таджикистане.

С самого начала мы понимали, что это глобальный продукт, и хотели масштабировать его дальше. Поэтому, когда региональная модель подтвердилась, мы перенесли HQ в Лондон, и GEOMOTIVE стала британской компанией.

Что касается команды — Алексей привлек ребят с опытом из AdTech и DevOps. На бизнес-сторону мы начали нанимать по локациям — в тех странах, где запускались. Так мы сформировали децентрализованную, но очень слаженную команду.

Целевая аудитория

GEOMOTIVE — это не один, а два взаимодополняющих продукта, каждый из которых решает конкретную задачу в экосистеме наружной рекламы:

1. METER — аналитическая платформа: DMP + геоаналитика
METER — это Data Management Platform, DMP, которая:
— анализирует поведение и перемещение аудитории в реальном времени
— учитывает демографию, интересы, доход и геопрофилирование
— помогает планировать эффективные маркетинговые кампании по регионам, городам и даже отдельным улицам.

Кто пользуется METER:
1. Маркетологи брендов, чтобы понимать, где их реклама реально работает.
2. Агентства, чтобы обосновывать выбор мест для кампаний и доказывать клиентам эффективность.
3. Владельцы экранов, чтобы аргументировать цену за размещение и улучшать свою рекламную сетку.

2. DSP Marketplace — платформа для размещения рекламы
DSP, Demand Side Platform — это «второй шаг» после аналитики. Он позволяет:
— запускать наружную рекламу так же, как digital-баннеры — по времени, географии, аудитории
— получать данные в реальном времени и оптимизировать кампанию на ходу.
Чтобы он работал, мы агрегируем рекламные поверхности — и по сути, выполняем также функцию Supply Side Platform.

Кто пользуется DSP:
1. Крупные бренды, которые хотят прозрачности и управления.
2. Малый и средний бизнес, который получает доступ к наружке без посредников.
3. Агентства, которые экономят время и получают полную аналитику.

На сегодняшний день более 106 000 рекламных поверхностей доступны для аналитики, более 3000 экранов подключены к платформе через партнерскую сеть, и более 600 цифровых экранов управляются напрямую через наш DSP.

Клиенты — это как локальные, так и международные агентства, крупные сети, бренды и владельцы поверхностей в регионах от Центральной Азии до MENA и UK.

Программы инкубаций

Мы не участвовали в классических акселераторах или инкубаторах, таких как Y Combinator или 500 Global. Вместо этого с самого начала мы финансировали GEOMOTIVE самостоятельно, вложив собственные средства и построив минимально жизнеспособный продукт, который протестировали в Узбекистане.

Хотя мы не проходили акселерационные программы, мы активно участвовали в международных стартап-ивентах, чтобы нарастить репутацию и выйти на новые рынки:

1. В 2024 году GEOMOTIVE представлял Узбекистан на TechCrunch Disrupt в Сан-Франциско — одном из крупнейших мировых стартап-форумов. Это стало подтверждением глобального потенциала нашего продукта и открыло двери для дальнейших контактов.
2. Весной 2025 года мы также приняли участие в крупном мероприятии в Саудовской Аравии — LEAP 2025, что стало частью нашей стратегии выхода на рынок MENA.
3. Сразу после этого мы участвовали в Web Summit Qatar, где продолжили наращивать ближневосточный нетворк.
4. В этом году, в составе Astana Hub и IT Park Uzbekistan, GEOMOTIVE представляет Узбекистан на London Tech Week 2025 со своим стендом.

Для нас участие в таких форумах — это не только PR, но и путь к построению стратегических связей с агентствами, брендами и владельцами поверхностей в регионе.

После этапа bootstrap мы привлекли ангельского инвестора — предпринимательницу с Кипра, имеющую опыт успешных экзитов. Затем прошел Pre-seed раунд, в котором к нам присоединился первый институциональный инвестор — Aloqa Ventures.

На текущем этапе мы находимся в активной фазе переговоров с рядом фондов по следующему раунду и надеемся в скором времени поделиться хорошими новостями. Пока что все официальные сделки находятся под NDA, и мы не раскрываем детали до их полного закрытия.

Трудности

Хотя рекламная индустрия кажется динамичной, на деле она довольно закрыта и консервативна. Вход в нее — не через парадную дверь. Часто приходится искать «черные входы»: через личные знакомства, через нестандартные подходы, через доказательство пользы в каждом конкретном случае.

На старте нас не всегда встречали с открытыми объятиями. Особенно это касалось рекламных агентств, которые опасались, что мы пришли занять их место. Но после серии встреч мы показали, что не конкурируем с ними, а выступаем как инструмент поддержки: помогаем агентствам обосновывать предложения перед брендами, предоставляем данные для тендеров и медиапланирования.

После этого отношение менялось — от осторожности к уважению и партнерству.

Кейс: интеграция экранов в Узбекистане

Когда мы начали агрегировать экраны в Узбекистане, владельцы конструкций начали отказываться по разным предлогам: «Экраны устаревшие», «Нет технической возможности подключить», «Это слишком дорого».

Мы в ответ создали GEOMOTIVE Box — компактное устройство, которое подключается к любому экрану и позволяет управлять контентом удаленно и запускать рекламу через нашу платформу.

Но и это не решило все: владельцы не хотели покупать оборудование. Тогда мы предложили долгосрочную рассрочку. Но это создавало нагрузку на наш бюджет.

В итоге наши разработчики нашли технологически элегантное решение: мы начали интегрироваться напрямую с платами, которые уже стоят внутри большинства экранов. Просто перепрошиваем — и экран уже работает с нашей платформой. Без дополнительных устройств.

Вывод

Когда вы выходите на рынок B2B — особенно в традиционных, подручных отраслях — вы будете сталкиваться с отмазками, скепсисом и отказами. Но это не тупик. Это приглашение быть находчивыми, гибкими и экономически рациональными.

Проблемы — это точки входа, если у вас есть желание вникать, адаптироваться и предлагать решения, выгодные обеим сторонам.

Достижения

GEOMOTIVE — это стартап, который буквально ворвался на рынок наружной рекламы и геоаналитики. 

1. За короткое время мы заняли лидирующие позиции в Центральной Азии и начали стремительную экспансию в Турцию, MENA и Азиатский регион.
2. То, что начиналось как единая платформа, сегодня уже разделено на два самостоятельных продукта — METER и DSP Marketplace, каждый со своей командой, стратегией и даже корпоративной структурой.
3. Продажи активно ведутся через офис в Турции, и мы готовим выход в Дубаи и Саудовскую Аравию.
4. Наши технологии уже привлекли внимание международных брендов, которые готовы использовать наши данные для принятия решений в десятках стран по запуску наружной рекламы.
5. Мы научились агрегировать и анализировать данные дистанционно, без физического присутствия в стране. Например, мы можем оценить рекламный рынок Иордании, выявить эффективные локации, и подключить местных операторов — без визита на место. Это стало возможным благодаря гибкой архитектуре платформы и сильной аналитике.
6. Самое ценное достижение — это команда, которая: верит в продукт, глубоко понимает индустрию, работает с полной отдачей и быстро адаптируется под вызовы новых рынков.

Планы

Наш основной фокус — Ближний Восток. Мы активно развиваем присутствие сразу в нескольких странах региона, а также усиливаем позиции в Турции, начинаем первые шаги в Восточной Европе и выстраиваем каналы для запуска в Южной Азии — включая Пакистан, Бангладеш, Индию и ряд других стран.

В 2025 году мы продолжаем усиливать оба наших ключевых продукта:

METER:
— расширяем глубину и точность геоаналитики
— добавляем новые метрики и визуализации для клиентов.

DSP Marketplace:
— добавляем омниканальное таргетирование, которое позволит нашим клиентам запустить наружную рекламу, ретаргетировать ту же аудиторию в социальных сетях и управлять всей воронкой из одного окна.

Мы уже тестируем первый прототип продукта, который позволит размещать рекламу на OTT-платформах, Smart TV и других connected TV-каналах. Первые запуски проходят в пилотном режиме, и к концу года мы планируем масштабное развертывание в нескольких странах.