Как создать и развивать YouTube-канал в Казахстане: необходимые ресурсы, тренды, монетизация

Зангар Бозтаев, CEO Genesis CSP, Linkedin

О себе

Я посвятил более шести лет проектной работе, после чего меня пригласили финансовым директором в компанию Media Slash IT, где были несколько IT-проектов, включая новостной сайт и Genesis. Спустя год мне предложили возглавить Genesis. Я согласился, искал новые вызовы, хотя не до конца понимал бизнес-модель. С мая 2020 года я руковожу Genesis — единственным официальным партнером YouTube в Центральной Азии, занимающимся продюсированием и сопровождением каналов.

Наше основное предложение — помочь каналам расти в просмотрах и подписчиках. В числе наших клиентов преимущественно традиционные медиа-компании, такие как телеканалы «Хабар», «Седьмой канал», Qazaqstan и КТК, а также издания вроде Forbes. Мы также начали сотрудничество с Astana Hub и зарубежной консультационной компанией в сфере медицины. В Казахстане растет интерес к YouTube: FMCG-компании все чаще используют платформу для акций и повышения узнаваемости бренда.

Как официальный партнер YouTube, мы обладаем уникальными техническими функциями. Во-первых, мы можем эффективнее бороться с пиратским контентом, что особенно важно для телеканалов. Во-вторых, у нас есть прямая поддержка лондонского офиса, что позволяет оперативно решать возникающие проблемы. В-третьих, мы предлагаем функцию мульти дорожек, позволяющую размещать контент на нескольких языках в рамках одного канала.

Мы понимаем, что рынок меняется, и адаптируемся к новым требованиям, переходя от роли консультанта и продюсера к формату собственной продакшн-компании с использованием AI.

На данный момент, в эру AI, мы активно используем нейросети, такие как ChatGPT и Mid Journey, а также разные инструменты для генерации контента. С 2022 года мы создаем свои YouTube-каналы на английском языке. Наша модель монетизации основана на рекламе: чем больше просмотров, тем чаще показывается реклама от компаний, таких как Wolt, Glovo и банков.

Если говорить о Казахстане, то на рынке около 12-13 миллионов пользователей, тогда как на английском языке говорят примерно 1 миллиард человек на родном уровне или хотя бы на уровне intermediate. Поэтому мы запустили несколько развлекательных каналов на английском, собрали команду и активно используем AI-инструменты для их разработки и создания.

Ресурсы для успешного YouTube-канала в Казахстане

YouTube — это платформа для создания контента любого типа и бюджета. Можно снимать видео даже дома с мобильного телефона, главное — обеспечить качественный монтаж.

Тем не менее, можно также создавать дорогие и профессиональные фильмы. Оптимальная рекомендация для компаний — публиковать одно длинное видео в неделю и дополнительно использовать его для создания shorts-контента. Лучше снимать в студии, аренда которой с услугами записи и монтажа обойдется в 150 000-200 000 тенге за видео. В целом, для ведения качественного YouTube-канала потребуется около одного миллиона тенге в месяц.

О трендах

На YouTube выделяются три основных тренда. Примерно 90% пользователей приходят за развлекательным контентом, включая сериалы, фильмы и шоу, как, например, Mr Beast, который считается самым популярным каналом в мире. Также растет интерес к детскому контенту — в Казахстане и за рубежом увеличивается число детей, что способствует популярности анимации и шоу для детей.

Музыка также традиционно популярна на YouTube, где люди слушают ее фоном. В сфере технологий и IT наблюдается рост подкастов, и YouTube становится одной из ведущих платформ для их размещения.

Особенно популярны подкасты о личном успехе, конкуренция растет, и традиционные IT-компании, такие как Freedom, активно участвуют в этом сегменте. Freedom Telecom недавно получил серебряную кнопку, а Freedom Mobile запустила свои подкасты. Так на казахстанском YouTube увеличивается интерес к обмену опытом и историям успеха.

О работе с алгоритмами

Основная ошибка пользователей YouTube — это краткосрочный подход. Люди загружают видео, которые могут быть успешными, но затем теряют интерес, или же изначально не удачные видео просто игнорируются. YouTube — сложная платформа с трудными алгоритмами, и добиться охвата здесь гораздо сложнее, чем в TikTok или Instagram, но это приводит к более лояльной аудитории.

Ошибка номер один — отсутствие последовательности и долгосрочного видения. Необходимо тратить год-полтора на поиск подходящих ниш и форматов. Вторая ошибка — недостаток стратегии: важно понимать целевую аудиторию и их интересы. Канал должен быть сосредоточен на определенной теме, будь то IT, истории успеха или музыкальный контент. Смешивание форматов нежелательно.

Третья ошибка связана с техническими аспектами: неправильное время загрузки, неудачные обложки и так далее. Эти моменты требуют знания алгоритмов и опыта работы с YouTube.

Успех на YouTube в первую очередь зависит от алгоритмов. Можно загрузить такие фильмы, как «Властелин колец» или «Гарри Поттер», но если это сделать неправильно, канал не будет получать просмотры. Алгоритмы связаны хитрым образом: неправильно загруженный контент не будет продвигаться, даже если он качественный. С другой стороны, даже хорошо загруженный контент низкого качества не наберет просмотры.

Секрет успеха заключается в создании качественного контента и правильной работе с алгоритмами. Контент — это первоочередная задача, а алгоритмы — второстепенная. Главное — избегать ошибок, чтобы YouTube мог начать предлагать ваш канал.

Что касается техники, как и в TikTok, первые 30 секунд видео критически важны. Если зрители не досматривают видео, это сигнализирует YouTube, что контент неинтересен. Лайки и комментарии также влияют на продвижение. Чем дольше люди смотрят видео, тем выше вероятность, что оно будет рекомендовано, создавая эффект домино в рекомендациях.

Что нужно для успешной монетизации YouTube-канала

В мире около 20-25% дохода от YouTube-каналов поступает от автоматической рекламы, а 75-80% — от интеграций в видео. В Казахстане доход от автоматической рекламы падает, поскольку зрители смотрят рекламу от таких компаний, как Wolt и Glovo, или используют YouTube Premium. Чем больше просмотров, тем больше дохода от рекламы.

Основной доход приходит от прямых интеграций, где авторы рассказывают о продуктах или вставляют рекламные ролики. Например, если видео набирает 100 000 просмотров в месяц, можно предложить брендам интеграцию.

Для экспертов и физлиц в Казахстане, таких как стендап-комики, монетизация чаще происходит не через YouTube, а через другие продукты. Хотя в России есть успешные кейсы, в Казахстане YouTube в основном служит для повышения медийности. Каналы редко зарабатывают больше миллиона долларов, поэтому основная монетизация происходит косвенно через другие источники.

Инструменты и методы аналитики

YouTube предоставляет аналитику, показывающую данные о канале, такие как средний возраст зрителей, их география, количество просмотров и пиковое время. Это помогает проводить анализ.

Для запуска каналов существуют инструменты для подбора ключевых слов, а также для анализа конкурентов, чтобы узнать, когда и как загружается контент. К ним относятся Google Trends и VideoQ, а также разные плагины в зависимости от целей.

Будущее YouTube в Казахстане

Казахстан демонстрирует положительную динамику роста рынка и креативной экономики.

Министерство цифровизации РК активно взаимодействует с Google и YouTube, что делает Казахстан привлекательным рынком. Google уже запустил здесь школу и акселератор для молодежи, а также наблюдается рост рынка рекламы, включая YouTube Ads и Google Ads. У Google есть отдельная GR-команда, занимающаяся запуском YouTube Premium в Казахстане.

Мы активно сотрудничаем с Министерством цифровизации и предложили идеи по развитию YouTube в Казахстане, включая интеграцию с e-commerce. Планируем организовать ивент с участием представителей YouTube, посвященный развитию креативной экономики в Казахстане.

В наших планах — рост доходов через два ключевых направления. Первое — расширение сети партнеров. Мы работаем по комиссионной модели, получая процент от доходов каналов и предоставляя услуги. Международное развитие включает азиатские рынки и Ближний Восток, где видим большой потенциал. Мы уже сотрудничаем более чем с 25 странами, включая Латинскую Америку, США и Европу, и активно работаем с Юго-Восточной Азией и Китаем.

Второе направление — превращение в digital AI видео продакшн компанию. Мы стремимся ускорить и удешевить создание контента с помощью AI для автоматизации процессов, таких как написание сценариев и подбор музыки. Тестируем разные инструменты и ищем успешные ниши в условиях растущей конкуренции на YouTube.

Если пять лет назад вы создали канал на тему обзоров машин и он набрал миллион подписчиков, то новый канал с аналогичной тематикой не достигнет таких цифр. Необходимы новые идеи, ниши и высокое качество контента, поскольку конкуренция растет.

Наша цель — находить новые ниши и создавать успешные каналы быстро и недорого.