Как развивается стартап-экосистема Таджикистана

Исфандиёр. Я директор Accelerate Prosperity в Таджикистане — это бизнес-инкубатор, который также считается общественным фондом. Мы занимаемся инкубацией, акселерацией, а также финансированием малого и среднего бизнеса. В настоящее время мы движемся в сторону работы со стартапами и их финансирования.

У меня довольно разнообразный профессиональный бэкграунд: я работал в донорских проектах, в частном секторе, а также предпринимателем. У меня есть бизнесы в сфере торговли и аграрного сектора. Кроме того, я работал в инвестиционных фондах как в Таджикистане, так и за рубежом. 

Умед. Я по специальности product-менеджер. Последние полгода снимаю подкасты со стартаперами, представителями венчурных фондов и крупных IT-холдингов. Недавно мы начали также снимать документальные фильмы. Один из таких фильмов мы сняли в Таджикистане. Теперь планируем расширить проект и снять аналогичный фильм в Узбекистане.

Равшан. Я основатель Tajikistan Venture Capital — организации, цель которой заключается в развитии венчурной индустрии в Таджикистане: от законодательства до повышения знаний и образования в этой сфере. Также я инвестиционный директор в одной из продвинутых корпораций Таджикистана — FIFTYFIVE GROUP. Мы активно инвестируем и развиваем инвестиционную деятельность не только в Таджикистане, но и в целом по региону.

О документальном фильме «Рождение инноваций»

Умед. Мы изначально планировали подробно рассказывать про стартапы в Узбекистане, однако, работая над этим, мы заметили, что информации о стартап-экосистеме страны крайне мало. В отличие от IT Park Uzbekistan, Astana Hub в Казахстане или Парка высоких технологий в Кыргызстане, в Таджикистане инвестиционный и инновационный бум только начинается, и нигде об этом не рассказывали. Мы решили исправить эту ситуацию и снять фильм о таджикской стартап-экосистеме.

Вдохновившись фильмом Армана Сулейменова, буквально за четыре дня отсняли наш проект, а затем быстро завершили монтаж. В будущем мы планируем также снимать подкасты с представителями экосистемы.

Роль государственных и частных организаций

Равшан. В целом поддержка стартап-экосистемы в Таджикистане идет по тому же пути, что и в других странах Центральной Азии. Обычно экосистема сначала развивается на частные и донорские средства, а затем подключается государство.

Признаком серьезной государственной поддержки стало создание государственного бизнес-инкубатора, а также меры по развитию молодежного предпринимательства, которое в Таджикистане часто воспринимается как синоним стартап-экосистемы. Государство также стимулирует частные инвестиции, выделяет гранты на развитие женского предпринимательства, молодежных инициатив и инновационных проектов.

За последние два года государственная поддержка стала гораздо более ощутимой, но, конечно, еще многое можно улучшить.

Исфандиёр. В начале экосистема развивалась в основном за счет донорских денег, поскольку частных инвесторов было мало. Ситуация постепенно меняется, но частные инвестиции по-прежнему привлекаются с осторожностью.

Accelerate Prosperity в 2025 году настроен более решительно инвестировать собственные средства. Мы частично работаем с донорскими деньгами, но у нас также есть свой фонд, который готов к более рисковым сделкам. На сегодняшний день мы активно сотрудничаем с Агентством по инновациям Таджикистана, чтобы устранить законодательные препятствия и создать условия для сделок Pre-seed и Seed-инвестиций.

Я уверен, что экосистема движется в правильном направлении. В ближайшие два-три года все игроки займут свои ниши: кто-то будет работать с идеями, кто-то — с Seed-инвестициями, а кто-то — с более зрелыми проектами. Государство уже объявило, что в ближайшие пять лет будет уделять особое внимание развитию инвестиций, IT и стартапов. 

Исфандиёр. Для роста стартап-экосистемы в Таджикистане важно помочь молодежи изменить мышление о стартапах, инвестициях и венчур. Многие хотят создать следующий Google или следующий Facebook, но часто не понимают, что успех Кремниевой долины заключается в создании множества стартапов, их быстром росте и продаже.

Есть примеры успешных бизнес-моделей, которые можно применять у нас. Например, команды, которые разрабатывают мобильные игры: они создают 10 игр в месяц, продают три-четыре из них за год и зарабатывают хорошие деньги. То же самое касается технологий распознавания голоса, локализованных под наш язык и диалекты.

Если молодежь поймет, что стартап — это не только создание единственного крупного проекта, но и быстрое тестирование, развитие и продажа идей, это значительно ускорит рост экосистемы.

Будущее стартап-экосистемы Таджикистана

Равшан. Прогнозирование — сложная и неблагодарная задача, особенно в такой динамичной сфере, как стартап-экосистема. Однако, если ориентироваться на текущие тенденции, можно предположить, что в ближайшие годы стартап-экосистема Таджикистана будет развиваться в сторону стартап-студий, специализированных инкубационных и акселерационных программ. Эти программы, скорее всего, будут сосредоточены на более точечных научных исследованиях, а не на классических инкубационных моделях с взрывным ростом.

Я ожидаю, что значительная часть стартапов будет сосредоточена в научной сфере, а развитие программирования как основного направления постепенно уступит место научным лабораториям. Хотя в мире наблюдается тренд на развитие национальных стратегий в таких областях, как искусственный интеллект, я не уверен, что эти инициативы будут фундаментальными и долгосрочными. В этом контексте ключевая ставка должна делаться на частный сектор.

Умед. Делать долгосрочные прогнозы в этой сфере крайне сложно. Однако, исходя из опыта взаимодействия с ключевыми игроками рынка, можно заметить, что на текущем этапе государство сосредоточено на создании инфраструктуры.

В настоящее время в Таджикистане формируются такие институты, как агентства инноваций и IT-парк. В ближайшие годы их механизмы работы станут более структурированными и понятными для стартапов. На следующем этапе можно ожидать появления венчурных фондов и стартап-студий, которые будут функционировать на базе уже созданных государственных структур, способствуя дальнейшему развитию рынка.

Исфандиёр. Таджикистан находится в уникальной позиции: наш рынок демонстрирует сложность в адаптации иностранных стартапов. Некоторые международные компании пытались выйти на наш рынок, например, сервисы такси и маркетплейсы, но население не всегда их принимало. Это свидетельствует о наличии возможностей для местных предпринимателей занять эту нишу.

Однако наши стартапы также сталкиваются с трудностями при выходе на региональные рынки. Дальнейшее развитие экосистемы во многом будет зависеть от готовности предпринимателей мыслить глобально и преодолевать географические ограничения.

Еще одно важное направление развития — технологизация малого и среднего бизнеса. Уже есть Telegram-группы для аграрного сектора, где предприниматели обмениваются ресурсами, а некоторые компании начинают внедрять датчики и другие технологии. Этот тренд, скорее всего, усилится: бизнес будет становиться все более технологичным, что создаст спрос на локальные стартапы.

На сегодняшний день одна из ключевых проблем — отсутствие достаточного спроса на инновационные решения со стороны малого и среднего бизнеса. Однако в течение следующих пяти-шести лет можно ожидать значительного роста интереса к технологиям, что откроет новые возможности для местных стартапов.

Рекомендации

Умед. Важно понимать, что Таджикистан — это особый рынок со своими нюансами. Прежде чем запускать стартап, стоит провести тщательное исследование, чтобы убедиться, что продукт действительно востребован.

Равшан. Стартаперам нужно больше работать над собой: изучать терминологию, понимать принципы привлечения инвестиций. Часто к нам поступают заявки, где даже базовые аспекты не проработаны. Нужно знать, что такое MVP, break-even, dilution и другие ключевые понятия.

Исфандиёр. Я бы посоветовал приходить к нам — мы поможем! Но, если серьезно, нужно осознавать свои сильные и слабые стороны. В экосистеме уже есть множество ресурсов, и если стартап понимает, что ему нужно, он легко найдет помощь — как в стране, так и за ее пределами.