Как разделить доли между основателями стартапа

На старте кажется логичным, собрались несколько друзей, родилась идея, почему бы не разделить компанию поровну? Равные доли на бумаге выглядят просто и справедливо. Но жизнь вносит коррективы. Один уходит, другой теряет мотивацию, третий остается тянуть проект в одиночку. Как быть в таких случаях? Что справедливо, а что стратегическая ошибка?

Ошибки при неравном или слишком раннем разделении долей

Многие предприниматели пытаются обосновать неравное распределение долей следующими доводами: «Это была моя идея», «Я начал на три месяца раньше», «Мой кофаундер получал зарплату, а я нет», «Я старше и опытнее», «Я уже привлек первые инвестиции».

Но все эти аргументы теряют значение в долгосрочной перспективе. Построение по-настоящему успешной компании занимает некоторое время. Разница в несколько месяцев на старте не оправдывает огромного разрыва в долях спустя годы. Более того равенство стимулирует. Чем выше доля, тем выше мотивация. А без мотивации команды стартапу не выжить. Стартап — это не идея, а исполнение. Продукт строится не только тем, кто его придумал, а теми, кто работает над ним ежедневно.

Почему важно заключить договор вестинга

В реальности обстоятельства у сооснователей могут меняться. Кто-то уезжает, кто-то выгорает, кто-то переходит в найм. Как же тогда справедливо подойти к вопросу владения долями?

Решение — договор вестинга.

Что такое вестинг

Вестинг — это механизм поэтапного получения доли в компании. Например, доля в 25% может быть закреплена за фаундером, но он получит ее полностью только через четыре года. При этом через один год он получает первую часть — допустим, 25% от своей доли, далее — ежеквартально или ежемесячно — еще часть, пока не накопит все 100%.

Если фаундер уходит раньше или перестает выполнять свои обязанности — он получает лишь ту часть, которую уже «заработал». Остаток возвращается в компанию.

Как это работает в Казахстане

Казахстанское законодательство пока не предусматривает вестинг напрямую, но не запрещает его использовать по договоренности. Такие условия можно прописать в учредительном договоре или отдельном соглашении между участниками. 

Главное четко определить обязанности каждого сооснователя, установить, что получение доли происходит поэтапно и прописать механизм разрешения споров.

Пример

У компании четыре сооснователя. Каждый потенциально получает по 25%, но по договору вестинга они должны отработать четыре года, чтобы получить свою долю полностью. Один из них ушел после полутора лет — он получает только 37,5% от своей доли, то есть ~9,4%. Остальные 15,6% перераспределяются между активными участниками или резервируются под новых партнеров.

Заключение

Если вы планируете строить компанию вдолгую, начинайте с доверия и равенства. Делите доли поровну или почти поровну. Но обязательно защитите себя и других договором вестинга. Это современный, справедливый и гибкий инструмент, который помогает учитывать вклад каждого не только в прошлом, но и в будущем.

Если вы не готовы разделить долю с человеком, возможно, вы выбрали не того сооснователя.