Как работает Startup Garage и почему это больше, чем просто инвестиции

Мухаммад Халил, город — Ташкент, founder

О себе

Я всегда любил создавать не только продукты, но и экосистемы. Начав как разработчик и предприниматель, я запускал проекты в онлайн-образовании, SaaS и стартап-среде, включая Mohirdev и Startup Garage. Со временем понял: фаундерам на ранних стадиях, особенно в Центральной Азии, мешает не отсутствие идей, а нехватка поддержки, связей и капитала.

Это привело меня к модели венчурной студии — платформы, где мы не просто инвестируем, а развиваем стартапы вместе с основателями. Такой подход сочетает запуск, наставничество и финансирование, а также активную работу с командами, делясь опытом и ресурсами.

Для меня это лучший способ поддерживать инновации там, где экосистема только формируется. Наша цель — соединять сильные местные команды с мировыми практиками и помогать им выходить на глобальный уровень.

Венчурная студия — это не просто инвестор, а полноценный соавтор стартапа. Мы не ограничиваемся деньгами или менторством, как фонды и акселераторы, а участвуем во всем процессе — от идеи до выхода на рынок. Часто мы сами формируем идеи или дорабатываем их с фаундерами, подключая команду разработчиков, дизайнеров, маркетологов и юристов.

Наша модель снижает риски и ускоряет запуск. Студия родом из Узбекистана, где мы увидели сильный, но нереализованный потенциал. На сегодняшний день мы работаем и в регионе MENA — Катар, ОАЭ, Саудовская Аравия, Северная Африка.

В Узбекистане и Центральной Азии мы сосредоточены на базовом предпринимательском образовании, построении сообщества и практической поддержке. Здесь мы помогаем фаундерам сделать первые шаги: протестировать идею, выстроить бизнес-модель, найти первых клиентов и выйти к ангельским инвесторам.

В регионе MENA ситуация иная: капитал и крупные рынки уже есть, но часто не хватает навыков по созданию масштабируемых, международно конкурентных продуктов. Мы фокусируемся на стратегии выхода на рынок, локализации решений и привлечении инвесторов для трансграничного роста.

Как отбираются идеи для запуска стартапов

В нашей венчурной студии мы придерживаемся структурированного и ориентированного на проблему подхода. Вместо того чтобы гнаться за хайпом, мы ищем реальные и острые проблемы, особенно на развивающихся рынках, где пробелы в экосистемах все еще велики и недооценены.

1. Выявление проблемы. Мы глубоко исследуем локальные рынки: общаемся с предпринимателями, экспертами, пользователями. Из этих инсайтов рождаются идеи — либо внутри студии, либо через сотрудничество.

2. Быстрая проверка жизнеспособности. Прежде чем тратить ресурсы, мы запускаем MVP, лендинги, опросы, предпродажи. Если рынок не реагирует или момент неудачный — мы закрываем идею без сожаления.

3. Подбор команды. Даже сильная идея не взлетит без правильной команды. Мы работаем с сильными фаундерами или ищем таланты в своей сети, формируя команды с нужной экспертизой.

Мы уделяем особое внимание секторам, в которых можем создать стратегическую ценность — B2B SaaS, автоматизация на базе AI, EdTech, FinTech и цифровые инструменты для развивающихся рынков. Например, в рамках Micro SaaS Studio мы сознательно фокусируемся на простых, масштабируемых и ориентированных на доход продуктах, решающих конкретные бизнес-проблемы.

Обычно ориентируемся на четыре основные критерии при оценке перспективности идеи:

1. Острота и срочность проблемы — люди уже ищут или платят за решение?

2. Размер рынка и актуальность — есть ли рост и «окно возможностей» для выхода?

3. Ранние сигналы валидации — можно ли быстро протестировать спрос?

4. Соответствие между командой и рынком — понимают ли основатели рынок и умеют ли быстро действовать?

Дополнительно оцениваем возможность монетизации с первого дня, юнит-экономику и масштабируемость.

Об инвестициях

Мы инвестируем поэтапно, увеличивая вложения по мере снижения рисков и подтверждения жизнеспособности идеи, вместо того чтобы сразу выдавать крупную сумму. Бюджет распределяется по следующим стадиям:

1. Этап идеи и валидации
Объем инвестиций: от $5000 до $20 000, в зависимости от типа проекта.

На этом этапе мы проверяем ключевые гипотезы: существует ли реальный спрос? Готовы ли пользователи платить?

2. Этап раннего роста
Объем инвестиций: $20 000 до $100 000, в зависимости от масштаба проекта и скорости набора аудитории.

Если идея показывает обнадеживающие результаты, мы выделяем больший бюджет на развитие продукта, привлечение клиентов и выход на рынок.

3. Этап масштабирования и выделения в отдельную компанию

Объем инвестиций: от $100 000.

На этом этапе мы либо софинансируем посевной раунд через SG Ventures, либо привлекаем внешних инвесторов.

Также мы резервируем часть бюджета для последующего финансирования самых перспективных проектов, чтобы они имели возможность для масштабирования.

Инвестиции — это только часть нашей работы. Главная ценность — активная нефинансовая поддержка. Наша помощь включает:

1. Продукт и технологии: помогаем с разработкой MVP, UX/UI, выбором технологий и продуктовой стратегией.

2. Go-to-Market и рост: поддержка в привлечении клиентов, маркетинге, продажах и определении ICP. Делаем интро первым клиентам и партнерам.

3. Сеть и партнерства: соединяем с инвесторами, корпорациями и экосистемой в Узбекистане, Центральной Азии, MENA и за их пределами.

4. Операционная поддержка: помогаем с юридическими вопросами, структурой компании, финансами, наймом и развитием команды.

5. Образование и комьюнити: доступ к менторству, воркшопам, программе SG Founders School и сообществу фаундеров.

Для нас успех венчурной студии — это не только финансовая отдача. Хотя выходы и рост стоимости портфеля важны, мы оцениваем успех по трем ключевым направлениям:

1. Создание компаний и их устойчивость. Оцениваем количество запущенных бизнесов, их выживаемость, достижение product-market fit и способность к росту. Цель — реальные доходные компании, а не только успешные раунды.

2. Влияние на основателей и развитие талантов. Измеряем вклад в рост основателей: сколько фаундеров поддержали, сколько продолжили создавать новые проекты. Инструменты — SG Founders School и акселерационные программы.

3. Вклад в экосистему и глобальный охват. Отслеживаем международные партнерства, выход стартапов на зарубежные рынки, развитие сети и взаимодействие с ключевыми игроками рынка.

Финансовые метрики — дополняющие, но не главные: доходность, мультипликаторы, объем привлеченных инвестиций.

С момента запуска венчурной студии мы помогли создать и поддержать более 150 стартапов в разных сферах — от B2B SaaS и автоматизации на базе ИИ до EdTech и FinTech.

Из них 10 стартапов успешно привлекли внешние инвестиции от ангельских инвесторов, венчурных фондов и стратегических партнеров. Часть из этих проектов мы создавали внутри студии, другие — в сотрудничестве с талантливыми фаундерами, прошедшими программы вроде SG Founders School.

Некоторые из них уже получили последующие раунды инвестиций, масштабируют бизнес и выходят на международные рынки — особенно строя мост между Центральной Азией и регионом MENA.

Советы

Мой главный совет — будьте готовы действовать, учиться и брать на себя ответственность каждый день.

Венчурная студия дает сильное преимущество — доступ к опыту, капиталу и проверенным подходам. Но ничто не заменит мотивацию, упорство и лидерство фаундера. Студия — ваш второй пилот, но вести стартап все равно будете вы.

Также важно четко понимать, зачем вы это делаете. В процессе возможны повороты и изменения идей, но ясная цель и желание решать настоящую проблему помогут сохранить фокус.

И наконец — будьте открыты к фидбеку. Используйте ресурсы студии, работайте в партнерстве. Успех — это не чей «стартап», а насколько хорошо вы сможете реализовать его вместе.

Планы

В ближайшие два-три года мы стремимся укрепить позиции нашей венчурной студии как одной из ведущих платформ для создания компаний в Центральной Азии, MENA и на развивающихся рынках. Наш фокус — три направления:

1. Массовый запуск стартапов. Планируем запускать до 100 стартапов в год в направлениях Micro SaaS, ИИ и цифровые B2B-инструменты. Работаем вместе с фаундерами, помогая быстрее достичь product-market fit.

2. Выход на международные рынки. Расширяем программы акселерации и Soft Landing, соединяя Центральную Азию с рынками MENA. Усиливаем присутствие в Катаре, Саудовской Аравии и Северной Африке, изучаем Юго-Восточную Азию.

3. Развитие SG Ventures. Привлекаем капитал для инвестиций в стартапы на ранней стадии, чтобы быть не только сооснователями, но и долгосрочными партнерами.

Наша цель — не просто запускать проекты, а строить компании с реальной ценностью, поддержкой для фаундеров и вкладом в рост экосистемы.