Как работает бизнес-акселератор NURIS и кто может стать его участником

Ая Шаяхметова, координатор акселерационных программ Quick Start в NURIS, @nuris_cluster

О себе

Я координатор программ акселерации QuickStart при NURIS. NURIS — дочерняя организация Nazarbayev University. До этого я работала в офисе коммерциализации с учеными, занимаясь реализацией грантов и целевых программ. В инновационном кластере уже более десяти лет.

О бизнес-акселераторе NURIS

Бизнес-акселератор — это структурное подразделение стартап-блока. Вторым подразделением выступает бизнес-инкубатор.

Бизнес-инкубатор проводит программы для тех, у кого есть только идея. Сюда можно приходить без команды, продаж и прототипа. Программа длится 12 недель и полностью бесплатна, за исключением регистрационного взноса: 5000 тенге при ранней регистрации и 10 000 тенге в стандартное время. Программа проходит онлайн, с элементами офлайн мероприятий, и открыта для всех, кто хочет заниматься инновационным и технологическим бизнесом. Успешные участники могут претендовать на pre-seed финансирование от 2 000 000 до 3 000 000 тенге.

Бизнес-акселератор поддерживает стартапы на более зрелых стадиях. Для участия необходимо иметь минимально жизнеспособный продукт, команду и первые продажи или препродажи. Программа длится 10 недель, и мы проводим ее дважды в год. Она также проходит онлайн с элементами офлайн мероприятий.

Программа акселерации предлагает стартапам две опции: предоставить долю в размере 2% или участвовать на платной основе.

Задача акселерации — помочь стартапам наработать трекшн, увеличить продажи, проверить гипотезы и подготовиться к масштабированию и привлечению инвесторов. Программа длится 10 недель и предоставляет трекеров. Успешные стартапы могут претендовать на seed-финансирование от 3 000 000 до 7 000 000 тенге в обмен на долю в компании.

О программах ABC Inc и Quick Start

Программа Quick Start была запущена в 2016 году. С тех пор проведено 15 программ, выпустивших около 150 стартапов. На данный момент идет набор в следующий поток акселерационной программы Quick start. Заявки принимаются по ссылке.

Программа инкубации ABC стартовала в 2018 году. Команда уже провела 12 программ, выпустив около 300 проектов. Она предназначена для тех, у кого есть только идея и команда. Эксперты, менторы и трекеры помогают участникам пройти путь от идеи до первых продаж. Нулевой этап длится две недели и включает мастер-классы и вебинары. После этого участники готовят первый питчдек и проходят отбор. Жюри оценивают трехминутные презентации и выбирают финалистов для дальнейшего участия.

Возрастных ограничений нет: участвуют школьники, студенты, наемные работники и предприниматели с опытом в бизнесе. Основное условие для участия в программах инкубации и акселерации — стартап должен быть не классическим. Даже если у вас классический бизнес, необходимо внести в него инновационное решение, будь то доставка, образование, медицина или искусственный интеллект.

Команды должны состоять минимум из двух-трех человек, чтобы эффективно справляться с задачами в течение 10 недель программы акселерации. 

Мы не ограничиваемся по направлениям, но у социальных проектов и Greentech могут возникать сложности с доходом. Если они находят и внедряют доходную модель, то могут участвовать в наших программах.

В программе акселерации есть команда трекеров и отраслевые эксперты: по маркетингу, разработке продукта и продажам. В первую неделю проходит диагностическая сессия, где определяется, к какому эксперту нужно обратится. Со второй недели участники начинают работать с экспертами по продажам после анализа маркетинговой стратегии.

Трекеры ставят задачи на время акселерации, а эксперт по маркетингу изучает проект, продукт, сайт, Instagram и креативы, чтобы помочь разработать новые стратегии.

Задача всех экспертов — помочь командам сделать так, чтобы проект был прибыльным и приносил доход.

Популярные направления 

По статистике, в программе инкубации отбираются 150 проектов на нулевом этапе, 100 на первом этапе, 80 на втором, и 40-45 на финальном этапе. До Demo Day доходят 20-25 проектов.

В программе акселерации отбираются 10-12 проектов из 60-80 заявок. Проекты проходят все этапы акселерации, а до Demo Day доходят 6-10 проектов.

Популярные направления в наших программах включают образовательные проекты, проекты на базе искусственного интеллекта, MedTech и наукоемкие проекты. E-commerce и AgroTech тоже присутствуют, но в меньшем количестве.

У нас около 290 выпускников, которые завершили программы акселерации и инкубации и выступили на Demo Day. Эти стартапы часто демонстрируют значительный рост и становятся прибыльными, привлекая инвестиции как в Казахстане, так и за рубежом. Прогресс обычно заметен через год-два после завершения программ.

Например, CodiPlay — образовательное решение для робототехники, закончили программу в 2021 году и уже расширились на рынки Южной Кореи, Турции и Великобритании, внедрив свою технологию в более чем 150 школах Казахстана. Стартап Garderob — онлайн-платформа для продажи одежды, также завершил программу в 2021 году и теперь активно привлекает инвестиции, планируя выход на международные рынки.

Участники программы

Чтобы подать заявку, нужно заполнить форму, это занимает около 30-60 минут. В ней нужно указать название проекта, краткое описание идеи, проблему, решение, конкурентов, бизнес-модель, целевую аудиторию, приложить презентацию и видео — до двух-трех минут. Видео можно записать на телефон в любом тихом месте. Если нет команды, в заявке нужно указать, что она требуется. После подачи заявки вы получите подтверждение на почту. Далее координаторы отправят ссылку для оплаты, чтобы заявка была рассмотрена.

В программе акселерации также нужно заполнить заявку, она занимает максимум один-два часа. Важно прикрепить презентацию и видео, где вся команда или хотя бы ответственные члены представляют себя и проект — до двух минут. Видео должно быть персональным, а не просто общим материалом о проекте.

Для акселерации требуются более зрелые проекты с MVP, продажами и командой. В заявке также есть опция — предоставить опцион в размере 2-5% или оплатить определенную сумму. После принятия заявки выставляется счет на оплату. Проекты, не прошедшие отбор, ничего не оплачивают.

После закрытия приема заявок, мы определяем, сколько из отобранных проектов будут участвовать на платной, а сколько — за предоставление доли. Затем проводим переговоры, заключаем договоры. 

В акселерационную программу принимаются только команды, у которых уже есть ИП или ТОО. Если у участников нет ТОО, они должны открыть его в течение недели после получения подтверждения о прохождении в программу. 

Рекомендации начинающим стартапам

Для участия в программе инкубации важно проявлять проактивность и быть готовыми к значительным усилиям. Программа длится 12 недель, и все это время нужно работать. Где-то придется совмещать. Важно понимать, что вы будете работать над своим бизнесом и стартапом, а также набирать опыт, который может быть полезен в будущем.

Важно быть открытыми не только к положительному фидбеку. Эксперт может давать обратную связь по разным аспектам, будь то маркетинговая стратегия, стратегия продаж или разработка продукта. Иногда такая обратная связь не всем основателям и командам нравится, так как они влюбляются в свой продукт и свою идею. Такая «плохая слышимость» мешает развитию проекта. 

Часто бывает, что человек, создавший один стартап, считает, что он знает все, и начинает пропускать множество активностей. В результате рост проекта может быть ограничен. 

В программе акселерации также важен коммитмент. Хотя образовательной части нет, необходимо активно взаимодействовать с экспертами, разбирать все вопросы, получать обратную связь и внедрять изменения. Акселерация — это не только про увеличение продаж и улучшение трекшна, но и про внутреннее изменение в головах основателей и команды. 

Планы

Рекомендую подписаться на Instagram-страничку @nuris_cluster, где мы публикуем информацию о наших мероприятиях, таких как: гостевые лекции, семинары, вебинары и мастер-классы. Даже если у вас нет стартапа или опыта в запуске, но у вас есть идея, эти мероприятия могут быть полезными. Вы сможете узнать, как другие люди начали с нуля, когда они были школьниками, студентами или работали в найме, а также как более зрелые бизнесмены создают стартапы и бизнесы.

Такие мероприятия расширяют ваш нетворкинг, у вас появляются связи, вы знакомитесь с людьми, находите единомышленников.