Как привлечь более $1 миллиона инвестиций: кейс TASS Vision

Шахзод Умирзаков, город — Ташкент, основатель и генеральный директор стартапа TASS Vision

О стартапе

TASS Vision — это стартап из Узбекистана, который разрабатывает решения на базе искусственного интеллекта для офлайн-ритейла.

Раунды инвестиций и ключевые достижения

Когда мы начали делать счетчики пассажиропотока, стало понятно, что проект немасштабируемый, рынок маленький. Мы решили перейти в аналитику для офлайн‑ритейла. 

Я делал десятки холодных звонков в день, почти всегда получал отказ, но один из маркетологов крупной сети электроники в Узбекистане проявил интерес. Ему нужно было решение с анализом пола, возраста и поведения посетителей. Мы пообещали сделать, хоть продукта еще не было. Я вручную считал трафик по видеозаписям и отправлял отчеты в PDF. Клиенту понравился результат, он предложил масштабировать и инвестировать. Так в 2019 году я получил первый ангельский раунд — $350 000 в обмен на долю. 

Тогда венчурная экосистема только формировалась, и мы отдали 33,3% компании — слишком много. Позже, при переговорах с фондами вроде 500 Global, я шесть месяцев договаривался с первым инвестором о возврате части доли, объяснял, что лучше 1% от миллиарда, чем 60% от ничего. В итоге мы нашли баланс и смогли идти дальше. 

В 2022 году мы получили инвестиции от UzVC — первого венчурного фонда Узбекистана. Это был важный момент: страна только формировала экосистему, а мы стали их первой сделкой. С этого начался осознанный венчурный путь. Команда из четырех человек быстро выходила в плюс, но для масштабирования требовались новые инвестиции. 

Как проходил фандрайзинг

Чтобы выйти на новый уровень, мы начали фандрайзинг на международном рынке. Сначала сосредоточились на фондах Центральной Евразии. Я построил воронку из 40 фондов, но почти все переговоры зависали на этапе инвесткомитета. Как выяснилось позже, у многих фондов просто не было денег, но они не говорили об этом. Мы потеряли почти полтора года, общаясь с фондами, у которых не было ликвидности. 

После этого я решил полностью поменять стратегию. Я стал искать фонды через Crunchbase, LinkedIn и аналитику конкурентов — смотрел, кто инвестировал в похожие проекты, и делал прямой outreach. В письмах писал, что мы решаем ту же задачу, но делаем продукт лучше и быстрее. Так у меня появилось около 250-300 международных фондов в воронке. 

Интерес проявил чешский венчурный фонд Purple Ventures, который управляет $55 миллионами и фокусируется на Pre‑Series A. После холодного контакта и серии звонков они дали soft‑commitment, а затем стали лидом раунда. После их участия к нам присоединились и другие фонды — к апрелю 2025 года мы закрыли раунд $1,5 миллиона.

Фандрайзинг был full‑time работой. Днем я занимался операционкой и продажами, а вечером и ночью — презентациями, ответами инвесторам, подготовкой моделей и документов. Я быстро реагировал на запросы инвесторов: если давали неделю на обновленную финансовую модель, я делал ее за два дня. Эта скорость помогала выстраивать доверие и двигать процесс. 

Когда европейский фонд стал нашим лидом, остальные инвесторы, которые раньше отказывали, сразу согласились — эффект доверия в венчуре работает именно так. После появления сильного лида все сделки закрылись за считанные месяцы.

География и стратегия масштабирования

Сегодня TASS Vision — система аналитики для офлайн‑ритейла, аналог Google Analytics для физического магазина. Мы анализируем поток посетителей, их возраст, пол, конверсию и поведение.

За пять лет мы вышли на рынок 10 стран: Центральная Азия, Закавказье, Турция, Саудовская Аравия, ОАЭ, Япония.

Мы выбрали Центральную Евразию, потому что бизнес‑культура и язык общения здесь схожи. В Саудовской Аравии и ОАЭ нам помогли адвайзеры и локальные контакты, в Японии — мой брат, который живет там и стал нашим country‑менеджером. Так появились первые пилоты в этих странах.

Сейчас основной фокус — Турция. После нескольких месяцев поиска контактов мы через нетворкинг закрыли две сделки с крупными ритейлерами и решили открыть там локальную компанию.

Команда и роль коннекторов

В B2B‑бизнесе решает нетворкинг. Нужно находить правильных людей, которые откроют правильные двери. Команда в Центральной Евразии работает автономно, мы созваниваемся по несколько раз в день.

В Турции я выстраиваю процесс лично. В Японии направление развивает мой брат — он прошел путь в компании от поддержки до Head of Sales. Его задача — выстраивать партнерства с ритейлерами.

В Саудовской Аравии и ОАЭ помогают мои личные контакты — эти рынки мы пока тестируем через пилоты.

Цели и планы на будущее

План на ближайший год — укрепить позиции в Турции и Центральной Азии, затем сосредоточиться на рынках MENA: Саудовская Аравия, ОАЭ.

В ближайшие три-пять лет хочу довести годовой ARR до $10 миллионов, чтобы оценка компании превысила $100 миллионов. После этого мы планируем сделать exit или M&A.

После первого экзита я хочу заняться проектами, которые решают глобальные проблемы — уже не ради прибыли, а ради наследия. Финансовая независимость и опыт дадут возможность заниматься крупными, общественно значимыми задачами.

На рынке достаточно капитала — не хватает сильных идей и настойчивых людей. 
Я верю, что предприниматели — это те, кто создают будущее. Наше время уникально: можно построить компанию с нуля и за несколько лет довести ее до миллиардной оценки.

Главное — не бояться трудностей, двигаться вперед и помнить: успех стартапа — это не инвестиции, а выход на ликвидность.

Советы для фаундеров

1. Общайтесь с клиентами с самого начала. Даже без готового продукта. Узнайте, что им действительно нужно. Книга «Спроси маму» помогает формулировать правильные вопросы.
2. Проверяйте идею до разработки. Сделать продукт дорого. Сначала убедитесь, что вы решаете реальную боль. Стартап начинается не с кода, а с понимания рынка.
3. Не отдавайте слишком большую долю. На ранней стадии лучше искать инвесторов, которые понимают венчур.
4. Делайте широкую воронку. Работайте параллельно с сотнями фондов. Из 300 сработает 10.
5. Фандрайзинг — это full‑time работа. Закладывайте месяцы на переговоры и полную вовлеченность.
6. Инвесторы вкладывают в людей. Если вы упорны и умеете слушать рынок — деньги придут.