Как предпринимательница из Казахстана создала EdTech-стартап в Каракалпакстане. История ORDO HOLDING

Читайте также как CyberNet AI создает голосовых AI-операторов для call-центров Узбекистана.

Аида Азаматкызы, город — Нукус, CEO ORDO HOLDING, Instagram

О себе

Я родилась в Казахстане, и сегодня развиваю ORDO HOLDING — EdTech-стартап, который помогает цифровизировать дошкольное образование. Но моя история началась не со стартапа.

До ORDO я построила сеть из более чем 55 детских садов в 13 городах Казахстана. Именно этот опыт привел меня к созданию технологического продукта. Я не искала идею для стартапа — ее подсказал мой собственный бизнес.

Хотя я казашка, сегодня важная часть моей истории связана с Узбекистаном, а именно с Нукусом. Впервые я приехала сюда в сентябре 2025 года. Уже в ноябре зарегистрировала компанию, стала резидентом IT Park Каракалпакстана, открыла банковские счета и начала выстраивать операционные процессы.

IT Park сильно помог на старте. Мне предоставили бесплатный офис на первый год, помогли с поиском сотрудников, по программе Zero Risk обеспечили компьютерами и ноутбуками. Благодаря такой поддержке выход на новый рынок оказался намного проще.

Почему именно Нукус

Это решение было вполне рациональным.

Во-первых, каракалпакский и казахский языки очень близки. Это облегчает коммуникацию внутри команды и позволяет быстрее выстраивать рабочие процессы.

Во-вторых, здесь значительно ниже стоимость найма специалистов. Если в Астане сотрудник может стоить около $1000 в месяц, то в Нукусе специалист сопоставимого уровня обходится примерно в $200. При этом качество работы отличается незначительно.

Кроме того, рынок дошкольного образования в Центральной Азии пока только развивается. Квалифицированных менеджеров именно в этой сфере практически нет, поэтому специалистов все равно приходится обучать самостоятельно.

О стартапе ORDO

Первый детский сад я открыла в 2020 году, во время пандемии, для своих двух сыновей. Со временем один детский сад вырос в сеть из более чем 55 филиалов по всему Казахстану. Вместе с этим появились новые сложности. Казахстан — большая страна, расстояния между городами исчисляются тысячами километров. Контролировать каждый филиал лично стало невозможно.

Тогда я поняла, что единственный способ масштабироваться — стандартизировать и автоматизировать процессы. Так появилась ERP-платформа ORDO.

В разработку продукта я инвестировала более $500 000 собственных средств, заработанных благодаря сети детских садов. 

Мы создавали ORDO как единую платформу для управления детскими садами. Она объединяет CRM, бухгалтерию, LMS и инструменты управления образовательным процессом. Но самая важная часть платформы — это анализ развития ребенка. В дошкольном образовании нет привычных школьных оценок. Здесь важно понимать, освоил ли ребенок тот или иной навык полностью, частично или пока нет.

Платформа собирает данные о коммуникативных, физических, познавательных, творческих и социальных навыках детей. Затем искусственный интеллект анализирует эту информацию и формирует персональные рекомендации для родителей и педагогов.

Целевая аудитория

Продажи ORDO в Узбекистане стартовали в конце февраля 2026 года. За первый месяц к платформе подключились 10 детских садов. На первый взгляд это немного. Но для B2B-стартапа, который выходит на новый рынок с новой командой и новыми клиентами, я считаю это хорошим началом.

Ошибка, которую совершают многие основатели

Одной из самых больших своих ошибок я считаю уверенность, что рынок уже ждет мой продукт. Мне казалось, что в первый же год мы подключим больше тысячи детских садов.

Но реальность оказалась другой.

Как и многие фаундеры, я жила с мыслью: «Все ждут мой продукт». Успех первого бизнеса дал мне уверенность, однако быстро стало понятно, что построить стартап — совсем не то же самое, что развивать традиционный бизнес.

Честно говоря, открыть 100 детских садов оказалось проще, чем продать 100 B2B-подписок на платформу.

Планы 

На данный момент мы уже реализуем пилотные проекты в Малайзии. Также рассматриваем страны региона MENA, Индию и Юго-Восточную Азию. Я изучала и некоторые рынки Африки. Во многих странах проблемы дошкольного образования стоят еще острее, чем у нас.

При выборе новых рынков мы смотрим не только на их размер. Для нас важны уровень цифровизации, наличие конкурентов, стоимость привлечения клиента и возможности для партнерств. Если CAC оказывается слишком высоким, мы можем отложить выход на рынок или вовсе отказаться от него.

ORDO находится на стадии Seed. Наша ближайшая цель — подключить от 500 до 1000 детских садов. Когда количество подключенных учреждений достигнет 10 000, мы рассчитываем выйти на $1,2 миллиона годового регулярного дохода.

В настоящее время IT-платформа ORDO оценивается примерно в $2 миллиона. При этом стоимость моей сети детских садов в Казахстане в эту оценку не входит. Мы также планируем привлечь $200 000 инвестиций. Основную часть этих средств направим на маркетинг и развитие продаж.

Когда я строила сеть детских садов, моей целью было создать крупнейшую сеть дошкольного образования в Казахстане. Этой цели мне удалось достичь. Теперь я хочу построить международную EdTech-компанию с ARR более $1 миллиона.

И для меня важно, чтобы ORDO знали как стартап, выросший именно в Нукусе, в Каракалпакстане. Я искренне считаю, что Каракалпакстан может стать отличной точкой входа для казахстанских стартапов на рынок Узбекистана. Нас объединяют близкие языки, культура и география, а это дает предпринимателям серьезное преимущество.