Как попасть в международный акселератор от Google for Startups: опыт участников Silkway Accelerator

Яна Тен, CEO и основатель ZebraEye, @yanaten.kr

Мухамеджан Дузенов, директор по развитию бизнеса Python RPA, linkedin

О себе

Яна. Мы занимаемся медицинскими технологиями, развиваем искусственный интеллект для диагностики глазных болезней. С 2019 года я занималась развитием разных стартапов в Индонезии, Великобритании и Арабских Эмиратах. И уже с приобретенным скиллсетом приступила к разработке собственного стартапа. Пока работала в местном венчурном фонде, познакомилась со своими будущими кофаундерами — Досом Жусуповым и Арманом Оспановым. Восемь месяцев назад мы стали разрабатывать наш общий проект.

Мухамеджан. Наша компания специализируется на автоматизации бизнес-процессов с использованием роботов RPA. Четыре года назад я присоединился к этому проекту, а с сооснователем, Бериком Турсунбек, мы знакомы с 2012 года. До этого я работал в крупных консалтинговых фирмах, занимаясь IT-консалтингом и аудитом. В ходе работы с клиентами мы часто сталкивались с ситуациями, когда сотрудники компаний тратили время на рутинную работу, не требующую интеллектуальных усилий. Мы задумались, как роботы могли бы решить эту проблему, и сегодня видим, что это работает.

Идея проекта

Яна. Наша компания называется Zebra Eye, что символизирует эффект «зебры» в медицине. Подобно тому, как мы, находясь в закрытом помещении, услышав топот копыт, автоматически ассоциируем его с лошадьми, но иногда оказывается, что это зебры. Этот феномен демонстрирует логическую ловушку: есть так называемые «лошади» — типичные и распространенные болезни, на которые обращает внимание большинство врачей, а также «зебры» — редкие патологии, маскирующиеся под симптомы общих заболеваний. Ошибочная диагностика «зебр» происходит примерно в 40% случаев, что может серьезно угрожать здоровью пациента. В лучшем случае это приводит к незначительным осложнениям, а в худшем — к инвалидности и потере зрения. Миссия Zebra Eye заключается в обнаружении таких редких патологий там, где человеческий глаз может ошибиться.

Мухамеджан. Мы начинали с использования Python-скриптов для автоматизации таких задач, как перенос данных из одной системы в другую, сравнение Excel-таблиц или заполнения трудовых договоров на государственных сайтах. Эти задачи кажутся простыми, но с ростом сложности бизнес-процессов они становятся вызовом. Их количество постоянно увеличивается, и сотрудники тратят много времени на их выполнение. Мы приносим экономический эффект компании, автоматизируя эти процессы в каждом подразделении.

В результате внедрения программных роботов мы добиваемся отличных результатов. Они визуально и функционально повторяют действия человека за компьютером, облегчая внедрение без необходимости внесения значительных изменений в процессы. Это позволяет компании экономить время и ресурсы, а сотрудникам освобождать время от рутинных задач.

Мы внедряем автоматизацию, в основном в сферах бухгалтерии, HR, казначейства и закупок. В бухгалтерии роботы помогают с разнообразными задачами, от сверки счетов до взаимодействия с банковскими выписками. Настройка роботов происходит быстро благодаря low code подходу. Мы также предлагаем решение в виде оркестратора управления роботами, что актуально для компаний, управляющих множеством скриптов. Этот инструмент обеспечивает запуск роботов по графику, хранит учетные записи и применяет триггеры для их управления. Мы активно развиваем это направление, учитывая мировой спрос на такие технологии.

Как узнали о программе Silkway Accelerator

Яна. Я большая фанатка Astana Hub, участвовала буквально во всех программах, которые у них существуют. Когда нашему проекту было полтора месяца, я участвовала в акселерационной программе в коллаборации с Draper University. Шансов было мало, но из 150 проектов я прошла на акселерацию в Кремниевую долину. Тогда мне отказали в визе и я осталась в Казахстане. Затем я узнала о следующей акселерационной программе — Silkway Accelerator от Google for Startups, через Astana Hub.

Мухамеджан. Я ранее слышал о программе. Сначала думал, что для нас это будет не совсем полезно, учитывая, что мы уже успешно работаем на локальном рынке и имеем стабильный доход. Был скептически настроен, думая, что это для молодых стартапов. Но мы все же решили попробовать и подали заявку через Astana Hub. Параллельно участвовали в другой программе — Scalerator. Пришлось выбирать между ними из-за большой нагрузки, и мы решили присоединиться к Silkway Accelerator.

Как проходит процесс отбора на акселератор

Яна. Процесс стандартный: сначала проекты проходят скрининг, затем отбираются на диагностику, где эксперт оценивает рынок и технологии. Далее формируется short list по таким критериям, как трекшн, рынок и технология. Google for Startups и Astana Hub совместно выбирают проекты для участия в акселерации.

Несмотря на то, что мы проходим самые топовые акселерации и соревнования, нас рассматривают самые крутые инвесторы, мне сложно сказать, почему выбрали именно наш проект. Может быть повлияла актуальность Zebra Eye либо предыдущий опыт кофаундеров — мы все с классными историями еще до Zebra Eye.

Мухамеджан. Мы попали в программу, не понимая, как происходит отбор. Просто позвонили и сказали, что мы прошли. Трудно сказать почему именно мы. Возможная причина в том, наш продукт ориентирован на глобальный рынок и легко масштабируем.

Как прошел Silkway Accelerator

Яна. Во время программы ты работаешь X5 эффективнее и больше, чем обычно. Во многом из-за влияния трекеров. В Silkway Accelerator есть ведущий трекер, который выделяет тебе час своего времени по субботам и полчаса в будний день. Также работают линейные трекеры, которые на связи 24/7 и помогают решать более узкие вопросы.

На субботние трекшн-сессии выделялось 12 часов: все 10 стартапов сидят в одном помещении с ведущим трекером и он всех ругает. Первое время я не понимала формат. Мы просто приходили по субботам и слушали, как Олег Жумаханов кричит и разносит каждого. Но в этом есть своя методика. Во-первых, субботние сессии проходят так, что ни один проект не должен покидать сессию в течение 12 часов и должен наблюдать разбор каждого отдельного проекта. Даже если ты в этом не участвуешь, то видишь проблемы и решения, которые возникают во время этих сессий у других стартапов.

По статистике 90% проблем у стартапов одинаковые. Каждый стартап, независимо от отрасли, направления, фаундера, команды, рынка, сталкивается с одними и теми же проблемами. Решения, как правило, те же самые.

Мухамеджан. Во время трекшн-сессии ты определяешь задачи на неделю и проводишь разборы в ходе сессии, определяя, какие задачи выполнимы в короткие сроки — неделю или две. Они измеримы и направлены на достижение конкретных результатов за короткий период времени. По средам обсуждаешь свой прогресс с линейным трекером, проводишь мини-разбор, обсуждаешь проблемы и ищешь альтернативные пути выполнения задач. А в конце недели отчитываешься перед трекером о выполненных задачах и достигнутых результатах. Это полезное упражнение для поддержания дисциплины, поскольку ты оцениваешь свой прогресс и ответственность перед самим собой, что помогает избежать откладывания или затягивания работы.

Результаты Silkway Accelerator

Яна. Самый большой эффект от работы главного трекера с фаундером — он помогает выявить и исправить проблемы, связанные с основателями. Это важно для долгосрочного успеха, так как исправление проблем фаундера помогает принимать более обдуманные решения в будущем.

Из личных результатов: мы подписали приказ о запуске пилотных проектов в государственных клиниках, привлекли инвесторов и работаем над расширением наших видов лечения.

Мухамеджан. Во время акселерации мы столкнулись с вызовом, связанным с потенциальным кассовым разрывом и необходимостью обновления подписок существующих клиентов, а также привлечения новых. Это был период повышенного напряжения, но благодаря акселерации мы улучшили дисциплину и эффективность. В конце программы достигли значительного роста выручки, подписав контракты с крупными компаниями из Бразилии и Филиппин. Мы активно готовимся к глобальной экспансии и увеличению нашего присутствия на мировых рынках. Этот успех обусловлен участием в акселерационной программе, хотя точно измерить ее вклад сложно.

Рекомендации

Яна. Советую участвовать во всех программах Astana hub. Astana Hub — lifetime помощник.

Мухамеджан. Нужно участвовать в программах для того, чтобы получить для себя новые знания, навыки и контакты. В начале программы мы чувствовали себя неуверенно, так как не знали, что такое акселерационная программа, и не имели четкого представления о ее преимуществах. Однако мы осознавали важность этой темы и понимали, что нужно действовать и пробовать. Мы признали необходимость приоритизации, так как участие в акселерационной программе могло занимать значительное количество времени, конкурируя с текущими бизнес-потребностями. Иногда нам приходилось делать упор на текущий бизнес из-за обязательств перед клиентами, что могло ограничить наше участие в программе. Учитывая все факторы, считаем, что участие в программе было правильным.