Как подростки из Армении создали платформу для прокачки soft skills и успешных собеседований

Нарек Саргсян, город — Мартуни, Entrepreneur, Co-Founder & CEO, Instagram

Как все начиналось 

Я родился в Армении в 2007 году. С 10 лет увлекся программированием: сначала создавал простые сайты, потом разрабатывал игры. Уже тогда мне было интересно создавать что-то свое, хотя о бизнесе я не думал.

В 15 лет мы с моим другом сделали первые шаги в предпринимательстве — начали продавать курсы игры на гитаре. Эрик отлично играл, и мы решили, что он может обучать других. У нас был один покупатель, но проект быстро закрыли. Это были наши первые практические шаги.

В 16 лет, в 2024 году, я продолжал программировать и играть в игры. В одной из них я познакомился с будущим project-менеджером Кристиной Маргарян, которая рассказала мне о LinkedIn. Я зарегистрировался и начал отправлять отклики, но работу найти не удалось: меня либо не принимали, либо я не проходил собеседования. Тогда я понял, что это общая проблема — многие сталкиваются с отказами, а HR часто не дают обратной связи.

19 июля 2024 года я решил создать платформу, которая поможет людям находить работу. За четыре дня я разработал концепцию, а за восемь часов — первый прототип. Так родился Grind Soft.

Запуск стартапа 

Мы с моим сооснователем Эриком Тонояном вначале практически ничего не знали о бизнесе. Я понимал, что сервис нужно монетизировать, но для этого требовалось оформлять ИП и решать юридические вопросы. В первую неделю я писал банкам, предлагал партнерство, и они отвечали «давайте, сделаем». Я не понимал, что это ни к чему, но сама возможность получить ответ от банка вдохновляла.

В нашей команде семь человек. Самые молодые — я и мой сооснователь, нам по 17 лет. Я учусь в 12 классе, а он на третьем курсе колледжа. 

Целевая аудитория 

Мы помогаем людям входить в профессиональные сферы и развивать свои soft skills. Проблема, с которой сталкиваются многие, заключается не в технических навыках, а в неспособности показать свою ценность на рынке труда. Люди теряют работу или получают отказы на собеседованиях именно из-за того, что не могут рассказать о себе, объяснить, зачем они нужны компании и почему именно их должны принять.

Наша цель — помочь людям улучшить навыки коммуникации, ведения переговоров и работы в команде. Мы даем инструменты для уверенного представления себя, эффективного взаимодействия с коллегами и построения продуктивного общения.

На рынке есть продукты, которые готовят к техническим собеседованиям, но лишь небольшая часть решений ориентирована на soft skills. При этом такие продукты зачастую слишком общие: они дают обобщенный feedback, например, на уровне А2 или T3, и не ясно, на каких данных он основан.

Мы отличаемся тем, что предоставляем детальную и персонализированную обратную связь. Мы анализируем не только содержание ответов, но и голос, уверенность и скорость речи, а затем даем полный анализ коммуникации.

Сейчас наша основная аудитория — индивидуальные пользователи. После достижения 4000 пользователей планируем выход на B2B, чтобы компании могли нанимать специалистов с реальными навыками, а не просто массово отправляющих резюме кандидатов.

Трудности

Когда мы начинали, мы практически ничего не знали о стартапах, инкубаторах и акселераторах. Все делалось с нуля.

Совет начинающим стартаперам: живите своим проектом, а не просто выполняйте его как работу. Даже будучи школьником, я все время мысленно сосредоточен на развитии стартапа и достижении результатов.

Главное — начать с продукта и общения с людьми. Опишите свой проект на листке бумаги, расскажите о нем другим и попробуйте «продать» идею. Если с самого начала не удается заинтересовать людей, дальше будет сложно.

Мы сами проходили через это: в первые месяцы никому не давали доступ, называя продукт бета-версией. Если бы начали делиться им сразу, процесс мог бы идти гораздо быстрее. Сейчас мы активно вовлекаем пользователей.

Достижения

Мы смогли попасть на выставку DigiTec — это был наш первый реальный успех. Там мы впервые представляли продукт людям: три дня, примерно по 700 человек в день. Мы рассказывали о проекте, и люди проявляли интерес — хотели попробовать сервис, пройти собеседование и развивать свои навыки.

Однако тогда произошел наш первый крупный фейл: мы не давали пользователям доступ. Мы думали, что проект должен быть идеальным, поэтому просто раздавали визитки, надеясь, что люди придут позже, но этого не случилось. Несколько месяцев мы пытались получить инвестиции, не совсем понимая, как это делать. Эти пять месяцев стали периодом валидации: собирали feedback, добавляли функции, развивали продукт. Участвовали в разных мероприятиях, пичали, но инвестиций не получали — не было ни трекшна, ни пользователей. Мы получали множество отказов, но не сдавались.

В мае у нас был первый официальный pitching session офлайн. Инвесторы советовали сначала собрать аудиторию: пока нет пользователей, все пичи бессмысленны.

В сентябре мы запустили сервис Arminterview. Начали активно писать в LinkedIn, приглашать людей попробовать сервис и развивать навыки. Сейчас у нас более 250 пользователей, один клиент уже купил премиум-версию. За это время мы участвовали в международных событиях: C Startup Summit, DigiTec, FinnoWay Armenia.

Планы

Сейчас у нас есть четкий план по фандрейзингу, и мы продолжаем развивать продукт, помогая людям улучшать навыки и успешно проходить собеседования. Основная задача на данный момент — максимально увеличивать количество пользователей. До конца года планируем достичь 500 пользователей, а к лету 2026 года — 4000 пользователей и 50 компаний на платформе.

Мы пока не участвуем в акселераторах и полностью сосредоточены на развитии продукта. После укрепления на армянском рынке планируем привлекать международные компании и развивать проект в Европе, в частности в Бельгии. США рассматриваем как долгосрочную перспективу — через пять-семь лет.