Как найти работу в IT без опыта: история Асада Файзуллаева после 325 отказов

Асад Файзуллаев, город — Ташкент, project-менеджер в ANORBANK, LinkedIn

О себе

Я по образованию финансист и недавно окончил Westminster International University in Tashkent. Мое направление — Finance General. Но заниматься бизнесом я начал раньше, чем учиться финансам. В девятом классе мы с командой запустили онлайн-магазин affix.uz.

На рынке тогда уже были Abad.uz и Olcha.uz, и я вполне серьезно собирался с ними конкурировать. Но проект пришлось закрыть, потому что он мешал подготовке к поступлению в университет. А поднять деньги было негде, потому что венчурного рынка в Узбекистане тогда просто не существовало.

Но провалившийся бизнес учит быстрее любого курса. В 15 лет я на своем опыте понял, как выглядит маленькая команда и компания, в которой расходы не сходятся. В университете потом мне это объясняли формулами, и я уже знал, о чем речь.

О первой работе в IT

В IT-сферу я пришел из своего онлайн-магазина. Чтобы собрать продукт, которым торговал, начал учить Python — хотел понимать, из чего он состоит. А в 2022 году, выбирая направление в университете между IT, бизнесом, экономикой и финансами, я сделал ставку на финансы. Я следил за развитием искусственного интеллекта и понимал, что автоматизация в первую очередь затронет написание кода. Ценность останется у тех, кто понимает логику и паттерны, а этому можно научиться и без диплома программиста.

Финансы я выбрал осознанно. Они учат видеть продукт через цифры и дают гибкость: финансист нужен и государственному учреждению, и банку. Сейчас я работаю в ANORBANK в направлении цифровых платформ и экосистем. Занимаюсь развитием мобильного приложения, экосистемными продуктами и партнерскими сервисами. Идея простая: приложение должно закрывать не только банковские, но и повседневные задачи. Для клиента это одна кнопка, а за ней — месяцы переговоров, юридической работы и технической интеграции.

Здесь мне особенно пригодились финансы. Перед интеграцией я считаю, что она даст банку, сколько принесет, какие расходы сократит и когда окупится. Поэтому мой первый вопрос — не «интересно ли это?», а «сколько это стоит и что принесет?».

В 19 лет я пришел стажером в TASS Vision — один из сильнейших технологических стартапов страны. Через месяц занялся международными рынками, а позже стал менеджером по партнерам в Кавказском регионе и странах Балтии. Занимался всем — от продаж и экспорта до новых фич, поддержки и задач для разработки. Вел переговоры в Азербайджане, Казахстане и Кыргызстане, ездил на встречи и закрывал сделки. Годовой KPI перевыполнил за три месяца. Вместе с командой мы также вышли в Перу — первый узбекский технологический стартап в Латинской Америке. 

После ухода из TASS Vision меня пригласили 11 компаний, и я прошел собеседования в каждой. Спрашивали и про хард, и про софт. Мне помог опыт управления командами по 15-20 человек, поэтому на вопросы я отвечал не теорией, а реальными кейсами. Еще одним преимуществом стал опыт в международной аудиторской компании Forvis Mazars. В банке это оказалось сильным аргументом: человек, который понимает и продукт, и учет, закрывает сразу две зоны.

Я считаю, что заучивать ответы под конкретную компанию бесполезно — разговор все равно пойдет не по сценарию, и заготовки слышно. Готовиться нужно не к вопросам, а к своим кейсам: что было до тебя, что сделал ты и что изменилось. И уметь рассказать об этом за минуту.

Если чего-то не знаешь, лучше сказать прямо. Интервьюер почти всегда видит разницу между честным «не сталкивался» и попыткой выкрутиться. Честное «не знаю» закрывает один вопрос, а попытка выкрутиться может закрыть все собеседование.

Мне помогло образование. Диплом и настоящее образование — разные вещи. Именно университет сформировал у меня финансовое мышление, привычку считать и читать бизнес через цифры.

Больше всего в работе помогает готовность разбираться в деталях и постоянно задавать вопросы: «что это?», «как работает?», «почему именно так?». Оценка остается в дипломе, а понимание — с тобой.

Сегодня, когда ИИ берет на себя все больше исполнительской работы, особенно важно уметь критически мыслить и задавать правильные вопросы. Инструменты устаревают, а это умение остается.

После университета я продолжаю учиться — прохожу курсы на Coursera и много общаюсь с опытными специалистами. Для меня специалист заканчивается в тот момент, когда решает, что уже все знает.

Трудности

Я как студент знаю по себе: главная трудность одна — у тебя нет опыта, а опыт хотят все. Это замкнутый круг, в который упирается каждый первый или второй курс. Я решил его лобовым способом — пошел работать бесплатно. В университете было подразделение, которое занималось стартапами и проектами, и я пришел туда стажером. Год работал без зарплаты, потому что деньги меня тогда вообще не интересовали. Мне нужны были портфолио и понимание, как все устроено изнутри. Через год у меня было и то, и другое, и разговор с работодателями стал совсем другим.

Но бесплатная работа оправдана только тогда, когда у нее есть срок и понятный результат в виде проектов. Если через полгода вам нечего показать, кроме записи в трудовой, это уже не инвестиция, а эксплуатация.

У меня до сих пор сохранилась статистика. На первом и втором курсе я отправил 325 откликов в IT-компании и банки. Из них — ноль подходящих офферов. Почти везде спрашивали одно и то же: опыт и портфолио, в каких проектах участвовал и что сделал сам. Ты подаешься именно затем, чтобы набрать опыт, а тебя не берут, потому что опыта нет. После этих 325 откликов я поменял не мотивацию, а стратегию. Стало понятно, что рассылка резюме не работает, работает наличие проектов за спиной. Поэтому я пошел добывать проекты: бесплатная стажировка в университете, участие во всем, до чего мог дотянуться.

Через год я подавался уже не как студент без опыта, а как человек с опытом. Тогда я понял, что сам по себе отказ почти ничего не значит. 318 автоматических отказов — это не 318 оценок вас как специалиста. Это просто сигнал: ваш профиль пока не читаемый для рекрутера. Отказы — это данные, а не приговор.

Первая сложность была в переходе из стартапа в банк, и она про скорость. В стартапе ты придумал, проверил и выкатил за неделю. В банке над продуктом стоят регуляторные требования, безопасность и compliance, и часть очевидных решений реализовывать просто нельзя. Сначала меня это выбивало, а потом пришло понимание: ограничение — не препятствие для задачи, а ее условие. Внутри этой рамки почти всегда остается пространство, которое никто не использует.

Вторая сложность — партнерские интеграции. Со стороны кажется, что это переговоры: договорились, сделали. На деле каждая интеграция — это стыковка двух систем, двух юридических отделов и двух наборов приоритетов. У партнера свой релизный план, у нас свой, и совпадают они редко.

Здесь меня спасает привычка держать всю картинку. Я одновременно веду коммерческую часть, документацию по API и постановку задач нашей команде. Это помогает не терять недели на пинг-понг между сторонами.

Третье, чему пришлось учиться отдельно — разговаривать с разработкой. «Сделайте удобнее» — это не задача, а пожелание. Задача — когда понятно, что меняется, зачем и как проверить результат. Пока я этого не понял, часть моих постановок возвращалась с вопросами, и виноват в этом был я, а не команда.

Если делать общий вывод, в банке выигрывает не тот, кто громче настаивает, а тот, кто приходит с расчетом. Когда ты показываешь, сколько решение принесет и что оптимизирует, разговор становится намного короче.

3 совета, которые помогут найти работу в IT

Первое — собирайте портфолио, а не сертификаты. На старте 10 курсов проигрывают одному реальному проекту, где вы что-то сделали и можете объяснить, что именно. Курс показывает, чему вы научились, но проект показывает результат.

Второе — идите туда, где люди. Есть стартап-сообщества, хакатоны, митапы, университетские проекты, и почти все хорошие предложения приходят от человека, который видел вас в работе, а не от отклика на вакансию. Это не про связи, это про то, что рекомендация снимает часть неопределенности.

А вот третье — учитесь рассказывать, что вы сделали в работе. Например, не просто «участвовал в проекте», а что было до вас, что сделали вы и что изменилось. Это отдельный навык, и он часто решает больше, чем сам опыт. Я видел таких людей — сильнее даже себя, опытных. Они просто проигрывали на собеседовании, потому что не умели показать свою работу.

И отдельно — не привязывайте самооценку к отказам в работе, потому что у меня их было 322 подряд, и это ничего не говорит о человеке. Это говорит только о том, что пока стратегия не та.