Как найти инвестора. Венчурный инвестор из Кыргызстана о поддержке стартапов на Pre‑Seed и Seed

Алмаз Эдилбаев, город — Чикаго, управляющий партнер и сооснователь в chANGELS syndicate and venture studio, LinkedIn

О себе

Я родом из Кыргызстана, окончил там школу с физико- математическим уклоном, учился в России на факультете математики. С четвертого курса начал работать в инвестициях и так попал в эту сферу.

В России это был заметный фонд, где мы совершали крупные сделки: например, проект Ivi — аналог Netflix, а также проекты наподобие Booking.com, включая Ostrovok.ru и ZenHotels, который сейчас стал довольно крупной компанией.

Далее я работал в нескольких фондах, в том числе в Family Office, где занимались разными сделками: венчурными, стартапами, а также инвестициями в публичные рынки — акции и облигации по всему миру.

После возвращения из Москвы я работал в Кыргызстане в акселераторе Accelerate Prosperity, участвовал в его запуске и был одним из первых сотрудников.

Позднее я уехал в США на MBA и погрузился в работу со стартапами: сначала помогал CEO с фандрейзингом и продажами, а затем в качестве сооснователя и операционного партнера развивал другой проект в рамках нашей студии. Мы смогли сделать первые продажи, пройти в топовый акселератор и преодолеть первые раунды инвестиций.

Получив этот опыт, я убедился и уверен, что можем помогать стартапам на стадиях Pre-Seed и Seed, делясь знаниями и поддержкой, а также предоставляя небольшие инвестиции для ускорения роста.

Об особенностях работы инвестора

Главная особенность работы инвестора — умение разбираться в людях. Это критически важно, потому что в стартапах, особенно на ранних стадиях, ключевую роль играют личные качества фаундеров.

Мы много работаем с компаниями на стадиях Pre-Seed и Seed, и профиль фаундера здесь имеет огромное значение. Это главный навык. Остальные — анализ рынка, бизнес-модели, трекшена — можно оценить более-менее объективно. А вот оценка фаундера, его экспертизы и личных качеств требует времени и опыта.

Об опыте инвестирования

За более чем 13 лет я работал в акселераторе в Кыргызстане Accelerate Prosperity, в венчурных фондах в России, а сейчас мы инвестируем как синдикат.

Всего — более 50 проектов, из них около 10-15 можно назвать успешными. В разных проектах моя роль отличалась: где-то я был junior-аналитиком, где-то вел сделки, а где-то участвовал напрямую. Сейчас мы полностью отвечаем за процесс от начала до конца.

По последним инвестициям выходов пока нет: мы активно начали инвестировать как синдикат в 2025 году, запустились в середине 2024 года.

Неуспешных сделок было немало. В среднем около двух третей неудачные, а примерно треть — успешные.

Среди причин неудач выделялось несколько ключевых моментов:
— неправильная ставка на людей. Как я уже говорил, важно разбираться в команде и уметь «читать» фаундера. Этот навык приходит только с опытом
— недостаточная емкость рынка. Особенно на российском и других локальных рынках СНГ, где популярные бизнес-модели из США не всегда работали: объем рынка был слишком мал или модель в местных условиях просто не реализовывалась
— недостаточно развитый рынок. На таких рынках важно инвестировать в компанию, которая имеет шанс стать лидером. Если ставка делается на «лошадь номер два», она может просто не «доскакать», потому что все ресурсы и поддержка концентрируются на лидере. На таких рынках практически нет места для нескольких игроков одновременно.

О стратегии инвестирования

Как синдикат мы пока заходили только на стадии Seed — это когда у компании уже есть трекшн, команда, выручка и понятный рынок, пусть еще не полный product-market fit, но близко к нему.
Обычно это раунды на несколько миллионов долларов, где мы заходили небольшим чеком. Эта модель показалась нам наименее рискованной для частных инвесторов.

Со временем мы поняли, что есть компании, перспективные на более ранних стадиях — например, когда у них есть минимальный продукт и небольшой трекшн. Такой проект пока не показывает весь масштаб или потенциал компании, и инвестировать в него рискованнее, но это дает возможность сделать свою ставку и получить более высокий доход.

Для таких случаев мы разработали формат: синдикат + Venture Studio, который позволяет заходить в компании на ранних стадиях и работать с ними более плотно. Мы помогаем фаундерам с фандрейзингом, продажами и другими задачами, которые часто страдают на этом этапе. Такой подход ускоряет рост компании и позволяет получить результаты раньше, чем на следующей стадии.

Наш чек составляет от $25 000 до $100 000, средний — около $50 000. Большинство сделок приходит через партнеров — фонды и синдикаты, с которыми мы работаем.

Инвестиции удерживаем в среднем три-пять лет, иногда дольше. Это долгосрочные вложения.
Мы интересуемся проектами на стадиях Pre-Seed и Seed. Все, что дальше, нам обычно не так интересно, но, конечно, можем рассматривать и такие варианты.

Мы помогаем стартапам не только финансово. На стадии Pre-Seed стараемся участвовать как вовлеченный партнер — фактически как венчурная студия. Особенно на американском рынке мы можем помочь с go-to-market, то есть с выходом на рынок и первыми шагами. У нас есть опыт в фандрайзинге и большая база партнеров по всему миру: синдикаты, ангелы, фонды разных стадий.

Через наш синдикат мы готовы инвестировать в компании, делать интродакшены к потенциальным клиентам и поддерживать бизнес-девелопмент. Мы стараемся работать только с теми проектами, которым реально можем помочь «руками» — с продажами, контактами, стратегией. Особенно это важно на рынке США.

О рынке Кыргызстана

В Кыргызстане у нас пока нет ни одной инвестиции. Все текущие сделки — это компании, которые сразу делают глобальные проекты, выходя на американский рынок или другие зарубежные рынки.

Кыргызстан — маленький рынок, поэтому мы ориентируемся на фаундеров, которые сразу думают глобально. Главный фактор, мешающий стартапам привлекать инвестиции, — емкость рынка. Инвестировать только в локальное развитие сложно.

То же самое мы видим и в других странах Центральной Азии: Казахстане, Узбекистане, Таджикистане. Появляются сильные фаундеры и первые успешные кейсы. Потенциал региона еще далеко не исчерпан — все самое интересное впереди.

Советы от инвестора

При подготовке к пичу и привлечению инвестиций фаундерам важно:
— общаться с другими фаундерами и перенимать их опыт
— общаться с фондами не только ради денег, но и ради обратной связи
— читать статьи, смотреть видео, учиться.

Далее необходимо понять, какие инвесторы подходят именно тебе. Не все фонды — твои потенциальные инвесторы.

Важно выстраивать отношения, знакомиться на мероприятиях и понимать, с кем комфортно работать. Инвестиции — это долгосрочное партнерство.

После этого — подготовка материалов: pitch-deck, data room и выход на фандрейзинг.