Как найти инвестора. Альфредо Гомес Сория о фонде Plug and Play Tech Center

Альфредо Гомес Сория, город — Джидда, Senior Corporate Partnerships & Government Relations, Linkedin

О себе

В настоящее время я работаю старшим менеджером по корпоративным партнерствам и взаимодействию с государственными органами в регионе EMEA в Plug and Play. Живу в Джидде, Саудовская Аравия. У меня есть многолетний опыт в сфере стартапов и инноваций, который включает разные роли в Европе и на Ближнем Востоке.

Я начал свою карьеру как сооснователь и операционный директор в BigTranslation, где помогал создать агентство перевода, ориентированное на качество и локализацию. Эта работа развила мои управленческие навыки и показала, как технологии могут улучшать услуги в разных отраслях.

В начале 2019 года я присоединился к Plug and Play в качестве менеджера по корпоративным инновациям во Франкфурте. Я оказался в уникальной экосистеме, объединяющей стартапы, корпорации и инвесторов, и был рад внести свой вклад в ускорение инноваций и сотрудничество между ними. Я помогал компаниям и стартапам в процессе инноваций и внедрении новых технологий.

В своей текущей должности я продолжаю развивать эти направления, поддерживая стартапы в Центральной и Восточной Европе, а также в Центральной Азии. Работа Plug and Play важна для поиска и поддержки стартапов, способных трансформировать отрасли с помощью технологий.

Мой интерес к инвестициям в стартапы развился благодаря опыту в Plug and Play. Я увидел потенциал инновационных идей, особенно в FinTech в Европе, и понял, насколько важны стартапы для развития технологий. Теперь я стремлюсь поддерживать предпринимателей, помогая им реализовать их идеи, масштабироваться и добиваться успеха, подключая к необходимым ресурсам и сетям.

Об инвестициях

Как инвестор в стартапах, моя работа динамична и разнообразна. Каждый день включает оценку новых компаний, налаживание отношений с предпринимателями и поддержку стартапов из портфолио в процессе масштабирования. Процесс начинается с выявления перспективных стартапов, анализа их бизнес-моделей и принятия инвестиционных решений. Быть инвестором означает постоянное участие, предоставление стратегического руководства, открытие дверей через нетворкинг и поддержку роста стартапа.

Существует несколько ключевых качеств, которые, по моему мнению, критически важны для успеха инвестора:

1. Любопытство: Искренний интерес к обучению позволяет оставаться в курсе новых технологий и отраслевых трендов.

2. Межличностные навыки: Налаживание крепких отношений и доверия с предпринимателями является основой работы.

3. Аналитические навыки: Умение оценивать финансовое состояние стартапа и его бизнес-модель крайне важно. Нам нужно анализировать метрики, прогнозы и рыночную динамику, чтобы убедиться, что поддерживаемые нами стартапы имеют потенциал для долгосрочного роста. 

4. Навыки принятия решений: Инвестирование часто связано с принятием обоснованных решений в условиях неопределенности. Ни один стартап не гарантирует успеха, поэтому важно балансировать потенциальную выгоду с рисками. Инвесторы должны быть уверенными в своих решениях и стойкими в том, как справляться с результатами, как положительными, так и отрицательными.

5. Адаптивность: Рынки меняются, технологии развиваются, и иногда стратегию инвестирования необходимо пересмотреть. Успешные инвесторы являются адаптивными, постоянно переоценивают свои портфели и открыты для изменения своего подхода по мере необходимости. 

6. Страсть и видение: Важно иметь страсть к инновациям и предпринимательский дух. В Plug and Play мы не просто инвестируем в компании — мы инвестируем в основателей и их видение. Поддержка стартапов в преодолении трудностей и помощь им в реализации их потенциала требует не только страсти, но и долгосрочного видения того, как эти компании могут изменить будущее.

7. Многозадачность: Роль инвестора предполагает выполнение нескольких задач одновременно. От финансового анализа и управления портфелем до сбора средств и административных задач, умение управлять этими разными обязанностями одновременно является важным. Это требует сосредоточенности при контроле множества движущихся частей.

Успешное инвестирование — это не просто предоставление капитала, а сочетание любопытства, крепких отношений, аналитического подхода и страсти к поддержке предпринимателей в реализации их идей.

В Plug and Play мы сталкиваемся с несколькими общими проблемами при инвестициях в стартапы. Однако мы разработали стратегии, чтобы эффективно их преодолевать.

1. Оценка рисков на ранних стадиях: ранние стадии стартапов связаны с высоким риском из-за недостатка данных и неопределенности в бизнес-модели. Мы используем нашу глобальную сеть и отраслевые программы для тщательной оценки стартапов, ищем не только инновации, но и адаптивные команды с ясным видением. Тесное сотрудничество с корпорациями помогает выявить реальные рыночные потребности.

2. Масштабируемость и соответствие продукта рынку: стартапы часто сталкиваются с трудностями при масштабировании и нахождении правильного соответствия рынку. Через акселераторские программы и связи с более чем 550 корпоративными партнерами мы помогаем уточнить это соответствие и предлагаем возможности для пилотных проектов, что сокращает время на получение traction.

3. Навигация в условиях неопределенной экономики: в условиях рыночной неопределенности стартапам сложно привлекать финансирование. Мы предоставляем доступ к широкому кругу инвесторов и возможностям для финансирования. Наше международное присутствие помогает стартапам расширяться на новые рынки и диверсифицировать источники дохода.

В итоге, наша платформа связывает стартапы, корпорации и инвесторов, обеспечивая финансирование и стратегические связи для максимизации.

Поскольку мы инвестируем на ранних стадиях, нам повезло стать частью 34 юникорнов и инвестировать более чем в 2000 основателей с момента нашего основания. Со временем нам удалось расширить наши инвестиции на разные стадии через несколько проектов:

1. Мы запустили программу ранних инвестиций — Startup Camp, в рамках которой инвестируем в лучшие команды с самого начала.

2. Из нашего семейного офиса Plug and Play мы продолжаем инвестировать от $50 000 до $150 000 в до 250 стартапов каждый год.

3. Мы также привлекаем внешние фонды с участием правительств, корпораций, семейных офисов и наших основателей в качестве ограниченных партнеров, чтобы иметь возможность инвестировать более крупные суммы на стадиях Series A и B.

В компании Plug and Play наша стратегия выбора стартапов для инвестиций основана на сочетании глубоких отраслевых знаний, инновационного потенциала и сотрудничества с нашими корпоративными партнерами. Мы стремимся инвестировать в стартапы, которые не только решают реальные проблемы, но и имеют потенциал для глобального масштабирования.

1. В первую очередь мы ищем стартапы, которые предлагают нечто действительно инновационное. Это может быть прорывная технология или новый подход к решению отраслевых задач. Мы также оцениваем, есть ли значительная рыночная возможность для их решения — такая, которая позволит им расти и развиваться. 

2. Команда и способности к реализации: отличная идея может далеко не уйти, если у команды нет возможности ее реализовать. Мы уделяем особое внимание основателям — адаптируемы ли они, увлечены ли и имеют ли опыт в своей области? Сильное руководство в сочетании с четким видением роста является ключевым фактором в нашем процессе принятия решений.

3. Одно из наших преимуществ — тесное сотрудничество с более чем 550 корпоративными партнерами по всему миру. Мы выбираем стартапы, которые могут решать конкретные проблемы для этих компаний, что помогает ускорить их рост. Мы предоставляем возможности для пилотных проектов, партнерств и даже приобретений. Обратная связь от корпораций служит ясным сигналом о рыночной жизнеспособности решений стартапов.

4. Оценка рисков. При оценке рисков мы учитываем несколько факторов:

— рынок и конкурентные риски
— финансовые риски
— риски реализации: насколько реалистичен план стартапа и достижимы ли их вехи? Мы следим за их прогрессом через наши акселераторные программы и предоставляем консультации, чтобы помочь им оставаться на правильном пути.

В целом, мы используем анализ данных и интуицию, чтобы выбирать стартапы, которые могут быть успешными и приносить пользу как инвесторам, так и корпоративным партнерам.

Компания Plug and Play — глобальная платформа, и инвестиции в международные стартапы для нас крайне важны. Мы работаем более чем в 60 странах. 

Наша приверженность международным инвестициям помогла создать разнообразный портфель, в который входят несколько юникорнов, как  Rappi, Owkin и Einride.

Наша инвестиционная философия основана на том, что инновации не имеют границ. Мы признаем, что прорывные идеи и технологии могут возникать за пределами нашей географии. Расширяя внимание на международные рынки, мы получаем доступ к уникальным перспективам и инновационным решениям для глобальных проблем.

В компании Plug and Play мы считаем, что финансовая поддержка — это лишь часть успеха. Мы помогаем стартапам не только финансированием:

— глобальная сеть: соединяем стартапы с более чем 550 корпоративными партнерами для пилотных проектов и выхода на рынок
— наставничество
— коворкинги
— связи с инвесторами: помогаем находить венчурных капиталистов и готовим к переговорам
— глобальная экспансия: программа GOAL поддерживает исследование международных рынков для роста
— отраслевые программы: запускаем специализированные акселераторы для получения глубоких знаний и связей.

В компании Plug and Play мы инвестируем в стартапы на ранних стадиях из разных секторов, ориентируясь на предсеменные инвестиции от $50 000 до $150 000. Сумма инвестиций зависит от следующих факторов: стадия стартапа, рыночные возможности и тяга, команда и исполнение, капитальная эффективность и оценка.

Наша цель — предоставить достаточно капитала для достижения важных этапов и привлечения дополнительных инвестиций.

Наш типичный срок удержания инвестиций соответствует среднему значению в индустрии венчурного капитала, который составляет около пяти-семи лет. Тем не менее, мы остаемся гибкими и можем держать инвестиции дольше или короче в зависимости от результатов работы стартапа и возможностей выхода. Наша главная цель — поддержать наши портфельные компании в достижении их долгосрочных целей.

Советы

— разработайте сильный бизнес-план. Он должен четко изложить ваше видение, миссию, целевой рынок, бизнес-модель, конкурентную среду и финансовые прогнозы
— создайте убедительный питч-дек. Первое впечатление важно, поэтому сделайте его визуально привлекательным и кратким — 10-15 слайдов
— понимайте финансы: Будьте готовы обсудить модель доходов, денежный поток и использование инвестиций с реалистичными прогнозами
— соберите сильную команду
— покажите успехи и валидацию. Метрики и кейс-стадии, демонстрирующие ваш прогресс, помогают укрепить уверенность инвесторов
— Подготовьтесь к процессу Due Diligence. Организуйте финансовую и юридическую документацию для обеспечения прозрачности
— уточните предложение ценности
— практикуйте свой питч.

Где найти инвесторов:

— нетворкинг-мероприятия и конференции
— сети ангельских инвесторов: изучите местные группы ангельских инвесторов и платформы, такие как AngelList, для связи с состоятельными людьми, заинтересованными в финансировании
— венчурные капитальные фирмы
— инкубаторы и акселераторы: рассмотрите участие в инкубаторах, таких как Plug and Play, Y Combinator или Techstars, которые предлагают финансирование и доступ к сети инвесторов
— онлайн-платформы для финансирования: используйте краудфандинговые платформы, такие как Kickstarter и Indiegogo, для выхода на широкую аудиторию инвесторов
— социальные сети: воспользуйтесь LinkedIn для связи с потенциальными инвесторами и повышения видимости вашего стартапа
— рекомендации: используйте свою сеть для поиска знакомств с инвесторами через теплые рекомендации
— базы данных инвесторов: исследуйте базы данных, такие как Crunchbase и PitchBook, для нахождения потенциальных инвесторов и их контактной информации.

Планы

Мы активно ищем инновационные стартапы в разных секторах. Лично меня интересуют проекты в области спортивных технологий, ИИ и кибербезопасности. В этих областях я особенно привлекаю стартапы, которые демонстрируют:

— дисруптивный потенциал: решения, которые ставят под сомнение существующие парадигмы и создают новые рынки
— масштабируемость: бизнес-модели с потенциалом быстрого роста и расширения
— сильная защита: уникальные технологии или подходы, создающие конкурентные преимущества
— положительное влияние: решения, которые решают значимые проблемы и улучшают жизнь людей.

Нас также интересуют стартапы, разрабатывающие решения в следующих областях: Fintech, HealthTech, устойчивое развитие и будущее работы — технологии, повышающие производительность, сотрудничество и благополучие сотрудников.

Мы приглашаем стартапы в этих секторах подать заявки на участие в наших программах, таких как EMEA Startups Camp, где они могут получить доступ к наставничеству, ресурсам и потенциальным инвестициям.