Как избежать ошибок при запуске стартапа: рекомендации Аяжан Курмановой и Дамира Исмаилова

Аяжан Курманова, трекер по маркетингу для IT-стартапов, Instagram

1. С первых секунд презентации важно четко обозначить проблему, которую решает продукт. Например, если аудитория — HR, можно привести статистику о высокой текучести кадров, которая достигает 70% в сфере курьерских услуг или ресторанного бизнеса.

2. Подкрепляйте гипотезы реальными примерами. Если уже есть клиенты, показывайте, как ваш продукт помог им решить проблемы. Важно четко объяснить выгоды для инвесторов: почему им стоит вложиться именно сейчас, какие перспективы роста у проекта, на что именно пойдут инвестиции, будь то маркетинг, продажи или разработка.

3. Если ваш стартап связан с AI или VR, визуальная составляющая играет ключевую роль. Демонстрация реального кейса или тестирования поможет лучше передать ценность продукта. Рассмотрите формат видеопрезентации вместо традиционного pitch deck — это создаст эмоциональный эффект и облегчит восприятие.

4. Инвесторы хотят понимать, как продукт будет масштабироваться. Расскажите, с кем уже сотрудничаете и какие перспективы развития существуют. Можно рассмотреть партнерства с сервисами доставки вроде Glovo, Wolt, интеграцию с холодильниками и вендинговыми точками.

5. Для продвижения используйте медиапартнеров, инфлюенс-маркетинг, паблики, таргетированную рекламу и SEO. 

6. Не забывайте про нетворкинг. Недостаточно просто запустить таргетированную рекламу или опубликовать статью. Личный контакт играет решающую роль. Участвуйте в офлайн-мероприятиях, знакомьтесь с лидерами рынка и представителями медиа. Инвесторы редко принимают решения быстро — взаимодействие с ними можно сравнить с процессом знакомства. Полезно посещать форумы, например, Digital Bridge, Digital Almaty, участвовать в стартап-аллеях, чтобы представить проект широкой аудитории.

7. Повышение узнаваемости среди конечных клиентов в B2C-сегменте строится на двух подходах.
Первый — смелые и креативные решения, такие как вертикальные видео, которые остаются самым востребованным форматом на всех платформах.
Второй путь — простые, но эффективные креативы. Это могут быть статичные изображения с текстом, усиленные масштабной закупкой трафика.

Дамир Исмаилов, трекер для IT и бизнесов, Instagram

1. Перед принятием оффера от стартапа важно учитывать не только зарплату и условия, но и анализировать потенциал компании. Нужно изучить направление бизнеса, спрос на продукт и его шансы на успешный выход на рынок. Если компания находится в ранней стадии, можно рассмотреть более стабильные варианты или подождать ее развития.

2. При выборе партнера важно изучить его финансовые показатели. Например, в ресторанной сети можно узнать объем оборота, определить возможные потери от неэффективных процессов. Это поможет предложить конкретные решения и оценить реальную выгоду сотрудничества.

3. Если проект интересен, но есть сомнения, стоит связаться с людьми, которые уже проходили этот путь. Они помогут получить практические инсайты и избежать распространенных ошибок.

4. При подготовке питча важно донести до инвесторов, что они могут потерять, если не вложатся сейчас, и что получат взамен. Важно четко расписать, зачем нужны инвестиции, будь то маркетинг, продажи или доработка продукта.

5. Таргет в Instagram стабильно приносит хорошие результаты в разных сферах бизнеса. Также можно рассмотреть Telegram-каналы как менее затратную, но эффективную альтернативу. Главное — сильный оффер, который максимально раскрывает ценность продукта.

6. Стартапы боятся негативной реакции, но в начале важно заявить о себе, чтобы привлечь внимание. Нужно сформулировать проблему в сознании аудитории, показать себя конкурентным среди альтернатив, а затем перевести интерес в покупки. Это поможет усилить позиции и сделать бизнес устойчивее.