Как девушка из Узбекистана создала стартап с 150 000 пользователей и привлекла $350 000 инвестиций

Сегодня сервисом пользуются около 150 000 человек, а стартап уже привлёк более $350 000 инвестиций и прошел программы UzVC и Techstars Founder Catalyst. Камила рассказала, как появилась идея OSNOVA, почему команда сосредоточилась на B2B-направлении и какие цели ставит перед собой на ближайшие годы.

Камила Узакова, город — Ташкент, фаундер OSNOVA, LinkedIn

Как все началось

До OSNOVA мы с партнерами Антоном Чеховым и Алишером Джуманиязовым восемь лет развивали несколько образовательных проектов. Один из них — ALPHA, один из лидеров корпоративного офлайн-обучения в Узбекистане. Благодаря работе с компаниями и специалистами мы хорошо понимали проблемы всех участников рынка.

Первые онлайн-решения мы тестировали еще во время пандемии, но только к концу 2023 года увидели, что рынок действительно меняется и готов к такому продукту.

Запуск стартапа

Изначально OSNOVA запустилась как карьерная платформа для молодежи. Сначала мы разместили несколько курсов на сторонней платформе, провели исследования рынка и запустили профориентационные продукты для молодежи и работающих специалистов.

Особое внимание уделяли актуальному контенту на узбекском языке. К разработке собственной платформы перешли уже после того, как проверили основные гипотезы и увидели реальный спрос.

Сегодня OSNOVA создает систему развития человеческого капитала, которая связывает образование с тем, какие навыки действительно нужны бизнесу и рынку.

Платформа помогает компаниям автоматизировать онбординг, адаптацию и оценку сотрудников, ускоряет создание внутреннего обучения с помощью AI и позволяет использовать AI-тренажеры для отработки практических навыков.

Целевая аудитория

Сейчас на OSNOVA зарегистрировано около 150 000 пользователей, включая более 6000 корпоративных пользователей. Среди наших клиентов — крупные компании и банки Узбекистана.

Мы привлекли больше $350 000 инвестиций, прошли акселерационные программы UzVC и Techstars Founder Catalyst, а также получили международную премию ASOCIO в номинации AI in Education.

Параллельно мы развиваем школьное направление и обучаем учеников 9-11 классов востребованным цифровым и AI-навыкам.

Трудности

Одним из самых сложных этапов стал выбор приоритетного направления развития. Нам пришлось перейти от широкой образовательной идеи к четкому коммерческому фокусу

Мы поняли, что сначала необходимо сфокусироваться на B2B-направлении. Оно обеспечивает устойчивость бизнеса и одновременно дает наиболее точное понимание того, какие навыки действительно нужны компаниям и рынку труда.

Работая напрямую с бизнесом, мы можем видеть реальные запросы работодателей и уже на их основе развивать образовательные продукты.

Одним из самых рискованных решений было начать разработку собственной платформы после тестирования продукта на сторонних решениях. Это потребовало серьезных ресурсов, но дало нам возможность самостоятельно развивать технологию, быстрее адаптироваться к потребностям клиентов и строить масштабируемый продукт.

Планы

На данный момент в нашей команде 20 человек, которые развивают платформу, AI-продукты и корпоративное направление.

В ближайшие два-три года мы хотим построить целостную инфраструктуру развития навыков, объединяющую школьное образование, начало карьеры и непрерывное обучение сотрудников компаний.

Наша цель — создать систему, которая сможет сопровождать человека на разных этапах профессионального развития.

Что важно женщинам-фаундерам

Я бы посоветовала женщинам, которые хотят запустить свой проект, начинать с небольших шагов и как можно раньше проверять идею на реальных пользователях.

Важно участвовать в доступных программах, регулярно получать обратную связь, окружать себя сильными менторами и профессиональным сообществом.

Не стоит ждать идеального момента — гораздо важнее начать, проверить гипотезу и постепенно двигаться дальше.

Сегодня я вижу гораздо больше поддержки женщин-фаундеров. За последние два года стартап-экосистема Узбекистана заметно выросла, и вместе с ней появилось больше возможностей для женщин, которые хотят запускать и развивать свои проекты.

Предпринимательство по-прежнему требует уверенности и настойчивости, но сейчас у женщин становится больше доступа к программам, сообществам и среде, где можно получить поддержку и развивать свой бизнес.