Как азербайджанский стартап Hirpo помогает компаниям автоматизировать HR с помощью ИИ

Сегодня Hirpo объединяет подбор, обучение, развитие сотрудников и HR-инструменты в одной платформе. Читайте подробнее о пути стартапа, его развитии и планах выхода на рынки Центральной Азии.

Мубариз Шахбазли, город — Баку, co-founder, CEO, LinkedIn

Как все началось

Мой путь с Hirpo основан не только на одной идее, а на более чем десятилетнем практическом опыте в сфере управления персоналом. Работая с крупными корпоративными группами и руководя стратегическими проектами по трансформации HR, я четко понял одну из ключевых проблем рынка: главный барьер для современного HR — это не отсутствие программных решений, а сложность построения эффективных HR-процессов, длительное внедрение и высокая стоимость консалтинга, которую растущие компании зачастую не могут себе позволить.

Позже мой опыт обучения на программе MBA в Израиле укрепил это понимание. Он вдохновил меня переосмыслить, как искусственный интеллект может сделать стратегический HR более доступным. Я понял, что нам не нужно создавать еще один административный HR-инструмент. Вместо этого мы должны были построить платформу, которая поможет компаниям быстрее, доступнее и с меньшей зависимостью от традиционного консалтинга внедрять современные HR-практики. Именно эта идея стала основой Hirpo.

Запуск стартапа

Изначально мы запустили продукт, сфокусированный на управлении эффективностью сотрудников. Однако быстро стало понятно, что HR-задачи тесно связаны между собой: невозможно эффективно управлять результативностью, не уделяя внимания обучению, обратной связи и карьерному развитию сотрудников.

Именно отзывы клиентов стали главным фактором дальнейшего развития продукта. Сегодня Hirpo превратился из решения с одной ключевой функцией в AI-платформу для управления HR-процессами. Она объединяет подбор персонала, систему управления обучением, управление эффективностью, карьерное развитие сотрудников, проведение внутренних опросов и AI-помощников для HR в единой экосистеме.

При формировании команды мы объединили сильных IT-специалистов и опытных HR-экспертов. На раннем этапе именно это сотрудничество стало нашим главным преимуществом: мы смогли превратить многолетний практический опыт HR-консалтинга в удобные автоматизированные цифровые процессы.

Целевая аудитория

Hirpo создан для малого и среднего бизнеса, растущих компаний и крупных предприятий, которые хотят перейти к современному управлению персоналом без высоких затрат на консалтинг и сложного внедрения.

На сегодняшний день Hirpo активно поддерживает организации как в частном, так и в государственном секторе, обслуживая тысячи сотрудников через свою платформу.

Вместо отдельных и разрозненных инструментов мы предлагаем единую операционную систему. Чтобы снизить порог входа, мы предоставляем базовые возможности системы управления обучением LMS полностью бесплатно, позволяя компаниям легко начать работу с платформой. Наша стратегия монетизации включает три этапа роста:

Этап 1. 0-6 месяцев — достижение ARR в размере $20 000-30 000 за счет формирования базы первых клиентов.

Этап 2. 6-12 месяцев — рост ARR до $90 000-150 000 благодаря более глубокому проникновению на рынок.

Этап 3. 12-18 месяцев — достижение ARR в $1 миллион по мере масштабирования нашей полностью автономной экосистемы.

Программы инкубаций

До запуска Hirpo я три года управлял стартап-инкубатором UNEC, где помогал развиваться молодым проектам. Но по-настоящему мой взгляд на развитие бизнеса изменился во время обучения на программе MBA в Тель-Авивском университете. 

В Израиле, одной из ведущих стартап-экосистем мира, я увидел, как современные технологии и правильные бизнес-подходы помогают компаниям быстро расти и выходить на новые рынки. Этот опыт лег в основу того, как сегодня развивается Hirpo. 

Используя эти знания, мы активно участвовали в конкурентных международных программах. Одним из главных достижений стало участие в престижной программе EBRD Star Venture, направленной на поддержку перспективных стартапов с потенциалом быстрого международного масштабирования.

Помимо доступа к международному менторству и бизнес-консалтингу, в рамках программы мы получили грант в размере €50 000, который помог ускорить развитие продукта.

На сегодняшний день Hirpo финансируется за счет сочетания собственных средств, инвестиций бизнес-ангелов и недолевого финансирования, включая грант EBRD. Такая модель финансирования позволяет нам сохранять гибкость и полностью сосредоточиться на создании AI-экосистемы.

Трудности

Главный вызов в сфере HRTech — преодолеть усталость компаний от большого количества программных решений. HR-отделы сталкиваются с необходимостью управлять пятью разными платформами, которые не взаимодействуют друг с другом. Мы решили эту проблему, позиционируя Hirpo не как еще один инструмент, требующий управления, а как единую операционную модель, которая заменяет хаос на эффективное взаимодействие.

Один урок, который остается неизменным за годы моей работы в HR: одни технологии не создают сильные организации. Настоящая ценность появляется тогда, когда технологии объединяются с человеческой экспертизой.

Мой совет для основателей стартапов на ранних стадиях: не создавайте технологии в отрыве от реальных потребностей. Связывайте разработку продукта с практическим опытом и пониманием процессов. Если вы создаете B2B SaaS, ваш продукт должен решать реальные рабочие задачи и устранять болевые точки клиентов, а не просто переводить ручные процессы в цифровой формат.

Достижения

Развитие в полноценную экосистему. Мы успешно трансформировали Hirpo из отдельного инструмента для управления эффективностью сотрудников в комплексную HR-операционную систему на базе искусственного интеллекта, объединяющую все ключевые HR-процессы.

Широкое внедрение. Наша платформа используется организациями как из частного, так и из государственного сектора, сегодня через нее работают тысячи сотрудников.

Высокая ценность консалтинга и решений. Нам доверяют крупные корпоративные группы, такие как Azerconnect Group, для разработки и реализации программ развития лидерства и карьерного роста, включая индивидуальный AI-симулятор лидерства.

Инновационная AI-архитектура. Мы создали уникальную модель, которая объединяет агентный искусственный интеллект, человеческую экспертизу и HR-технологии для автоматизации сложных процессов и замены дорогостоящих традиционных консалтинговых решений.

Планы

К концу года мы планируем укрепить текущую фазу роста и выйти на ARR в размере $90 000-$150 000, одновременно активно готовясь к региональной экспансии.

С точки зрения продукта мы продолжаем развивать Hirpo вокруг нашей гибридной модели, объединяющей Agentic AI и человеческую экспертизу. Наши ИИ-агенты помогают компаниям автоматизировать сложные рабочие процессы, создавать индивидуальные HR-процессы и быстро получать экспертные рекомендации. При этом опытные HR-специалисты сохраняют ключевую роль в стратегическом управлении и принятии решений там, где необходим человеческий опыт.

В географическом плане мы намерены вывести этот подход за пределы Азербайджана и начать развитие в Центральной Азии, в первую очередь в Казахстане и Узбекистане. Мы убеждены, что будущее HR — не в замене специалистов искусственным интеллектом, а в том, чтобы дать каждой растущей компании доступ к интеллектуальным системам и экспертным знаниям, которые помогают принимать более качественные решения, выстраивать эффективные HR-практики и обеспечивать устойчивый рост.