Как 19-летний фаундер из Армении строит AI-платформу для разработки приложений

Ален Оганнисян, Аштарак, CEO / Co-Founder Bleenk and Robi Labs, LinkedIn

Как все началось

Я в программировании с шести лет. Первым опытом был детский сайт — небольшой портал с анекдотами и рассказами, который я собрал через website builder, изучая YouTube-уроки о том, как быстро создать сайт. Тогда я впервые понял, что мне действительно интересна разработка.

В 12 лет я устроился в компанию в своем городе, где начал изучать основы разработки уже в более системном формате. Там я перешел от drag-and-drop решений к работе с кодом и стал понимать, как устроены веб-продукты изнутри. Это стало важным этапом, который сильно ускорил мой рост.

Позже я какое-то время работал в этой компании, но из-за пандемии она закрылась. После этого я продолжил развиваться самостоятельно: проходил онлайн-курсы, практиковался и закреплял базу, чтобы не потерять навыки.

Спустя два-три года я снова устроился в другую компанию, затем поступил в университет и продолжил совмещать учебу с развитием в IT. Сейчас я работаю над собственным стартапом.

Запуск стартапа

Стартап мы начали в 2025 году. Идея появилась в июле, но мы временно поставили ее на паузу, а затем вернулись к ней в ноябре и продолжили развитие.

В начале это был небольшой продукт, который должен был просто показать, как мы работаем. Мы особо ничего сложного не делали: взяли компоненты из разных решений, смиксовали их, добавили наш искусственный интеллект и дали пользователям попробовать.

Тогда уже активно начали появляться AI-билдеры — OpenAI, другие крупные игроки запускали свои решения, и стало понятно, что это начинает превращаться в конкуренцию, и изначальная идея уже не совсем наша зона. Но сам продукт продолжал работать «в фоне» — я использовал его в своей работе с клиентами, например, для фикса багов в продакшене, когда не мог решить их вручную. И тогда я понял, что если это помогает мне, значит может помочь и другим.

В ноябре мы решили перезапустить проект, но полностью поменяли концепцию. Если раньше это был просто генератор сайтов, то сейчас это уже full-production платформа, которая помогает создавать полноценные приложения под разные устройства — от идеи до запуска. Можно не только собрать продукт, но и тестировать его на баги, проверять уязвимости и выкладывать в открытый доступ.

Команда в основном состоит из моих друзей. Мы давно были знакомы и пересекались на разных мероприятиях и саммитах, где много времени проводили вместе и общались в одном кругу. Постепенно у нас появился общий чат, и часть людей из этого круга стала ядром команды. Кого-то мы уже целенаправленно пригласили позже.

Например, Мэри Григорян пришла к нам как product-менеджер, а сейчас занимается коммуникациями в Bleenk. Также в команде мой кофаундер — мой однокурсник, которого я долго убеждал присоединиться. Он всегда давал сильный фидбек по продукту и обладал сильным product thinking, поэтому его участие стало важной частью команды.

Целевая аудитория

У нас сейчас около 32 пользователей, которые тестируют раннюю версию продукта. Основная аудитория — это инди-разработчики, стартап-команды, разработчики и энтерпрайз-команды, которые работают с кодом, создают сайты и продукты.

Наш стартап помогает сократить время между идеей и готовым работающим приложением. Вместо того чтобы настраивать инфраструктуру и переключаться между разными инструментами, разработчик работает в одном едином workspace — в одном пространстве, без переходов между приложениями и страницами.

Сейчас первые пользователи уже активно тестируют продукт — это программисты, которые используют разные платформы и дают нам постоянный фидбек.

Программы инкубаций

Plug and Play, пожалуй, одна из самых важных частей этой истории для Bleenk-стартапа. И самое интересное — как мы туда попали.

Я подавался туда еще со своим вторым стартапом на второй batch, но нас не взяли. Я это запомнил. Когда открыли набор на третий batch, я подал снова — уже без особых ожиданий: пройдем — хорошо, нет — идем дальше. Даже не был уверен, подавал ли заявку раньше, поэтому отправил еще раз «на всякий случай». Прошло время, мы были полностью заняты продуктом, и я почти забыл про заявку. И однажды вечером, когда я просто писал код, приходит письмо: вы прошли в Plug and Play. Дальше — интервью и знакомство с командой акселератора.Я перечитал письмо несколько раз и не сразу поверил. Потом пришло понимание, что мы действительно прошли. Там была пометка о конфиденциальности до официального анонса, но я заметил это не сразу — и скрин уже успел разойтись по друзьям.

Во время отбора я сильно нервничал. На интервью пришел в стрессе, потому что нужно было презентовать проект. Но представитель акселератора помог разрядить обстановку и сделал разговор комфортнее. Для меня Plug and Play всегда казался сильным глобальным акселератором, и я переживал, что не подойду по уровню. Я даже смотрел LinkedIn команды и думал, что мы совсем не совпадаем по масштабу. Но в итоге команда оказалась сильной и поддерживающей, а менторы — действительно классными. До этого я участвовал в Startup Summit с 12 лет. Если бы не он, я бы, возможно, вообще не стал стартапером. Это большой ивент в Армении, который проходит на Севане, где мы живем в палатках семь дней.

Я подавался туда несколько раз и сначала получал отказы — мне писали, что я «слишком маленький». Но в итоге все-таки попал, и это была первая настоящая победа. Тогда я почти не говорил по-английски и мало понимал, что происходит, но атмосфера очень зацепила.

Позже был Startup Club, где нам объясняли базу стартапов — как работают инвесторы, ангелы и вся экосистема. Это стало фундаментом перед запуском собственного проекта.

О трудностях

Так как мы маленький стартап, вопрос денег всегда был критичным — бюджета на полноценную разработку почти не было.

Один из менторов сказал нам важную вещь: если продукт начинает нравиться вам самим, вы уже опоздали. Нужно как можно раньше выходить к пользователям и собирать фидбек, даже если продукт сырой. Главное — показать, что есть пользователи, которые заходят, тестируют и дают сигнал рынку.

Мы планировали запуск на 26 января 2026 года — просто потому что дата красивая. Продукт вышел, о нас написали медиа, но затем он перестал работать: мы исчерпали оплаченные лимиты. Приложение было недоступно около двух дней, и пользователи писали в поддержку, и я даже отвечал с уроков, объясняя ситуацию.

Позже нам одобрили $40 000 cloud credits через E2B, и мы быстро восстановили инфраструктуру. Были и другие проблемы — например, потеря части кода после поломки ноутбука, и многое пришлось переписывать заново. Главный совет из этого опыта — максимально быстро проверять гипотезы и как можно раньше выходить к пользователям. Они дают фидбек, который невозможно придумать внутри команды. Второй важный момент — не бояться запускать продукт, даже если он нестабилен: мы два дня были в маркетe с неидеальной версией, но пользователи все равно были, и это нормально для стартапа. Худший сценарий — продукт ломается, и ты его просто чинишь или возвращаешь деньги, и это часть процесса. Стартап — это всегда неопределенность, и ты не узнаешь результат, пока не запустишься.

После Plug and Play мы полностью пересмотрели бизнес-модель. Изначально у нас были слишком низкие цены — мы думали, что так проще привлечь пользователей. Но нам объяснили, что слишком дешевый продукт снижает восприятие ценности, и важно правильно формировать позиционирование с самого начала. Это стало важным уроком: менторы не просто поддерживают, а заставляют менять решения и убирать «розовые очки». Это ускоряет рост и делает продуктовые решения более зрелыми.

Достижения

У нас есть сильный интерес от крупных глобальных компаний — тех, о которых я сам знаю и которые реально звучат как «вау».Часть из них выходила на нас напрямую с предложениями о сотрудничестве. Сначала это воспринималось как что-то необычное, но со временем становится понятно, что это нормальная практика: крупные компании действительно работают с небольшими стартапами, дают доступ к ресурсам и помогают с развитием. Например, Amazon несколько раз выходил с нами на связь — напрямую и через партнеров. Они предлагали cloud-кредиты, а также знакомства с другими компаниями, которые тоже могут дать поддержку. С частью этих компаний у нас действительно получилось выстроить сотрудничество, с частью — нет.

Также к нам обращались AI research лаборатории с предложениями по интеграции моделей и льготным доступом к API. Это стало для нас подтверждением, что продукт уже заметен в экосистеме.

Во многом это произошло благодаря тому, что мы активно ведем продукт и открыто показываем, что делаем — нас замечают, и к нам сами приходят компании.

Plug and Play открыло нам еще больше возможностей. Появились новые знакомства, менеджеры, инвесторы и партнеры, с которыми сейчас уже идут отдельные обсуждения по развитию стартапа.

И в целом это показывает важную вещь: в стартапах связи и introductions имеют огромное значение. Напрямую писать фондам или крупным компаниям почти не работает. Но когда тебя рекомендует кто-то, кому они доверяют, это сразу меняет уровень восприятия.

В экосистеме сейчас много стартапов, и ты сам по себе — просто один из многих. Но через правильные связи и доверие ты становишься намного более заметным и «релевантным» для инвесторов и партнеров.

Планы

До конца года мы хотим масштабировать продукт и значительно увеличить количество активных пользователей. Главная цель — выйти на стабильную монетизацию, чтобы продукт уже самостоятельно обеспечивал развитие и не зависел от кредитных ресурсов.

Также мы рассматриваем развитие enterprise-направления — создание решения для крупных корпораций, которое будет использоваться внутри компаний, по аналогии с Google, Amazon или Sber. Сейчас мы изучаем рынок, чтобы понять наиболее правильную форму этого продукта. Для нас важно, чтобы продукт стал устойчивым с точки зрения дохода, так как он сложный и требует постоянного развития и поддержки. Большая часть системы сейчас создается внутри команды, и по факту я остаюсь единственным разработчиком, поэтому нагрузка высокая. Если у вас есть интерес к инвестициям, мы открыты к диалогу.