Investment Readiness Accelerator. Почему стартапам стоит подаваться на программу

Мади Жакыпов, Founder, CEO CyborgBase, @cyborgbase

Аида Тулетаева, Founder, CPO ozak.kz

Руслан Юлдашев, Co-Founcer, CEO Modme, @modme_uz

Данияр Абенов, Founder, СЕО Posture Fitness, @posturefitness.co

Азиза Косимова, Co-founder, CPO Predictory, @zk.aspire

О проекте

Аида. Мы создали платформу по автоматизации процессов закупок для частных организаций. Это цифровая платформа для B2B сделок.

На данный момент в Казахстане существует такая проблема, что частные компании теряют от 20% до 30% чистой прибыли на неэффективных закупках. Это долгая ручная работа, постоянный поиск поставщиков и анализ рынка, часто с непрозрачными, нелегальными действиями. Мы соединили все процессы в одну платформу. Целимся на частные организации на рынке Казахстана и Центральной Азии.

Мади. Мы разработали платформу ассистивных устройств для людей с ограниченными возможностями. Изначально мы исходили из того, что протезы дорогие. Чтобы решить эту проблему мы создали маркетплейс. Импортируем протезы из США, сокращая их стоимость на 50-55%. Это позволяет людям получать качественные протезы по более доступным ценам. Также создали базу протезов.

В планах совместно с ALMAU создать Центрально-Азиатский протезно-реабилитационный R&D-центр. Хотим решить проблему долгой оценки страховых заявок, связанных с протезированием, предлагая искусственный интеллект для автоматизации этого процесса. Это позволит страховым компаниям значительно сократить затраты и ускорить получение компенсаций. Далее планируем обогатить платформу технологическими решениями, предоставляя пользователям информацию о подходящих протезах и центрах, где они есть.

Руслан. Modme — это платформа для компаний и людей, которые занимаются образованием. Мы уже порядка трех лет на рынке, и до сегодняшнего дня занимались автоматизацией частного офлайн-образования. Предоставляем софт, который позволяет лучше вести учет, автоматизировать процессы, доставлять уроки и образовательные материалы до студентов.

С этим продуктом мы стали лидерами на рынке Узбекистана и вышли на рынок Индонезии. Обнаружили высокий спрос на инструменты для онлайн-образования.

Азиза. Мы предоставляем оболочку на основе искусственного интеллекта для баз данных. Благодаря нашему решению вы можете переписываться с вашими базами данных, запрашивать информацию о ваших клиентах, деятельности и так далее. Фокусируемся на маркетинге в трех индустриях: банки, телеком и e-com. Далее будем горизонтально расширять свою нишевость.

Как узнали о программе Investment Readiness Accelerator

Мади. Я слежу за MOST и всегда пытаюсь максимально использовать все возможности. Слышал классный фидбек об акселераторе Investment Readiness Accelerator. Понял, что это хорошая возможность поднять раунд и быть более готовыми к масштабированию. Далее изучил Instagram, подал заявку, прошел интервью и переехал из Астаны в Алмату для прохождения.

Руслан. В прошлом году мы успешно привлекали инвестиции от узбекского венчурного фонда. Этот год принес идею нового продукта, а также начало успешного внедрения нашего бизнеса в Индонезии. Но для более активного развития нам необходим был следующий раунд инвестиций. В Узбекистане мы столкнулись с ограниченным количеством фондов. После консультаций с нашим текущим фондом и разными экспертами, мы обратили внимание на Казахстан, привлекательный в том числе благодаря наличию Astana Hub и МФЦА, центров, предоставляющих возможность работать в соответствии с британским правом и заключать сделки с высокой правовой защитой. Мы поняли, что привлечения инвестиции из казахстанского рынка будет проще, чем, к примеру, привлечение инвестиций из-за рубежа. Мы начали искать наиболее эффективный способ входа на казахстанский венчурный рынок, и случайно наткнулись на программу акселерации. Мы подали заявку и до последнего момента было неясно, примут ли нас.

Данияр. Я начинал один, и понял, что общение с другими основателями приносит больше новых идей, чем изучение специализированной литературы дома за компьютером. Поэтому решил активно участвовать в различных мероприятиях и митапах, чтобы поделиться опытом и узнать что-то новое от других. Я понял, что это отличная среда для предпринимателей, развивающих свои проекты, так как здесь собирается множество талантливых и креативных людей.

Азиза. Мы встретились с командой Most Ventures на мероприятии Digital Almaty, где обсуждали возможности сотрудничества. Оказалось, что клиенты проявили интерес к нашему продукту на казахстанском рынке. Как раз после Digital Almaty мы решили подать заявку на участие в акселераторе. Это случилось в последний день, в последнюю минуту. Коллеги проходили интервью, и за день до события мне сообщили, что мне нужно было лететь в Алматы.

Как проходил процесс отбора

Мади. Возможно, у меня такой больше social health tech. Мы входим в индустрию Disable P-Tech. Это новая развивающаяся индустрия в Америке, в мире 1200 компаний. Huawei Innovation Center при Perkins School of Business вручил Cyberbank глобальную карту как первый Disable P-Tech стартап. Мы понимали, что нужно туда ехать, но хотелось максимально прокачаться здесь. Сам я проходил много акселераций, но MOST — самый популярный и я решил туда пройти.

Аида. Мы подали заявку, было интервью. Один из важных критериев — должен быть MVP проекта. Наш проект выбрали потому, что у нас есть трекшн, мы представлены на рынке Казахстана уже шесть месяцев.

Руслан. У нас уже есть трекшн, команда, понятная идея и рынок, все работает. И плюс, думаю, что возможно как-то повлиял фактор, что мы из другой страны, в хорошем смысле. Это вносит разнообразие в группу, которую собрали стартапы.

Данияр. Мой проект 100% направлен на западный рынок. В основном, это Америка. На тот момент уже были первые продажи. Первые цифры в маркетинге были хорошими. Есть спрос, желание у людей приобретать нашу услугу. В Америке этот рынок практически бездонный, огромные многомиллиарды. Поэтому выйти туда и захватить часть этого рынка — перспективно.

Азиза. Привязка больших данных к искусственному интеллекту сейчас актуальна. Мы рады были быть частью IRA, потому что это прекрасный нетворк, возможность познакомиться с классными ребятами.

Как прошел Investment Readiness Accelerator

Мади. В первую очередь, это рабочее место, удобная экосистема. Ты постоянно встречаешься с людьми, общаешься, обмениваешься опытом, информацией, начинаешь смотреть со стороны на свой проект, стартап. Можешь всегда посоветоваться с людьми, обратиться к какой-то проблеме, которую ты не можешь решить.

Сама атмосфера акселератора зависит от вас и вашего подхода. В моем случае, большую часть времени я проводил на кастдевах, посещая протезные центры, общаясь с ампутантами и хирургами в различных больницах. Это интересно и полезно, но опять же, все зависит от вашего трекера и вашего собственного участия. Мероприятия предоставляют платформу для развития. Вам нужно быть инициативным, назначать встречи, стремиться к максимальным результатам и готовиться к трудностям. Если вы просто сидите и радуетесь, что вас отобрали, то это может оказаться потерей времени.

В акселераторе важно активно использовать свой нетворк и ресурсы. Это означает взаимодействовать с менторами, участвовать во всех воркшопах и мероприятиях на максимуме, задавать вопросы, которые могут быть неприятными, но важными для развития проекта. Не стесняйтесь знакомиться с людьми и общаться с инвесторами на равных. Важно извлекать максимум из всех ресурсов, включая сокурсников, менторов и организаторов. Ключевая ценность — люди, с которыми вы общаетесь ежедневно в рамках акселератора. Именно в этом взаимодействии заключается основная ценность.

Аида. Акселерация хорошо помогает собраться, сфокусироваться и направиться на одну сторону. Самая основная цель и задача каждого стартапера в данном акселераторе — это взять все. Это полностью зависит от каждого стартапера: идти, спрашивать, узнавать, все двери открыты. Никто ни разу не отказал нам за время акции, начиная от финансового департамента, заканчивая юридическим.

Все готовы помочь, поддержать, дать какие-то связи, нетворк, доступ к инвесторам. И это большая возможность показать свою ценность людям, инвесторам и другим проектам.

Руслан. В IRA ты самостоятельно развиваешься, но в окружении, которое тебя мотивирует. Здесь нет строгого контроля, но есть поддержка со стороны других стартапов, менторов и организаторов программы. Это окружение вдохновляет на принятие конкретных решений и изменений в проекте, способствуя его развитию.

Данияр. MOST предоставляет рабочие места, и это одно из преимуществ. Поэтому когда пойдете на акселерацию, обязательно ходите в коворкинг. Тусите там, кушайте там же, спите на пуфе и так далее.

Азиза. Можно прийти и увидеть людей, которые тоже выбрали не такой легкий путь, решили что-то сложное делать. Можно также прийти и рассказать о своей идее, и кто-то будет их воплощать.

Влияние Investment Readiness Accelerator на проект

Аида. Мы обнаружили нашу точку роста, пересмотрев полностью наш план продаж и улучшив стратегию взаимодействия с агентами. Увеличили маржу почти в 10 раз и нашли новую бизнес-модель. Теперь, помимо онлайн-платформы, мы также занимаемся SAS-разработкой. Преимущества акселератора невероятны. Я настоятельно рекомендую присоединиться, если ваш проект подходит. Это огромный шаг к успеху. На акселераторе я увидела, что не одна сталкиваюсь с проблемами. Все участники также борются с теми же трудностями: продажи, маркетинг, PR и так далее. Взаимная поддержка и мотивация помогают справиться с этим. Для нас акселератор был чрезвычайно полезен, дав свежий взгляд на проект и возможность плодотворного нетворкинга. Я пришла с мыслью, что мой проект ограничится максимум на уровне 50 миллионов, но ушла с четким видением и желанием создать единорога. Я благодарна организаторам, участникам и всем стартаперам, с кем имела возможность работать.

Данияр. Я провел тестирование нескольких воронок и узко сосредоточился на их фокусе. Нашел CTO и провел множество обсуждений о том, как лучше организовать процессы работы, какие форматы выбрать и так далее. Общение с людьми, которые уже давно занимаются этим, было невероятно полезным. Это позволило получить практические знания о том, как реализовывать их идеи, как они это делали, как это работает на практике. Было удобно задавать личные и финансовые вопросы, особенно, когда ты хорошо знаком с людьми и можешь говорить откровенно и открыто. Этот опыт был весьма ценен, так как он позволил узнать многое, что трудно было бы получить только из теоретических материалов. Я рекомендую такой подход, так как это ценно и делает любой опыт значимым. Все участники встречи были интересными, а проекты разнообразными, что было полезно для обмена опытом.

Азиза. Советую всем идти на акселерации, не только лимитироваться IRA, есть еще много других акселераций по всему миру. Это действительно рост. Иногда вы можете встретить сложный, критический фидбэк на свой проект, но вам самому нужно поверить в свой проект, ответить себе на все вопросы, идти дальше и становиться единорогом. А еще в MOST у вас будут еженедельные сессии с трекерами, которые могут даже заменить психолога.