Даурен Тулебаев о том, как развивался холдинг Kazdream в 2022 году и когда ждать капитализации в 1 миллиард долларов

Даурен Тулебаев, 37 лет, город — Астана, генеральный директор IT-холдинга Kazdream, @kazdream.kz

Как все началось

Я увлекся IT-сферой во время работы на государственной службе, где все было в бумажном формате и  автоматизация отсутствовала. В один момент мне это надоело. Я начал искать пути решения и понял, что цифровизация отлично справляется с такими проблемами.

К 2014 году я как раз успешно реализовал один IT-проект. Во время работы над ним прочел много книг по теме, самостоятельно писал технические задания, проектировал базы данных. Это был классный опыт, в результате которого я понял, что могу управлять проектами в IT.

В этом-то же году я уволился и начал работу с двумя студентами-программистами. Тогда мы еще не думали об открытии компании. Изучали рынок, брали сайты на разработку, занимались интернет-маркетингом. Потом нам сказали, что нужно заключить контракт. В этот момент поняли, что необходимо создать ИП, платить налоги, а для этого нужен бухгалтер. Так, восемь лет назад появилась первая компания — Kazdream Technologies.

О проекте

Сегодня Kazdream — это холдинг, который объединяет 15 компаний в 17 направлениях. У каждой из них свое уникальное имя, торговый знак, бренд. У нас есть B2B-сервисы, направление по информационной безопасности, программы и услуги. Плотно работаем с разными государственными органами. 

В холдинге работает 450 сотрудников. 90% из них заняты в производственном направлении. Остальные 10% — это продажи и другие отделы. У нас присутствует весь стек технологий, который есть в Казахстане: начиная от 1С, заканчивая Golang. Есть даже база данных Сockroach, о которой мало кто слышал.

В нашем холдинге 74 продукта. 40 из них рентабельны и приносят деньги. Остальные мы субсидируем. Но уверен, что в следующем году многие из них выйдут на доход.

За год мы заплатили 3 миллиарда тенге налогов. Это дает представление об обороте компании.

Изначально миссией Kazdream было создание безопасного и комфортного будущего. С появлением новых продуктов она расширилась. Сейчас формируем ее так: «Мы, согласно эффекту бабочки, создаем решения, которые меняют мир к лучшему». У каждой компании есть своя миссия, но все они подчиняются центральной.

Систему ценностей и принципов мы называем «Идеологическим контуром». На этих столпах строится все: бизнес-процессы, открытие новых компаний, найм сотрудников, работа с рынком.

Забота о сотрудниках. Наш рецепт: Лучшие условия работы = Счастливые и вовлеченные сотрудники = Крутые продукты и сервис.

Смелость. Мы не боимся браться за сложные проекты или работать с токсичными клиентами. Знаем, что решения, которые мы придумаем, сделают мир лучше.

Амбициозность. Покорение международного рынка — вопрос времени. Первые контракты будут уже в следующем году.

Равноправие. Все правила и возможности едины для всех, включая меня. Нет привилегированных или ущемленных сотрудников.

Открытость. Все руководители открыты к диалогу. Критика для нас — подарок, который значит, что есть куда расти и меняться.

Порядочность. Мы никогда не идем на сделку с совестью, коррупцию или грязную конкуренцию. Честь и достоинство важны для нас.

Здоровый образ жизни. Я активно занимаюсь спортом. Вместе с командой бегаем марафоны. Проводим много мероприятий: заплывы, велопробеги. Есть даже свой Supboard-клуб.

Любовь к Родине. Гордимся тем, что мы казахстанцы. Верим, что сможем прославить страну за рубежом и сделать так, чтобы Казахстан ассоциировался с крутыми талантами в IT.

Большое значение имеет непрерывная проверка гипотез с минимальными затратами. Это главный принцип, который позволил вырасти из двух сотрудников в подвале до крупнейшего холдинга в стране. 

Результаты 2022 года

В этом году мы участвовали в трех международных выставках: в Дубае, Праге, Сингапуре, где оформили презентационные кейсы в формате комиксов.

А еще во время разговора с потенциальными клиентами мы брали контакты и забивали их в CRM-систему. В это время менеджер, который находился в Казахстане, уже отправлял приветственное сообщение. Наша скорость удивила всех.

Как только получали лиды, прилетали в эти страны. Так я совершил 25 командировок за год.

Еще один результат года — решение выходить на экспорт, объединившись с другими зрелыми IT-компаниями. Если клиент не приобрел мой продукт, я предложу им, например, «Сергек» или Documentolog. Точно также и наоборот. Так работают компании во многих зарубежных странах.

У нас уже два года действует благотворительный фонд, который финансирует лечение детей. В 2022 году мы запустили проект «+1 Илон Маск». Он направлен на обеспечение малообеспеченных сельских детей компьютерной техникой.

В этом году наш стартап Beyne.ai — решение по идентификации лиц, стал лучшим в стране в рамках конкурса, который провела Государственная техническая служба. По большинству параметров мы обошли зарубежные решения.

Планы на 2023 год

Хочу создать управленческий механизм для увеличения в 2 раза: до 30 компаний и 150-200 продуктов.

Моя задача, как фаундера, менторить и коучить генеральных директоров, которые принимают большинство решений. 

Стандартизировать бизнес-процессы. Например, мы делаем базу знаний для рекрутеров в цифровом виде. Новые сотрудники смогут прочесть ее и сразу приступить к работе. Это нужно еще и для того, чтобы люди знали свои права и обязанности. Понимали, как достигать результатов, расти по карьерной лестнице, приобретать компетенции.

Также будем выводить бизнес-процессы, корпоративную культуру и оплату труда на международный уровень. Выстраивать коммуникацию внутри компании на английском языке. Работать с клиентами не напрямую, а через партнеров. Есть амбиции по капитализации: вырасти до 1 миллиарда долларов. Все это — планы на ближайшие пять лет.

В следующем году мы продолжим создавать новые бизнесы.

Советы на 2023 год

Лучше сотрудничать, чем конкурировать. Это мудрость из восьмилетнего опыта. Коллаборация всегда лучше, чем конкуренция — в ней много минусов.

Создавая что-то — думайте продуктивно. Даже если разрабатываете на заказ, представляйте: как можно переупаковать проект и продать его.

Расширяйте масштабы мышления. Казахстан — маленький рынок. Лучше начинать отсюда, в тепличных условиях. Но обязательно двигаться за рубеж.

Достижения года

1.  Выход на экспорт.

2.  Формирование холдинга.

3.  Переосмысление ценностей, принципов и миссии.

Провалы года

1.  Передача моей суперсилы — создание новых компаний другому человеку. В результате почти четыре месяца мы топтались на одном месте. Зато я понял, что с этим рождаются.

2.  Больше трех лет мы дорабатывали продукт на базе обещаний клиента. Потратили много денег и усилий. А в итоге его у нас не купили.

Продукт года

Продукт года — это Zakupki.kz. Ребята классно проапгрейдились, выпустили новый релиз, который полностью отличается от старого. Смогли эффективно выстроить интернет-маркетинг и продажи. За первый год вышли на самообеспечение.

Генеральному директору компании 23 года. Это в очередной раз показывает, что если у тебя есть своя суперсила и ты ее развиваешь, то справишься со всем.